第二部分
華為的戰略指導思想

在學術領域，戰略管理是經濟管理學中的一個重要內容，而且是工商企業管理碩士必修的一門功課；在企業經營活動中，戰略管理是一個重要的管理職能，也是企業中高層管理人員必須具備的能力。

戰略管理具有一定的專業性，戰略管理活動需要戰略管理理論和方法的指導，這是毋庸置疑的。盡管有些優秀的企業經營者并沒有系統學習過戰略管理知識，但依然具有優秀的戰略思維能力和戰略管理實踐能力。這一方面說明戰略管理是一門實踐性很強的專業知識，它來源于管理實踐，是優秀企業管理者戰略管理的經驗總結和提煉，另一方面也說明系統學習戰略管理理論的重要性。

華為一再強調，戰略管理思維和能力是企業每一個中高層管理者必須具備的能力，而不是企業領導者一個人的事情和企業戰略部門一個部門的事情。

如果僅僅是企業領導者個人具備戰略思維能力和戰略管理能力，而大多數企業中高層管理者并不具備這樣的思維能力，則企業領導者正確的戰略意圖就很難被企業中高層管理者理解，上下很難達成共識，自然在戰略執行的時候就會大打折扣。

而更為重要的是，戰略管理體系和方法也是千差萬別的，說是戰略管理的叢林體系也不為過。

不同的戰略指導思想可能會推導出不同的戰略發展路徑和行動舉措，因此，比中高層沒有戰略管理思維和能力更嚴重的是中高層管理者各自堅持和篤信自己的那一套方法論和戰略思考邏輯以及過往成功經驗，大家在討論戰略問題時各執一套，各抒己見，被不同戰略思想武裝的大腦是很難取得共識的，這也是為什么IBM設計出了BLM戰略管理模型，讓企業的所有中高層管理人員放棄自己原來的戰略管理思想，在思考戰略和制定企業戰略方案時用統一的思考邏輯和方法。

IBM的BLM戰略規劃框架背后有著一套嚴密的戰略指導思想，這就是我們前面章節提到的VDBD理論（價值驅動商業設計）。

VDBD理論是由美世管理咨詢公司提出的，前面我們說過，美世管理咨詢公司出版了一系列著作，系統地闡述了價值驅動商業設計的理論，這些理論為企業的戰略管理提供了依據。

VDBD理論的核心就是要以客戶為中心，研究利潤在價值鏈上的變動規律，然后像設計一個產品一樣，設計企業的發展戰略。VDBD理論最核心的幾個理論分別是利潤轉移理論、客戶經濟學、贏利模式和業務設計，我們在這一部分將做詳細介紹。