- 化妝品直播賣貨超級口才訓練
- 劉和平
- 930字
- 2020-09-24 12:44:40
03 做好產品預告,吊一吊粉絲的胃口
主播最希望擁有的是數量龐大的粉絲,因為這些粉絲就是潛在的顧客。想要將一名粉絲從開播留到結尾,說簡單不簡單,但說難也不難。在開播的時候把產品預告做好,就能把粉絲的胃口吊起來。當粉絲對直播的產品充滿好奇與期待時,自然趕都趕不走了。
案例回放
某主播是淘寶的當紅美妝主播,主要做化妝品直播,她每場直播的觀看人數高達上百萬。
該主播一周直播三次,而且每次都在固定的時間段,因此每次直播結束后,她都不做預告,她會在直播當天的開頭做一個預告。比較特別的是,她不會直接告訴粉絲具體要推介什么產品,只告訴粉絲要推介的產品的品牌。
她做產品預告時經常會這樣說:“今天要直播的化妝品品牌有……至于是這些品牌下的哪些產品,我先不說,等會兒正式直播的時候,我們一個個來揭秘。不過,我可以告訴大家,今天直播的產品非常特別,非常值得期待哦!”
該主播通過在產品預告中植入懸念,令粉絲在觀看直播的過程中欲罷不能,仿佛是在拆禮物的包裝盒,內心無比期待。
解析
案例中的主播所采用的預告方式非常簡單,只預告了產品品牌,但卻沒有預告具體的產品是什么,這樣的預告方式是很吊人胃口的。
為了讓粉絲更好奇,主播在預告中使用了“特別”“值得期待”這樣的字眼,進一步激發了粉絲的好奇心。
實戰演練
場景1
在開播時,如果想要以產品類別為主題做產品預告,我們可以這樣說:
“今天直播的化妝品種類非常豐富,有護膚類、彩妝類、卸妝類等,每一款產品都是我們精挑細選出來的哦?!?/p>
場景2
在開播時,如果想要以產品價格為主題做產品預告,我們可以這樣說:
“今天直播的所有產品,我們都為大家爭取到了一個超大的優惠,真的是買到就是賺到。如果你今天沒有守在直播屏幕前,那真是吃了大虧了?!?/p>
技巧點撥
技巧1:突出記憶點
在直播的開頭做產品預告時,一定要抓住一個要點——重點描述本場直播的內容。略微夸張的描述更容易引起粉絲的好奇心,激發他們對產品的興趣。例如,如果我們的產品預告以效果為重點,那么只要預告產品有哪些效果即可,其他信息可以暫時不提。
技巧2:讓預告變成固定環節
預告這個環節如果缺少可看性,粉絲就會覺得這個環節是無意義的,是可以不看的。如果我們將預告變成固定環節,并融入自己的風格,使之足夠有趣,粉絲就會期待預告的到來。