3.2 一個美國賣家眼里的FBA發貨是怎么回事

有很多賣家對FBA發貨模式理解錯誤，特別是一些從天貓轉型過來的大賣家，花了幾萬元推廣起來的商品，突然被人搶走購物車，修改了主圖、標題，但是自己還不知道是什么原因。亞馬遜作為美國的公司，其實把美國的貿易搬到了線上，我在3.1.2節中寫過自發貨的運作方式，其實也是從美國的商業角度寫的，本節也會從同樣的角度幫助你理解。

中國賣家做亞馬遜運營只有5～6年的時間，而很多美國人做亞馬遜運營已經有10幾年的時間了，美國賣家認為做亞馬遜運營有4種模式。

1.最原始的，也是最早期的Resell（轉售）

把自己還有價值的二手物品拿到亞馬遜上做二手跟賣，或者也可以用FBA發貨到當地的倉庫。

2.Retail/Online Arbitrage（零售/在線套利）

美國的線下超市經常有折扣力度很大的商品或者僅僅包裝有瑕疵的商品。你可以用很低的價格把這些商品買回來，然后在亞馬遜上跟賣相同品牌的商品，價格可以稍微提高一點，同樣采用跟賣這種古老的方式。

3.Wholesale（批發）

這種模式屬于和品牌商簽訂授權協議，通過批發，在拿到更好的價格之后，再到亞馬遜注冊賬戶出售。美國賣家會同時自建和跟賣品牌商的商品，這都符合亞馬遜政策。

4.Private Label（自由品牌）

這才是中國賣家最熟悉的經營方式，通過自建品牌，然后自建Listing鏈接銷售。

美國賣家認為，Private Label不只是貼個商標那么簡單，一般會同時運營Facebook、Instagram等社交平臺賬戶，把社交平臺流量、亞馬遜展示流量、獨立站流量都圈起來，形成一個流量閉環，在任何一個環節都可以進行銷售，但大部分會在獨立站進行品牌展示和銷售。

第1種和第2種模式都是跟賣的模式，在亞馬遜上創建的Listing詳情頁面是屬于賣家共有的，誰擁有購物車，誰就擁有對這個Listing鏈接的編輯權，所以就出現了本節開頭所寫的突然被人改了商品信息的情況。

所以，你認為“可惡”的跟賣，只是少數想賺快錢的賣家把這個合理機制給玩壞了。跟賣在美國有著悠久的歷史，美國賣家非常熟悉這種銷售方式，幾乎所有美國賣家都會跟賣品牌商品，但都符合平臺規則，都會選擇一模一樣的商品，有訂單了就會發貨。這反映了美國健康且成熟的商業環境。

希望本節能夠幫你更好地理解亞馬遜這個平臺。