2.4　企業(yè)類

企業(yè)作為市場的主體和主要力量，一直在推動著創(chuàng)新的發(fā)展，本書的主題“短視頻”也是企業(yè)的創(chuàng)新作品。在我國市場的不斷開放和發(fā)展背景之下，企業(yè)的市場競爭越來越激烈，要想在市場中獲勝，就需要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新產品，創(chuàng)新營銷。因此，具有高吸引力的短視頻自然成了企業(yè)的營銷陣地，以充分挖掘它的價值。正因為如此，也打造出了眾多的成功、優(yōu)秀賬號，本節(jié)讓我們一起看看這些成功、優(yōu)秀的賬號是如何打造出來的。

2.4.1　小米手機

小米手機大家應該都不陌生，或者應該說非常熟悉，它憑借創(chuàng)新獲得了龐大的粉絲群體，更是擁有無數(shù)的效仿者，尤其是企業(yè)界。它的創(chuàng)新包含兩點，一是產品創(chuàng)新，二是營銷創(chuàng)新。其中，營銷創(chuàng)新更為成功一些，它首創(chuàng)了企業(yè)營銷中的“粉絲經(jīng)濟”這一概念，更是首創(chuàng)了推廣宣傳費用零投入的互聯(lián)網(wǎng)直銷模式，徹底打破了傳統(tǒng)企業(yè)一直以來持有的高宣傳費用+大銷量的固式理念，給企業(yè)界帶來了新的營銷模式，一時間成為了企業(yè)界的“網(wǎng)紅”，各大企業(yè)紛紛開始效仿學習。

作為這樣一個具有創(chuàng)新營銷理念和基因的企業(yè)，怎么可能放過短視頻這一更加具有高傳播價值的媒體形式呢？小米公司申請開通了短視頻賬號（如圖2-34所示），運用創(chuàng)新化的方式運營，已獲得177.8萬粉絲，獲得點贊357.5萬。

它的內容以展示手機功能、操作技巧以及一些迎合短視頻熱門話題的短劇為主，通過炫酷、動感的方式呈現(xiàn)，增加視頻的愉悅性，進而提升視頻的關注量。

小米手機這一短視頻運營方式是目前很多企業(yè)都在采用的，例如“寶馬中國”（如圖2-35所示）、“支付寶”（如圖2-36所示）、“京東”（如圖2-37所示）等。

如果企業(yè)自身的產品較為常規(guī)，則可以采用這種運營方式和策略進行短視頻運營，這樣的運營方式也能夠更加立體、全面地將產品功能和特點呈現(xiàn)出來，以及教會用戶如何使用產品。

2.4.2　江小白

“江小白”是由重慶江小白酒業(yè)有限公司申請開通的短視頻賬號（如圖2-38所示），同時“江小白”也是重慶江小白酒業(yè)有限公司的酒產品品牌，品牌宣傳走文藝路線，與小米手機一樣，是企業(yè)界的另外一股“清流”，引起了企業(yè)界的軒然大波，也重新讓企業(yè)界開了一次眼界，原來品牌宣傳還可以走文藝路線，與傳統(tǒng)的刻板、冰冷的方式完全不一樣，它也被企業(yè)界廣泛學習、借鑒甚至模仿，出現(xiàn)在了企業(yè)界的各種優(yōu)秀營銷案例中。

正是因為它對于營銷的創(chuàng)新基因，它自然不會放棄短視頻營銷形式，“江小白”抖音短視頻賬號就此開通，在賬號運營的方式上基本沿用了原有的方式，繼續(xù)走文藝路線，通過一個個現(xiàn)實生活場景和畫面將其品牌文化、理念滲透進去，提升了其品牌內涵，并輔以短視頻特有的畫面效果和背景音樂，使得視頻內容更加具有吸引力，更加全面、深入地將自身品牌文化、理念傳遞給了目標受眾，提升了品牌在目標客戶群體中的認知度，為產品銷售奠定了堅實的基礎。

這是一個更加具有代表性和創(chuàng)意性的案例，值得很多企業(yè)學習、借鑒。在這個競爭激烈的時代，消費者已經(jīng)對于各類品牌宣傳信息產生了免疫，如果不能夠改變原有的信息傳播方式，那么一切宣傳都是徒勞，起不到任何作用。這就需要找到和使用新的宣傳方式，無疑江小白就非常值得借鑒和學習。

隨著社會經(jīng)濟水平的提升，人民的收入同步增加，促進了消費需求的轉變和提升，而作為為消費者提供消費品的企業(yè)主體，無疑就要轉化營銷方式，以符合消費者的當前需求和理念。

很多企業(yè)隨著時代的發(fā)展變化逐漸陷入困境，其實往往不是產品的原因，更多的是因為經(jīng)營者理念和思維方式的固化導致的。只要思維理念新了，其他一切就自然而然都新了。

2.4.3　三只松鼠

相信很多人都知道“三只松鼠”，它也是企業(yè)界近年來一直在學習、借鑒的一個案例，它以動物“松鼠”為核心元素，首創(chuàng)了呆萌化的堅果類品牌形象，不僅在產品包裝、宣傳資料上呈現(xiàn)了這一核心元素，而且在整個企業(yè)內部都呈現(xiàn)了這一核心元素，也就是說，企業(yè)將這一核心元素深深融入了血液之中，全面塑造了這一品牌。

三只松鼠也在緊緊擁抱新媒體，通過新媒體的傳播方式將自身的品牌理念、文化進行傳播，增加目標消費群體對于品牌的認知與記憶，并引用品牌名開通了短視頻賬號“三只松鼠”（如圖2-39所示），開始借助短視頻進行品牌理念和文化的傳播與擴散。目前運營得較為成功，數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，粉絲量已達130.9萬，獲贊586.8萬。

“三只松鼠”繼續(xù)以松鼠這一可愛、呆萌的形象為核心元素，然后設計一系列的場景，通過逗趣、搞笑的對話、互動或段子，更加深入地刻畫松鼠這一品牌核心元素，也使得品牌形象更加有趣、立體。

現(xiàn)在已有一些企業(yè)開始模仿三只松鼠的品牌方式，設計了自己的品牌動物元素，但是僅停留在畫面上，沒有將這一形象深入打造，使其更加鮮活、有趣，這些企業(yè)不妨借鑒、學習三只松鼠的運營方式，相信會有所收獲的，但是千萬不要照抄，否則就是邯鄲學步，可能得不償失。

2.4.4　憨豆先生

“憨豆先生”是由優(yōu)酷公司申請開通的短視頻賬號（如圖2-40所示），以“憨豆先生”這一人物為核心，呈現(xiàn)、展示憨豆先生的逗趣、搞笑生活場景，吸引了大量的短視頻用戶，目前已擁有粉絲311.8萬。

優(yōu)酷是一個視頻播放平臺，主要以長視頻為主，通過憨豆先生這一搞笑、有趣的人物形象和場景成功獲得了眾多短視頻用戶的喜愛和關注，同時打造出了這一較為成功的優(yōu)秀短視頻賬號案例。雖然目前筆者對于此賬號的主要目的沒有徹底了解，只是通過視頻內容了解到它為其他企業(yè)、品牌做流量導入，但是它的運營方式和策略非常值得我們學習，在很多企業(yè)無法找到自己的特色內容或者核心元素的時候，引用或者借用其他的內容和形象未嘗不是一種途徑，尤其是與優(yōu)酷類似的視頻播放平臺企業(yè)。

2.4.5　新東方英語啟蒙

“新東方英語啟蒙”是由新東方教育科技集團有限公司申請開通的短視頻賬號（如圖2-41所示），目前已擁有粉絲66萬，獲贊58.1萬。

新東方教育科技集團有限公司，簡稱新東方，是一家綜合性教育集團，由1993年11月16日成立的北京新東方學校發(fā)展壯大而來，業(yè)務包括外語培訓、中小學基礎教育、學前教育、在線教育、出國咨詢、圖書出版等各個領域。外語培訓是其最開始和基礎的業(yè)務，尤其是英語培訓，其創(chuàng)始人俞敏洪先生就是英語專業(yè)出身，在創(chuàng)立之初他就是英語培訓教師。

“新東方英語啟蒙”這個賬號就是以其核心業(yè)務內容——英語培訓而申請開通并運營的，它的內容就鎖定在了英語使用技巧的教授，通過一個個場景將特定的英語短語或者單詞的使用技巧呈現(xiàn)出來，可以直接教會瀏覽者英語的使用技巧，進而提升受眾的英語水平，也使得賬號對于受眾的價值提升了。

這樣既提升了品牌價值與認知度，更可以為相關更高級別的付費課程轉化客戶，促進營業(yè)額的提升，是一個非常優(yōu)秀的運營方式，這正是很多企業(yè)做宣傳推廣的最終目的與期望。

其他企業(yè)可以借鑒、學習這一運營模式，通過提供一些簡單的技巧傳授吸引目標消費者，然后進行轉化，成為付費消費者。成都新東方烹飪學校申請開通的“東方小廚神”賬號（如圖2-42所示）就運用了這一模式，也取得了非常不錯的成績（已獲擁有粉絲193.4萬，獲贊1268.1萬），它通過一個個美食場景切入，呈現(xiàn)了各色各樣美食的制技巧與過程，教給受眾簡單實用的烹飪技巧，進而轉化高級別烹飪技巧的付費學習者。

2.4.6　其他

除了以上所列舉的賬號之外，還有很多賬號運營得也非常不錯，具有特色和創(chuàng)意，例如“淘寶”（淘寶網(wǎng)申請開通，如圖2-43所示）、“萬達電影”（萬達電影公司申請開通，如圖2-44所示）、“盒馬鮮生”（盒馬鮮生公司申請開通，如圖2-45所示）、“美的空調小哥哥”（美的空調公司申請開通，如圖2-46所示）、“哈羅單車”（哈羅單車公司申請開通，如圖2-47所示），它們都將自身品牌文化、理念等內涵進行了良好的傳播，提升了品牌在目標受眾心目中的價值與認知，整體促進了品牌價值的提升，是非常好的運營方式。