分析機(jī)會(huì)

一位天使投資人的觀點(diǎn)

史蒂夫·米勒，大草原天使聯(lián)盟，聯(lián)合創(chuàng)始人，網(wǎng)址：www.prairieangels.org

你怎么看一位天使是靠做肉類加工生意賺的錢，然后決定加入高科技的潮流？天使投資人沒有相關(guān)背景時(shí)，到底如何分析技術(shù)？“我所宣揚(yáng)的就是我實(shí)際操作的，對(duì)我來說，最有效和最成功的天使投資人將會(huì)是那些投資自己了解的項(xiàng)目，因此那些從肉類加工生意中賺到錢的人，應(yīng)該投資創(chuàng)新的肉類加工技術(shù)。如果投資無線技術(shù)，他們可能不會(huì)有同樣多的樂趣或者取得同樣大的成功，因?yàn)樗麄儗?duì)此一無所知。除了簽字的支票，他們無法給這些投資機(jī)會(huì)提供任何其他價(jià)值。我的動(dòng)機(jī)是投資給我了解的項(xiàng)目、依靠我的經(jīng)驗(yàn)幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建偉大的公司、投入資金的同時(shí)也投入這些經(jīng)驗(yàn)。我不會(huì)投資我不了解的東西。”

對(duì)于選擇參與投資的公司，斯蒂夫·米勒的策略保持近距離，不僅是指地理位置，而且包括公司的類型。VC作盡職調(diào)查會(huì)采取一種非常規(guī)范、甚至標(biāo)準(zhǔn)的方式，他們還有現(xiàn)成的各種人脈關(guān)系可以核實(shí)公司的方方面面———技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)的背景、公司宣傳的市場(chǎng)規(guī)模等。而天使通常采用一種基于與管理團(tuán)隊(duì)的溝通交流，并更為依賴直覺的方式判斷。VC在作盡職調(diào)查時(shí)非常有紀(jì)律，以至于很多創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)害怕他們。因此，很多創(chuàng)業(yè)者覺得跟天使探討他們的公司時(shí)更舒服，天使看起來與創(chuàng)業(yè)者更有共同語言。

你怎樣才能讓這個(gè)過程對(duì)天使更容易？與天使接觸時(shí)，做好與你打算跟大牌VC見面同樣程度的準(zhǔn)備。練習(xí)你的融資演示，確信你能回答天使可能會(huì)問到的問題。給他們一些人名清單，以便他們可以很快聯(lián)系并核實(shí)你在商業(yè)計(jì)劃書中提到的信息。

另外，了解一下天使是否對(duì)你的市場(chǎng)領(lǐng)域或技術(shù)有深入的了解也是很有幫助的。如果答案是否定的，你可能就需要在手頭準(zhǔn)備更多的材料來幫助教育他們，因?yàn)樗麄儧]有分析師之類的員工收集這些材料，如果你幫他們做了這些工作，可能會(huì)激發(fā)他們更多一點(diǎn)的興趣。

如斯蒂夫·米勒所述，最理想的情況是找到對(duì)你的行業(yè)有深入了解的天使。相對(duì)于那些剛剛才第一次對(duì)你的行業(yè)有所了解的天使，他們可以更輕松地認(rèn)可你的公司的優(yōu)勢(shì)所在。