如報價方報價粗，且態度強硬，或雙方相持時間長，但均有成交愿望，在報價方作出改善價格后，還價方可作總體還價。不過要還得巧，就是既要抓住對方報價無理的成分，又要考慮其改善報價的態度，做到有理有節。

在使用具體還價方式時，從哪一部分先還價取決于討價的結果。一般可從新報價改善明顯、雙方差距最小的部分先還價。這樣做容易為對方所接受，成功希望大，可以鼓舞雙方的斗志，增強談判的信心。如報價各部分改善均...