2.2 社交電商的今天：崛起、規范、蛻變

崛起、規范、蛻變中的社交電商，開始比拼團隊規模，圍繞S2b2C模式中“b”的爭奪戰是這期間的主流游戲。

1．2015年：社交電商崛起、規范

創立于2015年5月的云集，原名云集微店，2017年轉型為會員制社交電商，專注于為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類的精選商品，并于2019年5月在美國納斯達克掛牌上市，市值超百億元。但在此之前，它是一家借助社交工具獲客拉新、實現流量裂變的平臺型社交電商，采用三級分銷模式，迅速裂變、發展了大量分銷商。可以說，云集是平臺型社交電商的鼻祖。

從2015年年中開始，因涉嫌傳銷、假貨、三無產品等問題，社交電商的負面消息四起，一時間人心惶惶。加上此時社交電商已遠不如2012—2014年那么好做，貨難賣，代理難招。很多社交電商因為看不到希望，開始放棄或轉行；很多媒體也開始煽風點火，預言社交電商即將滅亡。

但其實社交電商的生命力很強，不會輕易滅亡，只是紅利期已過，面臨升級迭代的問題。

事實上，傳統企業、電商也遇到過假貨、三無產品等問題，這些問題其實在任何一個商業模式中都會存在，難以根除，需要市場和監管部門聯合管理。假貨、三無產品和社交電商其實沒有必然聯系，只是媒體和社會輿論將其在社交電商領域放大了而已。

至于社交電商涉嫌傳銷，則是少部分社交電商從業者將社交電商做歪了，因此步入歧途。其實，在中國直銷行業興起之初，也是傳銷新聞滿天飛，但后來國家開始整頓直銷行業，才讓直銷行業朝規范、健康的方向發展。我們認為社交電商必然也會像直銷行業那樣，未來會趨向規范化、健康化、正規化發展。

不過，有一個很有趣的現象，就是在一個新事物誕生之初，觀望者和看笑話者眾多，一旦這個新事物出現一些負面消息，會立馬被發現并被放大。但很多人忽略了一點，就像一枚硬幣一樣，任何事物都是有正反兩面性的，有積極的一面，也有消極的一面，就看是利大于弊，還是弊大于利。如果長期來看弊大于利，那么消亡是遲早的事；但如果利大于弊，那么存活并成為社會主流的概率就極大。

很多人只看到社交電商的假貨、三無產品等問題，但他們忽略了社交電商解決了中國乃至世界上諸多人口的就業問題，提升了營銷效率、零售效率，降低了企業的運營成本，為寶媽、家庭主婦、大學生、上班族這些群體創造了創業的機會，為社會創造了更多可能，讓社會變得更美好。社交電商是中國首創，很多國家已開始向中國社交電商行業取經，這為中國在移動互聯網時代換道超車提供了基石，為中國夢的實現注入了活力。

2．2015年年中—2016年上半年：社交電商開始蛻變

在這段時期，社交電商進入了調整期。調整也必然會伴隨著震蕩，很多社交電商開始放棄，但部分社交電商選擇了堅持。此階段社交電商開始重視團隊作戰，不再是單打獨斗。此時的社交電商如果想在這個行業頂住競爭壓力、站住腳、迅速崛起，必須要組建團隊。

財經作家吳曉波在《激蕩三十年》一書中寫道：“當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時，無比開闊。”

品牌型社交電商和平臺型社交電商的時代來臨了。

總結：

總體而言，2015年年中到2016年上半年，社交電商界是團隊為王和口碑為王。

團隊為王：團隊可以讓社交電商更有競爭力，也可以放大你的價值和影響力，同時還可以為你創造被動收入，讓你的收入沒有天花板。這段時期社交電商界開始出現了很多“戰隊”“家族”“聯盟”，很多大的團隊長也是在這個時期崛起的。這說明很多社交電商已經意識到單兵作戰的勢單力薄，明白團隊化才是可以放大個人價值、力量、影響力的利器。我們身邊很多擁有大規模團隊的朋友正是在這段時期組建了自己的團隊，剛開始只有幾十人、幾百人，但發展至今，團隊人數已達數千數萬之眾，而他們在實現財富自由的同時，也幫助了很多普通人開啟了創業，為社會創造了巨大價值。

口碑為王：社交電商是以人為中心，借助社交網絡崛起，依靠客戶、代理的信任才能不斷壯大。那些注重信譽和口碑的社交電商會越做越大，成為大的團隊長，或自創品牌成為品牌方。

因此，剛開始創業的社交電商如果想少走一些彎路，借力迅速崛起，最好加入一個靠譜的社交電商團隊。加入團隊好處多多，有人帶、有人教，迷茫、糾結時有伙伴給你鼓勵，借助平臺和團隊你的起步也會變得更輕松更容易。前提是你要找到一個靠譜的團隊，如何判定一個團隊是否靠譜？具體標準請參閱本書的相關章節。