3.2　市場需求預測管理模型

對市場需求的有效預測是任何企業都非常重視的工作，需求預測的準確與否直接關系企業能否生存并發展。市場需求預測過大時，企業必然要匹配相應的資源，擴大產能，當實際市場需求遠達不到產能時，必然造成產能過剩、資源浪費、成本費用大增，企業甚至可能破產；反之，企業則會丟失市場，發展緩慢。因此，企業用什么方法來做市場預測非常重要。以下是市場需求預測的管理模型（見圖3-1），具體按以下幾個步驟來做：首先，完成內外部環境資源的分析評估；其次，分析預測市場現在和潛在的需求；再次，細分業務產品線并進行預測；然后，對照企業戰略目標編制計劃；最后，評審并下達市場計劃。

圖3-1　市場需求預測管理模型

市場分析與預測共分為三個部分：一是完成內外部環境的分析與評估；二是基于SWOT分析做出判斷并確定策略；三是上報評審并下達。