第48章 第12大秘訣 讓自己成為別人追趕的對象(3)
- 超級銷售明星的成功秘訣大全集（超值金版）
- 周一波編著
- 3699字
- 2014-03-13 09:13:20
這個毛病尤其容易發生在新手和愛說話的銷售員身上。他們喋喋不休，只圖自己痛快，卻不關注客戶對自己言談的反映，結果沒有跟客戶達成有效的溝通，往往無功而返。銷售員要多問問客戶有什么意見、多了解客戶的需求特點，這樣才能有針對性地介紹產品，才能找到打動客戶的突破口。
4．未詳細掌握客戶的資料
很多銷售人員拜訪了某個客戶不下10次，結果你問他這個客戶年紀多大？他支支吾吾地說可能有40多歲吧...
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