和平之道

中國一本重要的經書《周禮》，即《周官》，對王道進行了制度化的設計。《周禮》是對當時的政治、經濟、社會、文化的制度設計，但這種制度恐怕沒有在周朝出現，只是一個理想，就像《春秋》中“新王”革命的理想。任何理想要發揮實際效用一定要制度化，到最后一定要歸結成“制數度、議德行”（《易經·節卦》）才能圓滿。沒有制度保障，理想就是空架子。很多人認為《周禮》依據《易經》《春秋》的王道思想，進行了制度化的設計。《周禮》不只談政治，里面有“六官”，天、地二官，還有春、夏、秋、冬四官。在《周禮·秋官》中就有外交官的事跡。以前的外交官稱“行人”，有小行人、大行人之分，就像后來的使節、外交官。行人一天到晚出差，進行外交活動。《秋官》對于這些外事活動，也設立了具體的規范。我們如果有主權意識、獨立自主的空間，不管是個人、小團體，還是整個社會國家，一定要有門禁，不可以隨便讓行人來去自如。《易經》中無妄卦的無妄之災怎么來的？就是因為行人來去自如。他要走，你留不下來；他要來，你也不知道他什么時候來。行人進來，他占了便宜就走了，他造成的后遺癥、災禍，就得由本國人承擔。換句話說，在這個世界還沒有完全大同、和平之前，在邦國林立、組織林立的狀態下，一定要有內控管理，外人不可以隨便進來出去。國人的權益是要受保障的，行人沒有身份證，沒有居留權，不可以來去自如，需要征求同意才可以進來，不能像國人一樣一視同仁。另外，我們對于行人，對于這種從外地跑來跟我們談判或者做生意的人，要有一定的戒心，不要對他有太高的期望，因為他代表的是不同的利益集團。就像井卦（）第三爻（原文為：“井渫不食，為我心惻，可用汲。王明并受其福。”）一樣，大家開發出一個好的東西來，可是賣不掉。如果賣不出去就暴殄天物，那就要懂得營銷。營銷要找誰？如果找過路人，他怎么會幫你忙呢？這就叫“筑室道謀”，你家里蓋房子，與過路的人商量，豈不是開玩笑？跟他有什么關系？就像賣房子一樣，一個路過的人就是肯定你產品的品質，也不代表他能夠幫你推銷，你還得靠自己。既然對自己的產品有信心，就要說服人家，這就需要說服術。怎么可以把希望寄托在一個過路人對你的贊美呢？當然，一旦找到好的支持者，千萬要注意，是“并受其福”，千萬不要自己獨拿，他受福，你也受福。但是行人絕對幫不上忙，你唯一能夠得到的只是一個陌生人對你產品的肯定，其他都得靠自己，如此而已。

一個企業，在像旅卦（）一樣到處飄的時候，它一定要想辦法落地生根，不然就是失時、失勢、失位：好不容易租到一個房子暫住又被燒掉，跟班的也完蛋。必須落地生根，融入當地。不要像旅卦一樣四處亂跑，一定要找到一個最適合發展的東西，安定下來，這就是巽卦（）的功夫，要下功夫。蘇秦離開鬼谷子之后，傳說他游說列國時到處碰壁，尤其是在秦國。后來他潦倒回家，老婆不下機，嫂嫂不下廚。最后他不得不獨居茅屋，懸梁刺股地苦讀，深入了解了縱橫之道后，馬上就脫胎換骨。下面就是兌卦的功夫施展：他的話術提到了一個更高的境界，可以讓死人回魂說話，讓活人忘勞忘死，還可以合縱六國，一爭天下，與張儀一起建立以外交為主的體制，開創一個縱橫家主宰的戰國時代。

先秦的時候有所謂的九流十家，列名在十家之中的就有縱橫家。中國的縱橫家就是來自行人之官，也就是外交官，這是他們的源頭。這些縱橫家開始都是民間的人，一朝說服成功，就可以為布衣卿相。我們熟悉的兵家反而沒有列在十家之中，看起來比卦還是比師卦重要，能談就不要打。戰國時期，和平是最寶貴的，因為和平才能換來國家富國強兵的寶貴時間。