第一節(jié) 紡織業(yè)區(qū)域分布及流通體系

我國是紡織大國，擁有比較完善的紡織品流通體系。不同地區(qū)擁有不同的紡織產(chǎn)品特色，因此，了解我國紡織業(yè)區(qū)域分布及流通體系是科學(xué)、合理地選購衣料的前提。

一、紡織業(yè)區(qū)域分布情況

紡織品生產(chǎn)基地是應(yīng)地理、文化、風(fēng)俗及人力物力資源、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等條件而形成的。如意大利科摩湖畔的印花染色；法國里昂的傳統(tǒng)高級絲綢；英國蘇格蘭地區(qū)的粗紡毛織物；意大利的彼埃拉精紡毛織物等，都是世界上久負(fù)盛名的高級衣料生產(chǎn)基地。此外，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界紡織加工業(yè)的東移，東南亞地區(qū)成為世界上重要的紡織生產(chǎn)區(qū)域，亞洲各國紡織業(yè)在不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上形成了各自獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和格局。如日本和韓國的化纖業(yè)、我國的棉麻及絲綢業(yè)以及我國臺灣地區(qū)的針織業(yè)等，在世界紡織業(yè)中均占有重要的地位。

我國擁有世界上規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的紡織工業(yè)體系。從纖維原料（包括天然纖維和化學(xué)纖維）、紡紗、織布、染整到服裝，形成了上下游銜接和配套生產(chǎn)，成為全球紡織服裝的第一大生產(chǎn)國和出口國，東部沿海的浙江、江蘇、山東、廣東、福建、上海則是全國紡織服裝業(yè)發(fā)展的主體。

自改革開放以來，我國東部沿海開始涌現(xiàn)出上百處以縣、鎮(zhèn)區(qū)域?yàn)橐劳校行∶駹I企業(yè)為主體，紡織經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)的紡織產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)。其中，95%分布在浙江、江蘇、廣東、山東、福建等省，如著名的化纖產(chǎn)業(yè)集群區(qū)——浙江紹興，毛紡產(chǎn)業(yè)集群區(qū)——江蘇江陰，化纖布產(chǎn)業(yè)集群區(qū)——江蘇盛澤等。目前，東部五省一市的紡織工業(yè)總產(chǎn)值已占全國紡織工業(yè)總產(chǎn)值的80%以上，資產(chǎn)占70%以上，利潤近90%，企業(yè)數(shù)占70%以上，從業(yè)人員占70%，出口交貨值占80%以上。

二、紡織品流通體系

與紡織生產(chǎn)鏈相呼應(yīng)的是各鏈節(jié)產(chǎn)品：纖維原料、紗線、織物進(jìn)入市場后，形成了紡織品流通體系。目前，國內(nèi)紡織品的流通體系總體上由實(shí)體和流通渠道兩部分組成，如圖1-1所示。

圖1-1 紡織品流通體系

（一）紡織品流通體系中的實(shí)體

我國紡織品流通體系中的實(shí)體包括紡織品生產(chǎn)商、紡織品批發(fā)商、紡織品市場和紡織品購買商等。

1.紡織品生產(chǎn)商

紡織品生產(chǎn)商包括各種類型的紡織商品生產(chǎn)企業(yè)，如纖維生產(chǎn)廠、紡紗廠、織造廠和染整廠等。由于原料、設(shè)備、工藝及管理的特殊性，往往還可細(xì)分為不同的生產(chǎn)企業(yè)，如化纖廠、繅絲廠、棉紡廠、毛紡廠、麻紡廠、棉織廠、毛織廠、絲織廠、針織廠、非織造布廠和印染廠等，只有一些大型紡織企業(yè)兼纖維原材料、紡紗甚至織造、染整為一體，如棉紡織廠、毛紡織廠、染整廠或紡織染廠等。需指出的是，目前，大多生產(chǎn)商不僅從事生產(chǎn)，同時擁有專門的銷售部門。

2.紡織品批發(fā)商

紡織品批發(fā)商是指銷售紡織品的專門公司，具有一定的規(guī)模，其主要經(jīng)營功能是在生產(chǎn)商與購買商之間架設(shè)橋梁，并在資金、物品流通、商品企劃、營銷及信息傳遞、商品質(zhì)量管理、貨期管理等方面發(fā)揮作用。其特點(diǎn)是在小批量多品種的市場趨勢下，比一般生產(chǎn)商提供更多的品種和允許更小批發(fā)量的服務(wù)。另外，還包括以紡織品設(shè)計與開發(fā)為依托的公司，根據(jù)市場需求按季推出該公司特有的產(chǎn)品系列，并以委托加工形式進(jìn)行定點(diǎn)生產(chǎn)和銷售。

3.紡織品市場

紡織品市場由眾多的生產(chǎn)商銷售點(diǎn)和各種大小規(guī)模不一的紡織品貿(mào)易商組成，除了具有交易功能之外，還提供金融、貨運(yùn)、商務(wù)信息、品牌推廣和質(zhì)檢等多種服務(wù)。改革開放以后，我國紡織品市場得以迅速發(fā)展。

4.紡織品購買商

紡織品購買商主要包括專業(yè)服裝公司和成衣加工企業(yè)。

在我國專業(yè)服裝公司大多是指集商品企劃、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售為一體的服裝公司。少部分則與國外大多專業(yè)服裝公司相似，是以企劃、設(shè)計及營銷功能為主，采取委托加工的形式，不含縫制加工生產(chǎn)。成衣加工企業(yè)主要是指縫制加工工廠，通常有三種類型：生產(chǎn)銷售一體化的獨(dú)立型企業(yè)，專業(yè)銷售企業(yè)的聯(lián)營工廠和單純承接加工業(yè)務(wù)的加工型企業(yè)。

（二）紡織品流通渠道

商品的流通渠道是指將商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域的諸環(huán)節(jié)的總和，它隨社會、政治、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展而不斷地變化。同樣，我國紡織品流通渠道也隨著社會的發(fā)展由計劃經(jīng)濟(jì)時代的三級批發(fā)（省級紡織公司統(tǒng)一收購紡織廠的產(chǎn)品→縣級紡織公司或百貨批發(fā)公司→零售店）的單一形式發(fā)展到如今的多渠道形式。

目前，國內(nèi)紡織品流通渠道主要有以下四種形式。

1.紡織品生產(chǎn)商→紡織品購買商

這種形式主要出現(xiàn)在較大規(guī)模的生產(chǎn)商與購買商之間的交易，很多情況下是一種長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，如毛紡織廠與西服生產(chǎn)廠家之間的供求關(guān)系。這種形式有利于購買商降低成本，缺點(diǎn)是生產(chǎn)商的產(chǎn)品門類不可能齊全。而且，即使與多家生產(chǎn)商結(jié)成穩(wěn)定的供求關(guān)系，也不可能包括所有產(chǎn)品門類。所以，大型購買商除了選擇一定數(shù)量的生產(chǎn)商作為穩(wěn)定供貨商之外，還必須有其他的供貨渠道。

2.紡織品生產(chǎn)商→紡織品批發(fā)商→紡織品購買商

很多中小型購買商由于所需產(chǎn)品的批量不大、品種繁多，往往通過紡織品專業(yè)批發(fā)商進(jìn)行采購，而大型購買商也有批量不是很大的品種需要通過紡織品專業(yè)批發(fā)商進(jìn)行采購。這樣既可以避免因擁有過多供應(yīng)商帶來的管理難度，同時又可省去不少商品質(zhì)量管理、貨期管理等工作。

3.紡織品生產(chǎn)商→紡織品市場→紡織品購買商

大多中小規(guī)模的生產(chǎn)商由于沒有穩(wěn)定的銷售渠道，往往通過市場上的批發(fā)銷售商代銷或自己在市場設(shè)置批發(fā)銷售點(diǎn)兼零售點(diǎn)，這樣不僅達(dá)到了在市場銷售產(chǎn)品的目的，而且為日后直接與購買商建立穩(wěn)定的供求關(guān)系起到了宣傳的作用。另外，對購買商而言，即使擁有穩(wěn)定的供貨商也不見得能順利地從中購取包羅萬象的品種，而紡織品專業(yè)市場則是除獲得穩(wěn)定供貨商之外一個很好的補(bǔ)充，對于中小規(guī)模購買商而言更是如此。

服裝企業(yè)采購紡織衣料的形式是由紡織品的流通渠道決定的，目前國內(nèi)服裝企業(yè)采購紡織衣料的主要渠道統(tǒng)計如圖1-2所示。

圖1-2 目前國內(nèi)服裝企業(yè)采購紡織衣料的主要渠道統(tǒng)計

4.網(wǎng)絡(luò)流通

除傳統(tǒng)的流通渠道外，隨著電子商務(wù)的興起，紡織品的網(wǎng)絡(luò)銷售也逐漸發(fā)展起來。目前主要有兩種流通形式：一種是制造商通過大型電子商務(wù)平臺進(jìn)行面料銷售，目前幾乎所有面料制造商都加入了這種銷售形式。另一種是企業(yè)通過建立本企業(yè)電子商務(wù)銷售平臺進(jìn)行面料銷售，這種情況較少，僅限于少量規(guī)模很大的知名品牌面料企業(yè)。

（三）紡織品批發(fā)市場

近年來，我國興起了大量的紡織專業(yè)化批發(fā)市場。這些專業(yè)化批發(fā)市場達(dá)到了擁有幾十萬個攤位、幾千萬平方米營業(yè)面積和幾千億元年銷售額的規(guī)模，在我國紡織品流通環(huán)節(jié)中，占有極其重要的地位。此外，這些專業(yè)化批發(fā)市場與各種紡織產(chǎn)業(yè)集群銜接緊密，除了與其他紡織品市場一樣提供市場交易場所和金融、貨運(yùn)、商務(wù)信息、品牌推廣和質(zhì)檢等多種服務(wù)之外，目前，不少專業(yè)化批發(fā)市場在開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時還依靠電子商務(wù)進(jìn)行交易。它們已經(jīng)成為我國紡織產(chǎn)業(yè)鏈上的一個重要環(huán)節(jié)，同時有效地降低了行業(yè)物流成本，是我國紡織產(chǎn)業(yè)提升競爭力的一個方向。

紡織品批發(fā)市場大都是紡織專業(yè)化市場中的一級市場，屬于產(chǎn)業(yè)集群區(qū)形成的產(chǎn)地型市場，大多分布于浙江、江蘇、廣東、福建等紡織企業(yè)密集地區(qū)。

目前，我國紡織品批發(fā)市場分為紡織品綜合批發(fā)市場，如浙江紹興中國輕紡城、四川成都西南紡織市場、廣東西樵輕紡市場等；原材料專門市場，如浙江紹興錢清輕紡原料市場、寧波華東棉紗市場、中國（浙江桐鄉(xiāng)）濮院羊毛紗市場、江蘇南京羊毛市場等；棉布專門市場，如中國（浙江湖州）織里棉布市場、遼寧西柳棉布市場等；絲綢專門市場，如浙江湖州絲綢市場、中國（嘉興）繭絲綢交易市場等；化纖布專門市場，如江蘇盛澤中國東方絲綢市場等。