- 鬼谷子新解
- 劉君祖
- 2836字
- 2020-08-26 18:16:21
概述
《鬼谷子》第一篇稱為《捭闔篇》,縱橫捭闔就是這么來的。為什么不叫“開合”,而叫“捭闔”呢?因為“捭”比“開”更值得玩味。任何東西都是一開一合的,像門戶一樣。人家愿意說,心門打開,嘴巴也打開,跟你溝通交流是開放的;對你有戒心、敵意了,就把它關起來。闔的時候就像坤卦的陰柔發揮作用,開的時候就像乾卦的陽剛暢所欲言?!稗恪弊郑筒恢皇情_的意思,還有想辦法讓它開的意思。你想保密,不想跟我談,但是到時候你不知不覺地跟我談了?!稗恪本陀袚軇尤思倚南业囊馑迹怯檬植僮鞯?。很多人保護自己,甚至連自己都不敢面對,這樣的人是不會輕易跟你交心的,但是只要你能夠創造某種氛圍,在不知不覺中,他就會放松,打開心防,跟你講很多的心里話。原先關閉的心門,在我“捭”的操作下,它居然開了。這就叫誘之使開。大部分人不見得會和你處在一個完全開放交流的狀態,但是通過“捭”就可以打開僵局。當然,《捭闔篇》不講這個,它講的是一些大原則,整個世界就是一陰一陽,一開一合。
《捭闔第一》之后,第二篇就是《反應篇》(也有的叫《反覆篇》),這一篇強調的是知彼知己。任何說服的過程一定是有雙方的互動,兵法講知彼也要知己,要通過溝通交流的過程、對方可能的反應,檢討自己原先的計劃是不是要修正,這是一個動態互動的過程,故稱為“反應”或“反覆”。在敵我雙方互動交流的時候,有很多隨機的調整,不能悶著頭往前沖。機智的人,能夠體會到說服過程充滿了變化。有很多事情不給你時間考慮,需要馬上想通,立刻調整話鋒。所以,說服是一個動態的過程,不斷在進行變化。尤其是在你的身份和對方不平等,對方地位比你高很多的情況下,你想說服他,有時只有幾分鐘時間,就要打動對方。大老板絕不會等你扯半天,還在嘰嘰歪歪、吞吞吐吐,這就需要事前的準備功夫,也就是《捭闔篇》所說的先要想辦法讓人家“開”,掌握那些必要的信息。讓他開就開,讓他關就關,有時候把自己關起來讓對方開,我暗敵明。所有這些都是在動態中進行的,也就是“反應”,要不斷地隨機應變。
第三篇叫《內揵》,針對的是重要的對象,把你們的關系套得牢牢的,讓他對你深感興趣,然后雙方能夠固結交情,而這個揵是早就下了功夫的,外人都不知道。你們交情很好,可是外人看不出來,不知道你已經下了這么久的功夫。這樣的局面要有本事才能搞定。有一些人外表關系很疏遠,幾天也不見一面,但是交情深得很,早就是一家人。交淺不能言深,一定要交深,才有機會深入談話。這就看你平常怎么下功夫,研究你所要結交的對象。
第四篇《抵巇》,“巇”就是山溝,等于一段地勢、地形突然陷落下去,有一條大的縫,那就是間隙。人跟人之間是有間的,任何組織都有組織結構連接最脆弱的地方,這些都是瑕疵,統統叫巇。人跟人之間表面看著是和,其實是互相嫉妒、互相斗爭,你想要進去,就要利用那個裂縫,在裂縫中運作。“抵”就是一定要有縫,才能下功夫。就像戰國時期一些國家面臨復雜的攻守形勢,如何化解、處理那個危機?于是就需要人去談判,補上那個危機的大破洞,用各種方法把危機化解?!兑捉洝返膴ヘ跃褪菍Vv危機防治的,其卦象就是五陽下一陰生(),那個一陰就是脆弱點,把它填實、穩固了,就可以化解危機。但是,危機發展很快,或者危機超過想象,萬一補不上了,怎么辦呢?另外一種“抵巇”的方法就是不補了,順便把它摧毀,取而代之。這就是縱橫家,他沒有說要愚忠愚孝,能救就救,不能救,那就干脆讓它減少痛苦,一刀斃命。俗話說,“藥醫不死病,佛度有緣人”,如果是絕癥,你救他是虛耗資源,為什么要救?所以,《抵巇篇》沒有說一定要替哪一個集團奮斗到底,能救就救,不能救,還不如痛快一點結束,不要填補無底洞。就像管仲可以歸降政敵,當政敵的宰相,而沒有說要自殺殉主。也就是說,任何事物結構上一旦有弱點了,我們能救就救,救不了時,干脆就讓它撞墻,讓它毀了之后再造新生。鬼谷子的理論就是這樣,他所教的學生,奔走游說于列國,這些國家的君王看到他們也挺頭疼的:要是把問題都告訴他,不嚴重的還可以幫助君王改正,如果發現是不治之癥,那就只有滅國了。我們這個時代,人心也有很多破洞,能不能補?補不上的話,與其去補,還不如統統拆掉重建,可能還快一點。人總是要有一個未來,“抵巇”不會死心眼的,人際關系有時候要破鏡重圓,要縫補那個破洞,如果縫不了,為什么還要縫呢?
“抵巇”完了,另外一招就很損,那就是第五篇《飛箝》,“箝”就是鉗子的鉗,拿一個東西夾死你,讓你動不了,受制于人,居然還是用“飛”過去的箝。不像發射導彈,而是有時候給你戴高帽,把你抬得高高的,說你是大師,如何如何,弄得你飄飄然的時候,你就有很多弱點可供利用了。喜歡被人戴高帽子的毛病,連關羽都躲不過。據說,關羽死后成了天上的神。一次,他正在天庭散步,突然看到一個挑著一擔帽子的散仙走過來。關羽喝道:“你是干什么的?”這人答道:“小的是去凡間賣高帽子的?!标P羽怒斥道:“你們這種人最可恨,許多人就是因為喜歡戴高帽子才犯了致命的錯誤?!边@人恭敬地答道:“關老爺您說得沒錯,世上有幾個人能像您一樣剛正不阿,對這種高帽子深惡痛絕呢?”關羽心中大喜,便放他走了。走遠后,這人回頭看了下擔子,發現上面的高帽子少了一頂。你看,關羽說對戴高帽深惡痛絕,但是當別人給他戴高帽時他還是很高興,不自覺地接受了?!帮w箝”就是這樣,用各種推崇或者打壓你的手段,把你從原來應該在的位置打開來,如此一來,你就會失去重心,那就好對付你了。所以,當很多人稱贊你時,即拍馬屁、灌迷魂湯,可能會要你的命?!帮w箝”就是這樣讓人忘乎所以,失去原有的重心。有些人不太喜歡柴米油鹽的事情,你要是跟他談一些云山霧罩的事情,他就特別喜歡聽,這種人就是《易經》升卦()所說的“升虛邑”。海市蜃樓他喜歡,談得特別爽,誰知談的人后面有很毒辣的招式在準備著。這就叫“飛箝”,讓人防不勝防。他運用自如的時候,你根本不知道他在“飛箝”。真正會拍馬屁的人,拍完人家也不知道他在拍馬屁,還滿心溫暖、桃花滿臉。
第六篇《忤合》,“忤”就是有抵觸,“合”就是沒有抵觸。對說服者、傳播者跟聽的一方的關系要隨時考察,一有不對,馬上調整。第七篇《揣篇》,第八篇《摩篇》,就是揣摩上意。“揣”跟“摩”還不同,一定得先“揣”再“摩”。揣摩人家的心意是最難的,知人知面不知心。下面就設權衡,定謀略。這都是細密功夫,先揣,試探,再定位,用“摩”把里面的彎彎繞繞統統搞清楚。接著就是第九篇《權篇》,權衡一下。再謀,也就是第十篇《謀篇》。然后可以下決斷了,到底應該怎么做,就進入第十一篇《決篇》。前面下的基本功夫都有了,第十二篇《符言》就是對君主的要求了,這一篇與《管子·九守篇》很多是重復的。后面的十三、十四兩篇只有篇名,沒有內容了。附錄中是《本經陰符七術》和《持樞》《中經》。
綜觀《鬼谷子》一書,其結構也是循序漸進,從宏觀講到微觀,但是大部分偏于“術”的層面,就是話術,講表達的重要性,并沒有涉及宏觀的政治經濟的分析,跟《管子》是不一樣的。