03 做好產品預告，吊一吊粉絲的胃口

主播最希望擁有的是數量龐大的粉絲，因為這些粉絲就是潛在的顧客。想要將一名粉絲從開播留到結尾，說簡單不簡單，但說難也不難。在開播的時候把產品預告做好，就能把粉絲的胃口吊起來。當粉絲對直播的產品充滿好奇與期待時，自然趕都趕不走了。

案例回放

某主播是淘寶的當紅美妝主播，主要做化妝品直播，她每場直播的觀看人數高達上百萬。

該主播一周直播三次，而且每次都在固定的時間段，因此每次直播結束后，她都不做預告，她會在直播當天的開頭做一個預告。比較特別的是，她不會直接告訴粉絲具體要推介什么產品，只告訴粉絲要推介的產品的品牌。

她做產品預告時經常會這樣說：“今天要直播的化妝品品牌有……至于是這些品牌下的哪些產品，我先不說，等會兒正式直播的時候，我們一個個來揭秘。不過，我可以告訴大家，今天直播的產品非常特別，非常值得期待哦！”

該主播通過在產品預告中植入懸念，令粉絲在觀看直播的過程中欲罷不能，仿佛是在拆禮物的包裝盒，內心無比期待。

解析

案例中的主播所采用的預告方式非常簡單，只預告了產品品牌，但卻沒有預告具體的產品是什么，這樣的預告方式是很吊人胃口的。

為了讓粉絲更好奇，主播在預告中使用了“特別”“值得期待”這樣的字眼，進一步激發了粉絲的好奇心。

實戰演練

技巧點撥

技巧1：突出記憶點

在直播的開頭做產品預告時，一定要抓住一個要點——重點描述本場直播的內容。略微夸張的描述更容易引起粉絲的好奇心，激發他們對產品的興趣。例如，如果我們的產品預告以效果為重點，那么只要預告產品有哪些效果即可，其他信息可以暫時不提。

技巧2：讓預告變成固定環節

預告這個環節如果缺少可看性，粉絲就會覺得這個環節是無意義的，是可以不看的。如果我們將預告變成固定環節，并融入自己的風格，使之足夠有趣，粉絲就會期待預告的到來。