2.2 全渠道流量入口

流量入口包含線上互聯網流量渠道，也包含線下流量入口，通過流量的范圍來進行區分的話還可以分為全網流量及區域流量。不同的流量形態與入口對于不同的項目的價值是不同的。比如做區域自媒體的項目，非這個區域內的流量對項目的價值就很小，而如果是做全網流量項目，非區域流量的價值就一樣很大。隨著互聯網時代的變遷，用戶流量的入口也在發生不斷變化，多元流量入口已成為一種常態。

2.2.1 全網流量入口

1. 百度

在互聯網搜索時代，百度是絕對的流量入口，百度系流量包含百度搜索、競價、百度知道、百度貼吧、百家號、百度小程序，通過優化百度的搜索權重，可以獲取大量主動搜索的流量。同程旅游在剛開始做全網推廣的時候嘗試過各種推廣形式，其中一個團隊通過百度優化，獲客成本遠低于其他渠道，同程旅游就將全部精力都投入到這一個渠道，用了幾個月的時間上線了十幾萬個網站，當你在火車站搜索酒店時，會在搜索界面同時出現蘇州旅游網、中國酒店網、中國火車站酒店網、火車站訂酒店網等，排名前10的網站基本上都是同城旅游自己做的。同程旅游通過全網矩陣網站的形式搶占了百度搜索時代的流量紅利，但現在紅利期基本已經結束了，大家都在進行優化時，百度把流量更多地給到了投放競價的用戶，投放競價的用戶越多，單個點擊的價格也就越高。

除了提升網站搜索排名外，百度優化更大的作用在于品牌、項目的知名度優化。品牌的潛在客戶在搜索品牌關鍵詞時，能通過百度查找到與品牌相關的信息。在做百度品牌優化時應進行新聞源優化，比如你將公關軟文通過第三方視角寫好后發布在人民網、新華網等具有一定品牌影響力的新聞網站。如何才能將軟文發布在這類網站上是個關鍵，現在就有出售類似服務的團隊，實際費用從幾十元到幾百元不等。當然也可以通過U傳播、傳播易這類發文推廣平臺進行有選擇性的發布，費用低、效率高，是一個不錯的軟文發布渠道。在進行新聞源優化時，要不斷篩選哪個網站的新聞源權重更大，有一些名字看起來比較小眾的網站，在百度的收錄權重反而會很高。

百度競價比較適合高客單價、產品體系完善、招商加盟類的項目。北、上、廣、深的百度競價屬于直營體系，投放的起步價格是6000元，相對比較低；在其他城市屬于代理體系，代理體系內除了有6000元的起始競價投放費用的門檻外，還會有3000元的代理服務費用。如果你是首次進行百度競價投放，你需要有備案域名（與投放競價的主體一致）、對公賬戶，招商加盟類的項目還需要品牌的商標（商標不需要等到注冊下來，使用商標的受理通知書就可以），如果這些都準備好，競價的開戶周期在3個工作日左右。

百度知道是全網最大的問答平臺，流量搜索權重較高，適合做品牌關鍵詞優化。在淘寶、閑魚、微店等平臺有百度知道優化的服務商，問答的優化價格在3～5元/條。

百度貼吧是全網最大的社區論壇，適合根據貼吧的名稱來進行精準化的推廣，尤其適合垂直細分產品、區域流量的獲取。隨著百度貼吧對于廣告貼的打擊，從貼吧里面獲取流量變得越來越難。我有個朋友早期在做佛珠生意時，就是通過百度貼吧打開了流量入口，每天做的事情就是在不同的佛珠貼吧論壇里面發言、評論，與貼吧的網友建立起比較好的關系，樹立起自己在佛珠經營方面的權威性，再引流到微信個人號進行成交，一年能夠做到上千萬元的交易額。

百家號是百度近年來推出的內容共創平臺，站內流量扶持大，賣家可以通過注冊百家號、投放百家號的形式進行百度推廣。百度小程序是百度將要打造的生態產品，相對于微信小程序，百度小程序還比較年輕。品牌方可以自行在百度小程序官方網站申請注冊小程序賬號，只需要簡單的配置就可以多一個百度流量入口。

2. 今日頭條

今日頭條的算法推薦機制有利于內容型賬號的爆發式增長，在算法推薦機制中，你在今日頭條上面發布的任何文章或者微頭條都可以獲得一定的起始流量推薦，在這個流量池里，算法會計算你文章的閱讀量、評論量、點贊量、轉發量等。互動的權重越高，說明你的內容越受歡迎，互動量到達一定閾值，算法會將你的內容推薦到下一個更大的流量池中。

3. 短視頻

目前國內比較大的短視頻平臺有快手、抖音、微視，三大平臺中快手起步最早，抖音后來者居上，微視的用戶量相較于其他兩個平臺是最低的。短視頻的發展可分為三個階段，早期階段是全民內容生產階段，大量的用戶在短視頻平臺發布好玩、有意思的視頻內容，這個階段缺少比較好的變現形式；第二個階段是直播的興起階段，造就了一批KOL（關鍵意見領袖）、網紅，盈利模式主要是通過直播間的用戶打賞；第三個階段是直播帶貨階段，明星、網紅、KOL通過各類短視頻平臺進行直播帶貨已成為主要的直播變現形式。

相較于其他流量平臺，短視頻流量平臺的流量獲取門檻相對較高。短視頻的制作注重內容的創作形式，需要“有網感”的人、內容策劃團隊、拍攝的設備、專業剪輯等，同時還要考慮自己的團隊是否能支撐起內容的可持續產出。

4. 微博

微博的全網用戶增長雖然放緩，但仍然是各類網絡熱點事件的發源與傳播地，適合社會化營銷的傳播。在將微博的公域流量進行私域化的過程中，可以通過熱門話題、活動轉發、關鍵詞搜索、熱門評論進行引流。

（1）熱門話題

如情感、美食、音樂等。進入話題，你會發現閱讀量高、評論多，與要推廣的產品、品牌屬性相關聯的熱門話題更有利于引流。

（2）活動轉發

微博里面經常有大V利用抽獎活動進行“增粉”，提升閱讀量，你也可以在轉發中置入自己的內容，比如達到多少贊發紅包，從而獲得精準“粉絲”。

（3）關鍵詞搜索

通過微博關鍵詞搜索，可找到與自己的產品品牌相關的賬號與內容，在相關賬號與內容下進行評論可以觸達相對精準的“粉絲”流量。

（4）熱門評論

在一些熱門話題，或者一些明星、KOL的微博內容下發布評論，可以獲取到一定“粉絲”流量的曝光。

5. 簡書

簡書也有興趣推薦閱讀機制，當你注冊完成賬號之后會引導你選擇自己感興趣的領域，會給你匹配推薦相關領域的文章。在簡書的引流體系中，一個比較大的流量入口是文章評論區，如果你經營的是一個減肥產品的品牌，那么你可以在簡書里面搜索減肥相關的關鍵字，閱讀多篇同類型文章之后，簡書系統會自動給你推送相關文章。你可以將引流話術發布在相關文章的評論區，比如可以評論“我建立了一個減肥瘦身打卡微信群，大家可以加我的微信，交流減肥瘦身技巧（送價值199元瘦身飲食指南）”，通過評論福利來引導用戶添加你的微信。

除了在文章的評論區進行引流之外，還可以通過寫文章、關注、點贊等形式進行引流，工作流程簡單，但是需要付出比較多的時間成本。

6. 知乎

知乎有幾大優勢，讓它成為引流“吸粉”的重要渠道。在2019年百度投資知乎前，知乎的權重就非常高，百度旗下的各個明星產品比如百度知道、百度貼吧、百度經驗等也都具有高權重，當用戶搜索相關信息時，排在前幾位的一般都是百度旗下的明星產品，在百度投資知乎后，知乎得到了更大的流量支持，知乎成為一個流量超級巨大、地位很重要的引流場所。

相較于其他流量平臺，知乎的粉絲精準，利于開高客單價。知乎的粉絲構成：以高知、中產、白領、程序員等人群構成，粉絲素質高，經濟實力強，有較強的購買力度，且對于產品具有分辨力，要求品質，對價錢敏感度小。

目前，知乎有4條精準引流路徑：①回答熱門問題。即搜索自身所在行業、產品或需求等關鍵詞，通過回答熱點問題吸引精準用戶關注。②在評論熱門問題的回答時留廣告截流。③直接發布高質量的原創文章。④自問自答，即用A賬號提問，用B賬號回答，用C賬號點贊、評論，以吸引有需求的用戶關注。

7. 美篇

美篇截至2019年，已擁有接近一億用戶，其中30歲以上用戶占比接近80%，相對于其他平臺，美篇的流量偏向于中老年群體。在美篇內進行引流的方法可分為：①粉絲私聊；②評論區評論；③發布熱文。目前用得比較多的是通過粉絲私聊進行引流，不過賬號被封殺的概率比較高。

8. 豆瓣

豆瓣網，是一個“80后”“90后”人群以興趣愛好為基礎聚集起來的文藝平臺，用戶量也不少，雖然最近用戶流失較多，但是瘦死的駱駝比馬大，所以這還是一個很好的引流吸粉的地方。

（1）龐大的活躍用戶群體

豆瓣擁有龐大的自發形成的小組，每天產生數十萬個話題，聚集了各種各樣的人群，每一個人都能輕松找到他喜歡的主題和一群志同道合的人。

比如，如果你是賣護膚品的商家，想要精準定位客戶，就可以到豆瓣上進行尋找，并結合個人主頁進行推廣引流。

同時，你還可以通過在豆瓣上的二手閑置小組，發布變賣自己產品的帖子。如果有人對你的產品有興趣，他會直接來咨詢，這些都是你的精準客戶。

（2）豆瓣權重極高

百度對豆瓣這些高權重網站本來就賦有特殊權重值。一篇文章如果同時發布在豆瓣和自己的網站上，豆瓣的搜索排名往往高于自己的網站。

（3）群發外鏈、高轉化率

在豆瓣小組里發外鏈很容易，也可以獲得良好排名。豆瓣小組就像一個論壇，只要話題得當，小組就會有人氣，從而帶來流量和轉化率。

要加入哪些小組進行推廣：

在這里可以通過以下幾個指標去衡量一個豆瓣小組的質量高低。

1）小組用戶數。建議在40000+以上，人多力量大，人多引流機會才多。

2）小組每天更新的帖子數。帖子每天更新的數量能夠占滿網站第一頁就算是活躍小組了。

3）小組內最高回復數量。帖子回復數量最好每天多于200人。

4）當然了，也是最重要的一點了，就是看你想要尋找什么樣的人群了。

剛加入小組，大家可以先簡單地在里面和其他人進行互動交流，然后多發一些經驗帖，提高豆瓣等級。提供一些有意義的對別人有用的信息，提高別人對你的認可度，也提高別人加你微信的概率。

豆瓣上的小組置頂廣告很便宜，一個小組（很多時候一個組長可能擁有好幾個小組）一個月也就是幾百元錢，曝光率還不錯，有點預算的商家可以去做。

9. 知識付費平臺

喜馬拉雅、千聊、小鵝通、荔枝微課等知識付費平臺也是不錯的引流入口，如果你是母嬰產品的品牌，你可以根據自己的產品特性打造出一套課程，比如寶寶營養搭配課程、寶寶英語課程、寶寶故事大講堂等，通過免費或者低價格的課程，在課程里面加上自己的引流福利，比如引導用戶添加你的微信，可以領取更多資料或者進群交流。

2.2.2 區域流量入口

相對于全網流量，區域流量的黏性更大，更容易與區域品牌方產生信任關系。

1. 區域自媒體

隨著自媒體的發展，區域線上流量很大一部分會存在于自媒體上，這些自媒體包括公眾號、微信個人號等。區域自媒體的主題主要分為吃喝玩樂、綜合生活、時政新聞幾大板塊，通過區域自媒體獲取區域流量可以有兩種途徑。

1）付費軟文推廣，區域自媒體的報價一般在一個閱讀量0.5～0.8元，區域自媒體20萬粉的頭條報價在5000～8000元，付費投放的成本較高，對于投入產出比就更為看重。很多區域自媒體迫于廣告主閱讀量的壓力，會刷閱讀量，如果進行付費推廣，可通過新榜等公眾號閱讀量監測平臺來對文章的閱讀量進行監測，防止刷閱讀量。

2）優惠資源置換，即通過給區域自媒體提供優惠的產品、套餐，來置換區域自媒體公眾號的流量資源，自媒體可通過銷售優惠套餐來變現。

2. 本地微信群

本地微信群是產品推廣最有效的渠道，如果你的品牌做的是區域市場，你擁有多少個本地微信群？本地微信群可分為物業群、合作交流群、閑聊群、粉絲群、互助群等，不同的群具有不同的挖掘價值。關于如何搭建微信群流量，我們將在2.3節中進行講解。

3. 線下

區域流量的獲取中最大的板塊就是區域線下流量渠道，我們經常在一些商業街上可以看到加微信贈送小禮物的推廣形式，這是最基礎的線下地推引流形式。此外，還有線下大屏展示、電梯廣告投放、宣傳單頁發放等引流形式。

起源于廣州惠州的烘焙品牌“熊貓不走”，品牌從2017年創立到2019年短短3年的時間，就低成本獲客270多萬人，按其創始人楊振華的估算，“熊貓不走”蛋糕的營收將以每3～4個月翻一倍的速度，在2020年年初達到月入過億元?！靶茇埐蛔摺泵康揭粋€城市，在開店之前會先進行引流，他們的引流形式純粹是依靠線下。由于每個商場都有自己的到店量的人數指標，而“熊貓不走”在商場大廳做活動可以為商場帶來人流量，所以商場一般都不會收取場地費用。在引流形式方面，通過贈送“熊貓不走”的玩偶進行“吸粉”，用戶需要轉發“熊貓不走”活動的海報到微信群、朋友圈，或群發給好友，然后才可以領取。用戶領取玩偶的過程也給品牌做了強有力的推廣宣傳，想要玩偶的用戶看到信息之后也會來商場領取，形成了裂變式的傳播。在線下引流的團隊配置方面，每一個城市會配一個主管加兩名老員工，同時在本地招募10人左右的兼職人員，一般每一個商場做活動只需要兩個人。這樣一場線下活動，一天可以“獲粉”2萬人以上，平均單個“粉絲”的獲客成本不到0.5元。

很多人都知道要通過線下引流，嘗試過幾次后發現線下流量獲取也很困難，就放棄了。之所以造成這種結果，其實不是引流難，而是沒有掌握正確的方式、方法。