——李嘉誠教你如何把握機會步步為營

隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機把握升浪起點。著手越快越好，遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。

——李嘉誠

李嘉誠簡介

一個只讀完初中的人，一個茶樓的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，經過短短幾年的奮斗，一躍成為香港商界的風云人物，乃至香港首富。這看起來有點像天方夜譚，卻是不折不扣的事實。創造這一商業神話的人便是后來被譽為“香港超人”的李嘉誠。

李嘉誠，1928年7月29日出生于廣東省潮州城內北門街面線巷五號的祖家（今屬潮州市湘橋區）。

1943年，其父親李云經病逝。為了養活母親和三個弟妹，正在讀書的李嘉誠被迫輟學走上社會謀生，并找到了第一份工作——茶樓跑堂。

1945年8月，李嘉誠在舅父莊靜庵的一間鐘表店當店員，從那里學會了鐘表裝配修理技術。

1947年，李嘉誠因為不愿意長期寄人籬下，便到一家五金廠當起了推銷員。

1948年，因為李嘉誠勤奮好學，精明能干，被升任為塑料玩具廠總經理。

1950年，李嘉誠用平時節省下來的7 000美元積蓄，在筲箕灣創辦了自己的塑膠廠，并命名為“長江塑膠廠”。

1958年，李嘉誠在北角購入一塊地皮，興建了一幢12層高的大廈，正式介入地產市場。其獨到的眼光和精明的開發策略使“長江”很快成為香港的一大地產發展和投資實業公司。

1967年，地價暴跌，李嘉誠趁機低價購入大批土地儲備。

1972年，“長江實業”上市，其股票被超額認購65倍。到20世紀70年代末，在同輩大亨中，李嘉誠的發展遙遙領先于其他人。

1979年，“長江實業”宣布與匯豐銀行達成協議，斥資6.2億元從匯豐集團購入老牌英資商行——“和記黃埔”22.4%的股權，他也因而成為了首位收購英資商行的華人。

1984年，“長江實業”又購入“香港電燈公司”的控股權。

1986年，進軍加拿大，購入赫斯基石油超過半數權益。

1987年，聯同兩名華資大亨李兆基及鄭裕彤，成功奪得溫哥華1986年世界博覽會舊址的發展權。

1994年，其所管理的企業除稅后盈利達28億美元。

1995年12月，長江實業集團三家上市公司的市值，總共已超過420億美元。

1999年，長江實業集團稅后盈利達1 850億港元。

2000年，長江實業集團總市值約為8 120億港元。

2009年，長江實業總市值約為10 000億港元。

2010年7月30日，競購法國電力集團旗下部分英國電網業務。

……

關于李嘉誠，香港某報曾有過這樣的評價：“李嘉誠發跡的經過，其實是一個典型青年奮斗成功的勵志故事。一個年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股子干勁兒，勤儉好學，刻苦而勞，創立了自己的事業王國。”

但是，李嘉誠自己卻認為，事業上取得成功的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次對親友面授機宜：“要想在商業上取得成功，首先要懂得做人的道理，因為世情才是大學問。世界上每個人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。”

確實，作為一名成功的商人，僅有一個精明的頭腦是遠遠不夠的，還必須在做人處世方面有過人之處。事實上，李嘉誠的勤勉、節儉、樸實、坦誠以及他的善待他人（包括競爭對手在內）為其事業王國的穩步發展奠定了堅實基礎。

另外，一個對市場變化不敏感、目光短淺、缺少預見性的人，是注定要坐失良機的。只有像李嘉誠這樣能對市場的變化作出敏捷的反應，能對未來的行情作出準確的判斷的人，才能從容不迫地把握住一次又一次稍縱即逝的商機，不斷取得事業上的成功。

他敏銳的判斷力和準確抓住機會、敢于投資、敢去闖蕩的勇敢精神，更是值得我們學習的。

有勇氣抓住機遇

在人生的道路上，人人都渴望成功。可結果往往是有的人能夠成功，有的人成功卻始終只是一場夢。有人因勤奮而成功，有人因機遇而成功。那么在走向成功的路上，勤奮和機遇兩者比較起來，那一點更為重要呢？

1946年上半年，香港經濟迅速恢復到戰前最好年景1939年同期的水平。此時，戰時遭破壞的工廠商行都已經逐漸恢復生產營業，人口也因此激增到一百多萬，街頭市巷日益繁華。

在這些恢復生產經營的工廠商行中，中南鐘表公司也順利地發展壯大起來，該公司在東南亞的銷售網絡重新建立起來，營業額呈現幾何級數遞增，李嘉誠的舅父莊靜庵正在籌劃著辦一間鐘表裝配工廠，再擴展為自產鐘表。

李嘉誠看好中南的前景，更為香港經濟巨變而興奮不已。他站在維多利亞港灣邊，眺望尖沙咀五彩繽紛的燈光，陷入沉思：今后的路該怎么走？

要么在舅父的蔭庇下謀求生活；要么就自己去闖蕩社會，那樣，他的生活一定非常艱辛，并且充滿風險。

在那個時期，社會商品日趨飽和，廠家競爭激烈，生產出的產品非得竭力推銷出去才能產生效益。所以，執產業牛耳者多是推銷大師。

李嘉誠也想到了做推銷員，他最后決定選擇后者，自己做推銷闖蕩生活。因為他喜歡做充滿挑戰的事，想趁現在年輕的時候，多學一些謀生的本領，拓寬視野，增長見識，為今后做大事業打下堅實的基礎。

1946年年初，17歲的李嘉誠毅然離開發展勢頭正好的中南公司，去了一間小小的名不見經傳的五金廠，做起行街仔（推銷員）來。同事們都對此感到非常不解，他是老板的外甥，又是一個非常有本事的青年，在公司里發展可以說是前程無量。都說“人往高處走，水往低處流”，而他卻怎么往低處走呢？

其實，他的這一次往“低處走”，心中是有自己的宏偉計劃的，但沒有人知道他這么小就有如此獨立思考的能力。他心念已定，但就是不知道該怎么向舅父開口。

五金廠的老板，跟莊靜庵曾有業務上的來往，李嘉誠便請求店老板出面與莊靜庵交涉，請求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次，并設身處地站在李嘉誠的角度看問題，而且當年莊靜庵自己也是一步步由打工仔變成老板的。

李嘉誠眼下還不會獨立創業，但他遲早會踏上這一步的，舅父更深一層了解了嘉誠與眾不同的稟賦。就這樣，李嘉誠開始了“行街仔”的生涯。

李嘉誠想得非常長遠，他很清楚自己現在還不是享受的時候，自己想要實現遠大的抱負，還需要歷練，如果趁著年輕不去鍛煉，以后就可能錯過大好的發展時機。正因為如此，他毅然決然地放棄了舒適的工作環境，選擇去做艱苦的事情。

機遇是什么？是對人有利的時機和境遇。機遇是一個人發展的運氣！機遇的時間性很強，機遇往往是偶然出現的，稍縱即逝，永遠只能留給那些像李嘉誠那樣有準備的人。

當然，在生活中有些有抱負的人也在積極地準備，但是，他們因為性格懦弱，不敢面對可能面臨的困難，結果安于現狀，舉足不前，他們眼睜睜地看著時間流逝，大好的機遇白白錯過，遺憾終生。

機遇不是那么容易被抓住的，對于任何人來說，它都是一次嚴峻的考驗。機遇不僅需要我們有堅實的功底和知識儲備，更需要我們在看到機遇的時候，能夠拿出拼搏和應戰的勇氣來。

就如在哥倫布之前，任何人都有發現新大陸的可能，但是他們之所以終究沒有發現新大陸，就在于沒有勇氣去實踐。而哥倫布敢于實踐，結果他成功了。

在大多數人眼里，一個17歲的男孩放棄舒服的生活且有很好發展前景的工作，選擇自己去做推銷員是一件冒險的事情，但是李嘉誠沒有絲毫畏懼。正是因為他擁有了敢于冒險、不怕失敗的拼搏精神，才能抓住鍛煉自己的機會，讓自己的青春畫上了五彩繽紛的色彩。

但是，這里要強調一點是，我們所說的冒險，不是拿生命做賭注，而是證明你在博弈中是對的。冒險的前提是要有理智的判斷，而不是憑一時的“意氣風發”。如果沒有一點兒把握，就要去冒險，那只能是盲目的行動。真正的冒險是建立在科學分析、理智思考和周密準備的基礎之上的。

善于觀察，才能發現機遇

機遇不是等來的，需要我們用心去觀察和發現。

李嘉誠在五金廠做推銷員的時候，主要任務是負責白鐵桶的推銷工作。當時，推銷的對象主要集中在賣日雜貨的店鋪，李嘉誠一入行就感到“千軍萬馬過獨木橋”的競爭。于是，他采取避實擊虛的直銷方法去進攻。

他先是通過觀察，看準了酒樓旅店是要常常使用白鐵桶的，他發現在酒樓旅店里直銷是個不錯的選擇，一來直銷價格比酒樓旅店到市場去買要便宜，二來送貨上門節省了客戶的時間和精力。而且當時直接去酒樓旅店里做直銷的人還不多，于是，他集中精力對這些酒樓旅店展開了攻堅。

結果這一招輕而易舉獲得了成功。有一次，李嘉誠在一家旅店，一下子就銷出100多只白鐵桶，銷售業績十分驚人。

另外，李嘉誠對家庭散戶也做了細致的觀察和研究，他發現，當時高級住宅區里的家庭大多數使用的是鋁桶而不是白鐵桶。于是，李嘉誠就把推銷的矛頭指向了中下層的居民區。

但是，即便中下層居民區，一戶家庭通常也只使用一兩只鐵桶，銷售潛力遠不如酒樓旅店。但是，他發現家庭散戶有一個酒樓旅店所無法比擬的優勢，那就是中下層居民較多，如果每家能夠買一個鐵桶，加起來的數量也會變得非常龐大了。但是，這個銷售市場非常分散，怎樣更容易地占領這個龐大市場呢？李嘉誠開始時一籌莫展，他苦苦思索著。

有一天，李嘉誠看見幾個老太太正圍坐在居民區的椅子上擇菜聊天，突然他覺得茅塞頓開，便心生一計。他將進攻目標主要鎖定在老太太身上，專找老太太賣桶。他是這樣盤算的：只要賣出了一只，就等于賣掉了一批。因為老太太都不上班，喜歡串門嘮叨，自然而然就成了他的義務推銷員。這一招又大獲成功。

正是他在工作中能夠不斷地分析和觀察，善于抓住商機，結果創造了一個又一個銷售奇跡。

在之后的推銷生涯中，他逐漸發現了新的市場前景。

20世紀40年代中期，塑膠工業在歐美發達國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿易港，市面上很快就出現從歐美輸入的塑膠料制品。

李嘉誠在推銷五金制品之時，也敏銳地感到塑膠制品的巨大威脅。

一次他和一個推銷塑膠桶的公司老板不期相遇。那次李嘉誠成了這位老板手下的敗將，因為酒店更青睞于使用塑膠桶，而不惜廢掉買白鐵桶的口頭協議。

后來，他在這次經歷中認識了這位塑料廠的老板，并通過推銷工作中的觀察，他發現塑料容易成型，質量輕，色彩豐富，美觀適用，雖然也有容易老化、含毒性物質等缺點，但這些缺點被人們趨趕時髦的風氣所湮沒，所以它能夠替代眾多的木質或金屬制品，為大眾接受。

并且，雖然在起初塑膠制品是奢侈品，價格昂貴，消費者都是富裕階層。但是塑膠制品的價格一直呈下降趨勢，舶來品越來越多，特別是港產塑膠制品面市，造成價格大跌。李嘉誠清晰地意識到，要不了多久，塑膠制品將會成為價廉的大眾消費品。

于是，他決定去塑料廠做推銷員。

正是他的敏銳觀察，善于分析，讓他走進了這個新興的產業，也正是他的敏銳而細致的觀察也讓他在塑料制品推銷中大展身手，再次創造輝煌的成績。

李嘉誠把推銷當成自己事業去對待，而不僅僅是為了錢。他很關注塑膠制品的國際市場變化，他的信息大多來自報刊資料和四面八方的朋友，所以他總能適時建議老板該上什么產品、該壓縮什么產品的生產……他還細心地把香港劃分成許多區域，每個區域的消費水平和市場行情，都詳細記在本子上，由此他知道哪種產品該到哪個區域推銷、銷量應該是多少……

正是因為李嘉誠注意日常觀察總結，工作勤奮努力，他在加盟塑膠公司僅一年工夫，就成為了公司里的銷售冠軍，公司里有著豐富銷售經驗的老手也只能望其項背。老板拿出財務的統計結果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍！

18歲的李嘉誠被提拔為部門經理，統管產品銷售。兩年后，他又晉升為總經理，全盤負責日常事務。此時，李嘉誠已是塑膠公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的杰出者。他才20出頭，就爬到打工族的最高位置，作出令人羨慕的業績。但是，在李嘉誠的人生字典中沒有“滿足”兩字，他以自己的聰明才智，不斷地進行新的人生搏擊，不斷尋找、抓住新的人生際遇，終于開創出自己的一片輝煌天地。

在了解了他這段人生經歷中，我們看到了一個敏于思考，善于觀察的奮斗者形象，他在推銷中實踐中敏銳地發現了推銷塑料制品的巨大發展前景，于是，毅然選擇跳槽，開始新的產品推銷。

在一般人看來，他放棄在五金推銷中的輝煌業績，轉手開始了一個還不知道未來發展前景怎么樣的塑料制品有些冒險。但是，李嘉誠已經敏銳地嗅到了更大商機。

而進入塑料廠工作后，他依靠自己的勤奮和細心總結分析，敏銳地發現了各種推銷產品的機會，并勇敢地抓住了這些機會，結果他成了銷售冠軍。

他走的每一步都和敏銳的觀察與勤奮的付出是分不開的。這也啟發我們想要獲得成功，就要有敏銳的觀察力和準確的預見力，我們需要努力去學習和實踐，不斷進取，踏踏實實地耕耘，最終才能獲得這種敏銳洞察力，并發現機遇的能力。

廣結朋友，能更快地找到機遇

廣交朋友，建立廣泛的人脈關系網是極具價值的。商場上想要打出一片天地，80％來自于與別人相處，20％才是來自于自己的努力。人際關系專家卡耐基曾經說過：“一個人快樂與否，85％來自于與他人相處。”人是群居動物，人的成功來自于他所處的人群、所在的社會。所以說，人脈對于每個人的成功來說都是非常重要的。

李嘉誠就是特別愿意結交朋友的人，做生意的時候，他也是本著先做朋友后做生意的原則。他知道友誼長在，生意自然不成問題。早在他做推銷員的時候，他就懂得了有意識地去結交朋友。

在結交朋友時，他也不全是以客戶為選擇標準。俗話說：“人有人路，神有神道。”今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，他會引薦其他的客戶給你。即使促成不了生意，幫著出出點子、敘敘友情，也是一件好事。

他收入不高，家庭負擔又很重，還要攢錢辦大事，所以，李嘉誠交朋友不允許自己花太多的錢。這樣倒好，大家可以以誠相見、以誠共處。另外，李嘉誠不是一個很健談的人，說話也不風趣幽默，但他總是能夠推心置腹地談他的過去和現在，談他的人生與社會。

他勤奮好學，見識廣博，待人誠懇，實踐經驗豐富，這讓他身上有一種獨特的魅力，讓人們都樂意與他交友。

也正是他總是有意識地與人交朋友，所以，他做推銷的時候，就更容易打動客戶。