四、定價定天下：價格機制背后的商業模式

在互聯網時代，尤其是電商行業和新零售行業，定價是核心。定價和定位是一對孿生兄弟。定價機制或價盤系統搞不好，企業就有可能會陷入危險的境地，價格是這個消費分級時代的核心。

1. 互聯網上的用戶往往喜歡中高端品質、中低端價格

現在的用戶越來越理性，對價格敏感度極高。

2. 12%以上原則

消費心理學上講，一個商品的促銷或折扣力度如果不能超過12%，消費者就不會有感覺，就不會感到“值”。同樣地，如果給一個職員漲工資的幅度不是12%以上，就達不到激勵的效果，這筆錢也就浪費了。

能賣很高價格而且銷量很高的商品，一定是打造出了品牌及品牌背后的文化。此時產品所賣的價格早就超越了品質，產品定性已經改變，已經在賣產品的心理學和社會學價值。比如，奢侈品，賣的是尊重、身份、成就感，或者叫“有面子”。