策略，即銷售之術(shù)，涉及邀約、拜訪、跟進(jìn)、簽約、話術(shù)、客戶分析、管理客戶等多個環(huán)節(jié)和步驟。銷售之術(shù)看似微不足道，卻閃耀著智慧的光芒，蘊含著為人處世的普世道理，有潤物細(xì)無聲的力量。

臺灣首富王永慶賣米時，堅守父親常說的一句古訓(xùn)：“不惜錢者有人愛，不惜力者有人敬”，他主動將米送到年紀(jì)較大的老年人家中并倒進(jìn)缸里，如果缸里還有陳米，就會先把舊米倒出來，擦干凈米缸，倒進(jìn)新米，最上面放上舊米，避免因陳米存放過久而變質(zhì)。給新顧客送米，他會將米缸大小、家里的人口、每個人的飯量悉數(shù)記下，以此估算這戶人家下次買米的時間并及時送到。王永慶細(xì)心周到的銷售服務(wù)，贏得了顧客的高度評價，賣米生意也因此紅紅紅火火。

王永慶賣米，都是“小心機”“小策略”，卻能積沙成丘，成為滿足客戶需求、解決客戶痛點和增強服務(wù)體驗的法寶。

掌握銷售策略，相當(dāng)于擁有了在銷售江湖立足的生存技能，就算入了行，已經(jīng)從學(xué)徒晉級到一名合格的銷售人員。