第4章
編制業務銷售計劃技巧——營銷能力確定業務銷售目標

4.1　企業年度銷售目標計劃

企業年度銷售目標是經營計劃的一部分，由營銷管理的計劃部門負責組織編制。銷售目標包括未來5年內公司產品規劃，銷售目標應細化到企業年度產品涉及的所有類別。企業年度銷售目標計劃是編制其他計劃（銷售、庫存、生產）的前提條件和主要依據。