皇冠支招

前面給初學者介紹了相關知識的應用，下面，給淘寶新手介紹一些自己的感悟和技巧分享的內容。

招式01：什么樣的人適合開網店

網上開店有賺錢的，也有不賺錢的。其實，并不是每個人都適合開網店，也就是說，不是每個開網店的人都能賺到錢。若想把網上開店當成自己的第一職業，就更加需要根據實際情況而定。那么，究竟什么樣的人更適合網上開店呢？

1．企業管理者

對于小型企業，網上開店無可厚非的是一種必然的選擇，過去，那些名不見經傳的中小企業，要想把產品送進百貨商場的大門簡直比登天還難，可如今網絡店鋪給他們提供了一個廣闊天地，解開了中小企業產品“銷售難”的死結。不受地理位置、經營規模、項目等因素制約，只要上網就能資源共享，中小企業在網絡店鋪上與知名大品牌實現了平等。如圖1-19所示，在淘寶網女鞋頁面中，一同銷售的有達芙妮、卓詩尼品牌，還有另一些不知名的品牌。

2．擁有貨源的人

無論是網上開店還是實體店，貨源都是最主要的。擁有貨源的商戶可以通過網上商店進行更好的銷售推廣，一次投資，多方推廣，馬上就可以得到立竿見影的效果。

3．需要處理手中舊貨的人

每個人都會有一些物品像雞肋，食之無味，棄之可惜。對于它們，網上商店就像以往的跳蚤市場，只不過是用來交易各種舊東西而已。當然以前的跳蚤市場是面對面，而現在科技進步了，跳蚤市場改稱網上商店，開始采用網上交易。在所有網上開店的賣家中，這類人群占有不小的比例。

4．初次創業者

現代社會中，很多人都夢想自己創業，但面對形形色色的壓力和風險又望而卻步。對于這類人群而言，通過網上開店開始自己的創業生涯，無疑是個很好的選擇。

網上開店資金要求低，風險小，經營十分靈活，而且經營得好不但會贏得第一桶金，而且有可能真正利用網絡創出一番天地。即使無法通過網上開店獲得理想的利潤，也可以從中獲取寶貴的創業經驗，為將來的發展奠定基礎。經過一段時間的網上開店，能夠結識很多人，獲得很多信息，也許對以后的發展有所幫助。

5．全職企業白領

那些有固定工作時間的企業白領，也是可以網上開店的。在晚上或休息時間照顧自己的網店，是一件非常有意義的事情，不僅可以給自己多賺些零花錢，還可以緩解白天緊張的情緒。并且在這里可以體會當老板的感覺，還可以結識更多志趣相投的朋友。

6．擁有自己實體店的人

許多有實體店面的經營者在網上開家分店，把潛在客戶拓展到網上，增加一個銷售渠道。網上開店為這類人群提供了一個廣闊的天地，不受地理位置、經營規模、項目等因素制約，只要上網就能資源共享，實體店在網絡上與知名大品牌實現了平等，而且還可以開展以前想都不敢想的全球經營。

7．大學生

一些大學生平時的功課比較輕松，有較多的空余時間，而利用這些時間上網玩游戲的人不在少數。其實，與其將時間浪費在游戲上面，還不如在網上嘗試一下創業的滋味。由于大學生接受新事物的能力較強，對網絡的應用更是得心應手，所以上網開店不失為賺錢的另一種手段。現在很多大學生在做網絡銷售，而通過網上開店獲得人生第一桶金的更是數不勝數。

8．絕對網蟲型

假如你是一個絕對的網蟲，那也是有利的資源，有時間又努力，就一定會有所收獲。通過網絡可以學到更多先進的技術，可以把自己的網店打理得更好，花大量的時間來推廣自己的網店是絕對值得的。

如果你喜歡網絡，有精力長時間面對電腦，并希望過著屬于自己的IT白領生活，那么開網店就絕對是一個很不錯的選擇。

招式02：掌握網店有哪些經營方式

網上開店有多種方式，不同的開店方式需要的開店成本也不同，對銷售盈利的結果也會產生一定的影響。要選擇適合自己的開店方式，首先需要對各種網上開店方式進行性價分析和比較。

1．兼職網上開店

這是最易實施的一種經營方式。經營者將網店作為自己的副業，以增加更多的收入來源為目的。例如現在許多在校學生就喜歡利用課余時間經營網店；也有不少上班族利用工作的便利開設網店。

2．全職網上開店

這就相當于是投資創業了，經營者將全部的精力都投入網店的經營上來，將網上開店作為自己的事業來做，將網店的收入作為個人收入的主要來源。因此，這種經營方式所要付出的精力及財力也較多，網上店鋪的經營效果也會更好一些。

3．實體店兼營網上店鋪

已經擁有實體店鋪的經營者，為了擴大生意的受益面而兼營網上店鋪，這也是現在比較普遍的一種開店模式。此種網店因為有網下實體店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

綜合對比，了解了以上幾種網店的經營方式，再結合自身的情況，切合實際地做好開店前的市場調查、商品定位分析等工作，就能輕松地判斷出自己適合選擇哪種經營方式來營造自己的網店了。

4．公司（企業）型網上開店

目前，還有很多做批發的公司或者企業、廠家，也有向網上市場進軍的念頭。而且隨著手機等數碼產業在網絡中的極度膨脹，有這種想法的公司企業也越來越多。

一般而言，企業開發網上市場，主要從形象、銷售入手，可以搭建官網（形象展示）、商務平臺（阿里批發加淘寶天貓零售），形成良好的循環系統，擴展網上生意。

對于這些企業公司而言，可以直接招聘相關人才從零開始拓展業務，當然，這種方式周期長，成本也不小。對于一些線下業務繁忙的群體來說，也可以直接找一些有經驗的電商服務公司合作，讓它們協助提供產品攝影、網店裝修、網店托管運營等服務，圖1-20所示為國內知名的網店服務公司——四川網傳信息技術公司（http://www.j87.cn/）。

招式03：現在開網店是否還有機會

淘寶賺錢不呢？當然賺，每年淘寶“雙11”“雙12”，淘寶加天貓整個銷售額都能達到幾百億元，而這些都是由一個個現實生活中的淘寶賣家一手創造的。隨便搜索一個大賣家，每天的銷量都是傳統行業的好幾倍。

那么，淘寶賣家是不是百分百賺錢么？很遺憾，這是否定答案，你看到的是成功的淘寶掌柜，還有更多掌柜在茫茫淘寶大軍中沉淪。這里面的原因多種多樣，有的是因為產品本身質量差、價格沒優勢；而有的是因為不懂網店經營，也不會推廣營銷。

所以，淘寶開店是否賺錢受多種因素影響，其中關鍵在于你如何選擇，如何去做。產品不好就去跑產品，不會管理店鋪就去學習或者找更熟悉的人合作。

沒有夕陽的產業，只有晚到或者中途散場的人！就目前來說，我國的電子商務還在蓬勃發展期，特別是一些二線、三線城市，可開發市場潛力非常大。

雖然現在網上開店的人很多，但是要知道，目前每年每月每日都有很可觀的“網購新人”加入到網上購物隊伍中，開一個網店，只需從這部分人中拉一部分作為客戶就已足夠，畢竟競爭大，市場也在不斷擴張，而不是如線下實體一樣，市場在萎縮，競爭也更激烈。

所以，與其關注開網店晚不晚這個問題，不如將重點放在如何尋找好的貨源；如何裝修好店鋪；如何做好店鋪推廣這些更實際、更有效的問題上。