1.7 研究特色與創新

由于數學模型復雜和求解困難等原因，目前國內外關于雙渠道供應鏈庫存競爭與協調研究的成果還不是很多，且研究成果不夠深入。鑒于此，本書基于筆者的學術研究和對現實生活的觀察，歸納和提煉了零售商在多周期訂貨中的策略性庫存行為、消費者在缺貨情形下的渠道轉移行為以及制造商在產能不確定下的電子直銷渠道優先供貨行為，分析了這些供應鏈成員的最優決策問題，研究了供應鏈成員的個體行為對雙渠道供應鏈庫存競爭的影響，并從雙渠道供應鏈視角設計了多種庫存協調機制，以期實現雙渠道供應鏈利潤的最大化，同時實現供應鏈成員利潤的帕累托改進。

本書的創新之處主要體現在以下三個方面：

1.7.1 多期銷售下考慮零售商策略性庫存的雙渠道供應鏈定價及協調

目前，研究零售商策略性庫存的文獻主要集中于一個制造商和一個零售商組成的傳統單一零售渠道供應鏈，也有少量文獻考慮了多個零售商競爭的情形，但有關電子直銷渠道和傳統零售渠道共存環境下的零售商策略性庫存問題卻鮮有研究。鑒于此，本書建立了兩個銷售周期下雙渠道供應鏈成員的對策博弈模型，從供應鏈上下游競爭的角度分析了零售商策略性庫存對制造商批發價格的影響，從橫向渠道競爭的角度分析了零售商策略性庫存對傳統零售渠道零售價格和電子直銷渠道直銷價格的影響，設計了基于電子直銷渠道直銷價格的批發價格折扣和固定轉移支付的組合契約，實現了分散決策下雙渠道供應鏈的協調。

圖1.6 本書的研究框架

1.7.2 需求不確定下雙渠道供應鏈的庫存競爭與合作

在需求不確定的情況下，當一個渠道缺貨，部分消費者會向另一個渠道轉移，而剩下的消費者則會放棄購買該產品。消費者的渠道轉移行為將引發電子直銷渠道和傳統零售渠道之間的庫存競爭，而消費者的離開則會造成雙渠道供應鏈利潤的損失。針對渠道缺貨情形下消費者的渠道轉移行為和電子直銷渠道交貨期影響下消費者的渠道轉移行為共同引起的雙渠道供應鏈庫存競爭問題，本書建立了一個單周期報童模型，通過海塞矩陣證明了傳統零售渠道最優訂貨量和電子直銷渠道最優庫存水平的解的存在性，利用隱函數存在定理分析了這兩種消費者渠道轉移行為對雙渠道供應鏈庫存競爭的影響，并比較了集中決策和分散決策下雙渠道供應鏈的庫存競爭結果。針對消費者在缺貨情形下放棄購買所造成的雙渠道供應鏈利潤損失的問題，本書設計了雙渠道供應鏈橫向轉運策略，以期最大限度地避免消費者從雙渠道供應鏈流失，在此基礎上，找出影響雙渠道供應鏈橫向轉運策略順利實施的關鍵因素，分析轉運成本等因素的取值范圍，得到橫向轉運策略實現雙渠道供應鏈成員利潤帕累托改善的條件。

1.7.3 產能不確定下考慮電子直銷渠道優先供貨的雙渠道供應鏈庫存競爭與協調

在制造商產能不確定的情況下，電子直銷渠道優先供貨策略被許多制造商所采用，但也導致零售商的強烈抱怨和控訴。目前，僅少量文獻研究了電子直銷渠道優先供貨策略下的價格競爭問題，但未提及制造商優先給電子直銷渠道供貨對雙渠道供應鏈庫存競爭的影響，也沒有針對由此引起的供應鏈失調提出相應的解決方案。鑒于此，本書構建了電子直銷渠道優先供貨策略下的主從博弈模型，運用決策優化理論和逆向歸納方法，求解電子直銷渠道最優庫存水平和傳統零售渠道最優訂貨量，通過比較集中決策和分散決策揭示了分散決策下供應鏈成員決策激勵失調問題并設計了補償機制，對零售商未得到滿足的訂單進行補償，以期緩解電子直銷渠道優先供貨策略導致的渠道沖突，并為產能不確定下的雙渠道供應鏈協調提供參考。