3.5　市場需求預測和銷售預測的方法

3.5.1　市場需求預測的方法

1．定性需求預測方法

定性需求預測方法如表3-4所示。

2．定量需求預測方法

定量需求預測方法分為趨勢外推分析法和因果預測分析法，具體分類如圖3-5所示。

3．個性化需求預測方法

個性化需求預測方法分為基于經典統計的各種時間序列分析法、各種貝葉斯分析法、合作計劃預測和補貨及合作預測法、訂單超計劃法，具體內容如表3-5所示。

3.5.2　市場銷售預測的方法

市場銷售預測的主要依據包括：銷售任務，銷售政策，同比、環比歷史數據，促銷活動，競品的市場情況，網絡（客戶）庫存，總部產能供應能力，ABC分類法（金額、數量、毛利）的應用，市場需求時間，產品生命周期。市場銷售預測方法如表3-6所示。