2.7 個(gè)人做跨境電商運(yùn)營，請(qǐng)從工廠拿樣品開始

很多賣家做跨境電商運(yùn)營不知道從哪里開始，如果是國內(nèi)淘寶、天貓、京東賣家轉(zhuǎn)型還好一點(diǎn)，有團(tuán)隊(duì)，有人手，大概知道怎么開始第一步。許多賣家屬于個(gè)體，或者1～3人的小團(tuán)隊(duì)，不知道是應(yīng)該先注冊(cè)公司，還是先注冊(cè)賬戶或者先準(zhǔn)備商品，抑或是先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)。

賣家大概可分為貿(mào)易型賣家和工廠型賣家。

如果你是工廠型賣家，前期就不存在選品的問題，只需要把自己的商品打造成適合亞馬遜的熱銷品即可。

實(shí)際上大多數(shù)賣家都是貿(mào)易型賣家，即沒有固定的產(chǎn)品線的賣家。這時(shí)，迅速鎖定商品類目，是你需要做的第一件事。

假設(shè)你想賣旅行枕頭（Travel Pillow），如圖2-20所示。

這里先不討論這個(gè)商品是否適合你賣，事實(shí)上，在亞馬遜上的所有商品你都可以賣，只是有的商品需要花費(fèi)很多錢，有的商品的推廣費(fèi)比較低，需要的啟動(dòng)資金少。

假設(shè)你決定賣Travel Pillow，就需要查看這個(gè)商品的Review，特別是一星、二星差評(píng)，如圖2-21所示。

單擊Listing詳情頁面下方的Review區(qū)域，打開所有Review的列表，如圖2-22所示。

在“All stars”下拉列表中，選擇“All critical”（所有負(fù)面評(píng)論）選項(xiàng)，然后瀏覽這個(gè)商品的所有差評(píng)。

按照以上方法，你要至少查看小類目前20名的所有商品，這時(shí)就會(huì)全面了解這個(gè)商品的材質(zhì)、特性、功能。

然后，你要帶著這些商品的“問題”，去 1688 網(wǎng)站中找相同或者類似的商品，如圖2-23所示。

你要找3～5個(gè)供應(yīng)商，從每個(gè)供應(yīng)商處訂一個(gè)這樣的樣品，然后讓他們給你郵寄過來。在收到商品后，你需要一個(gè)一個(gè)地試用這些商品，反復(fù)對(duì)比商品的材質(zhì)、功能和包裝。絕大多數(shù)新賣家往往是很難走出這一步的。

做跨境電商運(yùn)營的第一步是采購樣品，而不是注冊(cè)賬戶。

最后，我總結(jié)一下知識(shí)點(diǎn)：

（1）從在線上看商品到在線下采購，這是極其重要的。

（2）帶著商品的問題去采購。要選擇愿意配合你的供應(yīng)商，例如好溝通、能開模、后期能幫你貼標(biāo)等。

（3）選擇3～5個(gè)不同的供應(yīng)商，這是解決信息不對(duì)稱的最好方式。有時(shí)候?qū)τ谙嗤纳唐罚煌墓?yīng)商的報(bào)價(jià)相差很大。你要多看幾個(gè)不同的商品，這樣才能對(duì)商品價(jià)格和質(zhì)量了如指掌。