譯者序

最近幾年，隨著美國和國內一些大佬級別的“天使投資人”在一些明星項目上獲得幾十、數百甚至數千倍投資回報的示范效應，帶動了國內的天使投資行業也如火如荼地發展起來。如今，越來越多的人投身到天使投資領域，試圖重復這些經典的回報盛況?！疤焓雇顿Y人”這個徹頭徹尾的舶來名詞，如今已經是很多人的頭銜。

天使投資的發展與VC行業類似，進入中國之后，在大家還沒有搞明白它是什么、政府還沒來得及制定一套制度來監管的時候，它已呈現出燎原之勢。天使投資人是一種很特別的投資人類型，我更愿意稱他們為“早期項目投資人”。他們不像VC投資人，通常投入的是自己的錢，并把天使投資當做理財的一種手段，業余玩玩。他們的背景情況各不相同，也許是大公司的高管，也許是成功的創業者，也許是富二代和煤老板，也許是毫無創業和管理經驗的親戚朋友。因此，他們又會被稱為“非正式投資人”或“非專業投資人”。他們投資的目的也各不相同，有的是想賭一把賺大錢的機會，有的是投筆錢找人給自己打工，有的是給自己找點事干，有的純屬贊助。當他們把真金白銀掏出來交給創業者的時候，甚至可能都不知道這就是所謂的“天使投資”。

大多數創業者和大部分早期公司是沒有機會找到有公開聯系方式、明確投資偏好、操作規范、流程復雜的VC并獲得他們的投資的，尤其是那些樣品還在實驗室、團隊，還在民居里辦公、剛剛起步的創業公司。非專業的天使投資人才是這些早期公司更為現實可行的資金渠道。但正是因為天使投資人的非專業性，在投資流程、投資模式、投資后管理方面沒有像VC那樣規范，每位天使做法各不相同，要找到他們也困難重重，因此天使投資人的名號雖美，對于創業者來說，卻是可望而不可即的。

我本人從2010年開始真正進入天使投資領域，先后投資了一些初創公司，并于2013年初創立了藍石天使基金，專門從事早期階段的投資。從之前在VC行業工作一直到現在，我都在關注天使投資，尤其是關注美國天使投資理論和實務方面的東西，陸陸續續寫了一些這方面的文章，也在一些場合作天使投資方面的培訓。但我一直認為國內大多數創業者、甚至大多數天使投資人對天使投資都沒有一個全面的了解。我也看過幾本介紹天使投資的書，但感覺要么偏重于理論和數據，要么偏重于講述成功故事，沒有一本比較好的天使投資實務方面的書。

偶然的機會，發現了這本出版于2001年的英文書AttractingCapitalfromAngels，一下子被其中的內容所吸引。這是一本非常好的實務普及書，不僅條理清晰，而且內容多來自一手的實戰經驗。盡管這本書在美國已經出版超過10年時間，但國內目前的市場情況與美國當時非常相似：股市萎靡，VC觀望氣息濃烈，天使投資人越來越多，各地開始設立天使聯盟，網絡項目對接平臺不斷出現……相信這本書中實務環節的內容，在目前國內來說是非常應景的。

本書的作者有過多年與創業者、天使投資人一起工作的經驗，對創業者和天使投資人進行了深入的調研和交流，對天使投資人進行了深入的剖析，進而分析如何尋找到天使投資人。同時，書中還提供了數以百計的全美各地的天使投資人、創業者和中介服務機構的專家對各種不同問題的觀點，從中可以看到天使投資人在個人特征、投資方式、資源經驗，以及增值服務等方面差異很大。

難能可貴的是，作者還提供了很多鮮活的實際案例，讓創業者能夠從別人的失敗中吸取經驗。

本書中的很多觀點和建議不僅適用于初創公司和創業新手，也適合天使投資人分享知識和投資項目時作為參考。另外，由于大多數發表觀點的天使來自于天使聯盟，這對于國內天使聯盟的建立也大有裨益。

于是，我利用將近五個月的業余時間，將此書翻譯成中文，希望能夠讓國內尋求天使融資的創業者快速學習到來自天使投資人的一手實操建議，而不必自己花大量時間去撞個頭破血流。另外，也希望國內的天使投資人和打算從事天使投資的潛在投資人能夠了解美國天使的模式，改善和提高自己的投資技能。

向滿懷夢想、在創業的道路上自力更生地奮斗著的創業者們致敬！希望這本書對你們有幫助。

向從事早期創業投資的天使投資人和早期VC們致敬！希望大家能夠共勉。

向默默無聞地從事外文圖書翻譯的工作者們致敬！你們的工作讓知識得以自由傳播。

最后，我要說的是，作為一名早期創業投資的專業人士，我卻是一位蹩腳的譯者。我可以保證本書專業內容的正確性和完整性，但難免會出現一些遣詞造句方面的不足和謬誤，歡迎批評指正，如蒙海涵，不勝感激。

桂曙光

創始合伙人

藍石天使投資Landscape Angels

微博：weibo.com/reachvc（@桂曙光）

網址：www.LandsAngels.com