發掘優質項目

一位天使投資人的觀點

斯蒂夫·哈拉爾

你是如何發掘投資項目的？“我運用各種可能的方式。我已經非常努力地建立了一個關系網絡，包括加入各種天使團隊：比如天使團聯盟；與斯坦福大學保持密切的關系，我是其商學院的校友；那些我曾工作過的眾多公司的創業者也會把我推薦給其他創業者；在我做CEO的上一家公司里，誕生出了數十家新公司。因此，我有多種不同的項目源。”

我曾聽到過天使嘆息著說：“我最近沒有什么項目找上門。”這是一例不太積極型的天使，他們認為項目來源就是靠運氣，至少是不由自己控制。對于創業者來說，他們找他這種姿態低調的天使的機會有多大？對于VC機構來說，不僅僅可以從公開出版的名錄或網絡數據庫中很容易找到他們，而且還能輕易地了解他們過去曾投資過什么類型的公司，以便評估你的公司跟他們的標準是否匹配。很多天使，當然也包括他們的投資偏好，對于創業者來說一直都是秘密。

哈拉爾先生說“我運用各種可能的方式”，這很有意思，因為當創業者咨詢我們如何尋找天使時，我們也總是給他們與此完全相同的建議。運用你能想到的各種方式：在論壇會議上社交、通過與天使合作過的專業人士、尋求中間人幫助。目標是把網撒得越大越好，投資人很難找到你，就如同你很難找到他們一樣。問題是，當他們把自己的網撒出去捕捉大金槍魚的時候，他們還會捕到很多聞起來像是已經死掉的魚。天使的挑戰在于要構建一個網絡，讓他們能夠網羅到出類拔萃的項目。

作為創業者，如果你有一個非常好的創業機會，你怎樣才能讓天使投資人不用那么困難就能找到你？

天使通常組隊飛行，因此，你需要找到你當地領頭的天使。