外交與戰爭

鬼谷子的學問之一就是說服別人，也就是縱橫學。《易經》中的師卦和比卦是我們了解兵法學與縱橫學的兩個卦。所有爭霸的核心實力，一個是軍事行動，一個是外交談判。它們是一體的兩面，息息相關，絕對不能只知道一面。《孫子兵法》中，就論述了軍事與政治、外交、經濟、情報等之間的關系，非常全面。春秋、戰國時期，有過無數的戰爭和媾和，兵法隨之產生，外交也隨之產生。所以《易經》的卦序從第七卦的師卦到第八卦的比卦，基本也符合中國歷史發展的進程。鬼谷子算是縱橫學的祖師爺了，也是一個神秘人物，但是他是在孫子之后，孫子才是集兵法之大成者。師卦教我們如何打仗、如何不戰而屈人之兵。外交是師卦后面的比卦。“建萬國，親諸侯”，那個時候有很多國家。天下共主的周天子沒落，天子王權完全虛化，大家為了生存，不能只靠打仗，所以由師卦自然而然就到比卦了，就要較勁，要進行外交談判。各種縱橫捭闔的手段，就是師、比二卦的運用，這都是在霸道的領域之中。也就是說，光打仗不見得能夠解決問題，而且會破壞經濟，自古至今都是如此。外交談判的費用再高也高不過戰爭費用。動口也可能解決問題，三寸不爛之舌，講起來也是功德無量，比起殺人盈野好多了。

到了戰國時代，外交和戰爭的作用更明顯了，那些精于軍事、游說諸侯的人大發利市，在那個時代特別受重用。作為兵家代表的孫臏、龐涓，和作為縱橫家代表的蘇秦、張儀，都號稱出自鬼谷子門下。所以，我們要研究鬼谷子的思想，了解他的學術源頭。

鬼谷子的書在古代談不上是禁書，但是當政者不希望人們讀他的書，更不會去提倡，因為老百姓越單純越好。假定人們學了鬼谷子深沉的心機、心術，對當局者來說是不利的。鬼谷子的學說從理論到實踐都影響了那個動蕩的時代。從周初的封建到春秋五霸、戰國七雄，大國并吞小國，最后還是要靠霸道（靠殺戮、靠合縱連橫）統一天下，所以其思想、學說完全是應運而生的。

中國建立君主專制后，鬼谷子的思想、學說變成了很冷門的東西。其中一個原因就是對當政者不利。宋朝時《武經七書》中《孫子兵法》領銜，但沒有專門研究外交談判的書，說明鬼谷子的思想為當政者所忌。當年那些說客，如蘇秦、張儀之流，他們是朝秦暮楚的，對任何一個國家都沒有絕對的忠誠。在分封諸侯的時代，這樣的情況不鮮見。秦統一中國后，當時的世界，中國之外還有很多國家，可是周邊的國家不是附庸，就是邊陲小國，只有向天朝朝貢的份，根本談不上國與國之間的平等往來。鬼谷子的思想、學說一度沉寂，是因為沒有了戰國那種時代背景。戰國時對國家的忠誠不那么重要，大家認為朝秦暮楚是理所當然。有才華的人，看得上哪一國就去哪一國。商鞅剛開始在魏國，魏國不用，他就跑到秦國去。當時很多了不起的人才，常常在這個國家干一段時間，又跑到另外一個國家。可以說，《鬼谷子》是戰國時代的產物。如果說，《戰國策》是實際的案例，《鬼谷子》就是理論總結，談得很深。我們要了解戰國時代各國之間外交談判、維持均勢的歷史故事，即列國的大事與縱橫家的言行，可以把《鬼谷子》的理論跟《戰國策》的案例結合起來參看。