案例分享：美女小花的淘寶創(chuàng)業(yè)故事

小花2012年畢業(yè)于四川師范大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入成都當(dāng)?shù)氐囊患译娮由虅?wù)公司，進(jìn)行淘寶相關(guān)的工作。淘寶在當(dāng)時(shí)已經(jīng)比較白熱化了，小花在接觸了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)對她充滿了太多的吸引力，決定辭職自己進(jìn)軍淘寶，于是，小花以女裝為主的店鋪誕生了。

在制定好店鋪的風(fēng)格后，緊接著就是著手貨源。一開始想做分銷，自以為這樣可以節(jié)省成本開支，不用面臨庫存的壓力，但最終出于對分銷模式中各個(gè)環(huán)節(jié)（如上新時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間、售后處理時(shí)間）都無法自主掌控，最后還是放棄了這種模式，決定自己拿貨。考慮到自己所在城市有許多批發(fā)市場，于是想到直接找批發(fā)商拿貨。

小花最終聯(lián)系了一家專做外貿(mào)的批發(fā)商，“他們家大多是做日本外貿(mào)單的貨，價(jià)格合理，拿貨又方便，非常符合我們新店的運(yùn)作”。解決了貨源問題后，緊接著就是裝修店鋪。店鋪的裝修質(zhì)量可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就讓買家決定要不要下單，至關(guān)重要。

還記得第一次賣的是一件日系短裙！原價(jià)150元的商品，最后110元成交！買家收到貨后，一直說衣服質(zhì)量很好，老板服務(wù)態(tài)度很好，小花自己也高興了幾天，也有了堅(jiān)持開店的信心。當(dāng)然，由于前期沒有平面設(shè)計(jì)和拍攝的相關(guān)知識(shí)，這個(gè)做起來確實(shí)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。在這期間，小花不停地去學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。

“現(xiàn)在回頭看看，即使自己不能做到專業(yè)的程度，但所有和店鋪有關(guān)的知識(shí)都了解一些，還是比較受益的。”“關(guān)于商品圖片，開始時(shí)是讓批發(fā)商提供的，后來決定自己進(jìn)行拍攝。就像裝修一樣，只有自己才知道最終想要什么效果，這部分的投資不能少。”小花當(dāng)時(shí)選購了一款5600元的佳能相機(jī)，開始了自己的拍攝之旅，家里的采光不好，一狠心又花了幾百大洋買了柔光燈，快門按了一下又一下，也請教了很多做得不錯(cuò)的店鋪掌柜甚至當(dāng)?shù)氐囊恍┕ぷ魇谊P(guān)于拍攝方面的技巧。

現(xiàn)在關(guān)于圖片制作方面，已經(jīng)日漸成熟起來，小花建議新入行的賣家在有條件自行拍攝的情況下，還是要自己嘗試一下，這樣不至于處處受限制，也方便了自己的銷售。即使是同樣的款式，因?yàn)槟愕膱D和別人不一樣，你就有與別人不一樣的地方，也可以增加顧客對店鋪的信任度。

淘寶上新店的劣勢有很多：沒有人氣積累，沒有固定的客戶群體，沒有相對成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也沒有過多的資金去做直通車和各種收費(fèi)廣告。在上述種種不利因素中，小花看出了自己店鋪唯一的優(yōu)勢就是成本較低。沒有過多的人員開支，貨物少又不用租庫房存貨，相比大店來說省錢的地方真的不少。

小花最終將這些成本的降低轉(zhuǎn)嫁到商品上，這樣她就可以做價(jià)格低、性價(jià)比高的商品來吸引買家，去爭奪市場。當(dāng)然，商品標(biāo)注的價(jià)格不高，利潤也比較低，再加上商品的數(shù)量不多，店鋪的信譽(yù)度過低，整體的實(shí)力真的不太適合去開直通車，勉強(qiáng)花錢去做推廣也很可能白白浪費(fèi)錢。

同時(shí)在店鋪的收藏上，小花的收藏很少，就代表著每天要比別人少好多的自然流量。唯有質(zhì)量好價(jià)格又低廉的衣服，才能讓其占有一席之地。“首先價(jià)格低可以提高商品本身的搜索率，對于增加人氣方面很有幫助。”小花覺得通過自然搜索進(jìn)來的流量屬于高質(zhì)高量點(diǎn)擊，一般購買率會(huì)很高，這樣也可以使店鋪信譽(yù)提升得快一些。至于利潤，店鋪的定位就是低價(jià)高量，如果能把量做得足夠大，就既可彌補(bǔ)利潤的缺失，又可賺取更多的信譽(yù)，也會(huì)積累更廣的客源。

博客營銷也是個(gè)好方法。小花又建立自己的博客，發(fā)一些原創(chuàng)的帖子，與買家進(jìn)行互動(dòng)，也增強(qiáng)買家的信任感。

對于新手賣家，小花的建議是，一定要選擇自己最擅長、最熟悉、最喜歡的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，先不要定什么遠(yuǎn)大理想，一切以“活下來”為第一目標(biāo)，更不能急功近利，踏踏實(shí)實(shí)，從第一件商品開始做起。要有長期堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。很多事情，都是“熬”出來的。在創(chuàng)業(yè)過程中，犯錯(cuò)誤是必然的，很多成功人士最后成功的方法，往往不是他創(chuàng)業(yè)時(shí)候想到的那個(gè)方法。