三、專業(yè)就業(yè)前景與成功人士啟示

（一）外貿(mào)行業(yè)人才需求

如今，中國(guó)已是全球最具活力的出口市場(chǎng)之一，越來越多的企業(yè)加入外貿(mào)出口行業(yè)。然而外貿(mào)人才的匱乏正成為制約國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)與全球同行競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。目前，外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略人才和執(zhí)行人才均十分緊缺。

1.職位介紹

（1）國(guó)際商務(wù)談判人才。國(guó)際貿(mào)易的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬美元，一個(gè)優(yōu)良的國(guó)際商務(wù)談判師對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說是不可或缺的，他們往往承擔(dān)著巨大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。各個(gè)外貿(mào)企業(yè)對(duì)有執(zhí)業(yè)證書和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)談判人才倍加青睞，但找到合適的人選卻難上加難。

（2）外貿(mào)經(jīng)理。各類出口企業(yè)和外貿(mào)公司對(duì)中層業(yè)務(wù)、管理人員需求量較大，尤其是外貿(mào)經(jīng)理。外貿(mào)經(jīng)理需要具備豐富項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，能夠獨(dú)立承擔(dān)外貿(mào)業(yè)務(wù)，兼顧各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，和諧多方關(guān)系。那些在業(yè)內(nèi)積累了幾年操作經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系的外貿(mào)經(jīng)理，往往是各個(gè)公司的業(yè)務(wù)骨干，也是各個(gè)外貿(mào)企業(yè)求之不得的人才。

（3）跟單員。跟單員是出口合約的履行人員，他們要根據(jù)商務(wù)合約中出口商品的若干要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度，以確保合同如期完成。跟單員是接洽企業(yè)與客戶之間的紐帶。目前持有“跟單員資格證書”的跟單員的市場(chǎng)需求很大。

（4）外貿(mào)業(yè)務(wù)員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口貿(mào)易商量、談判、簽約等工作的人員，有時(shí)可能還要兼顧運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)，這類人員通常需具備國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)背景，英語(yǔ)流暢，有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)，熟悉國(guó)際貿(mào)易全部流程，具備良好的市場(chǎng)開辟能力。

（5）單證員。一筆國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)需要買賣雙方及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、銀行、港口等多方的參與才能實(shí)現(xiàn)。各方的權(quán)利與任務(wù)都要通過各種國(guó)際貿(mào)易單證來維系，因此單證制作的正確與否、專業(yè)與否，直接影響到各方當(dāng)事人的權(quán)利能否順利實(shí)現(xiàn)。取得“單證員資格證”是單證員從業(yè)的必要條件。

（6）報(bào)關(guān)員。報(bào)關(guān)員是經(jīng)海關(guān)注冊(cè)，代表所屬企業(yè)向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)、納稅等事務(wù)的人員，上海持有全國(guó)通用的“報(bào)關(guān)員資格證書”的不到1萬人，而上海現(xiàn)有自主報(bào)關(guān)和代理報(bào)關(guān)企業(yè)2萬余家，人才極其緊缺。

（7）報(bào)檢員。隨著外貿(mào)量的不斷增長(zhǎng)，持證報(bào)檢員的需求量也隨之增加。2007年，報(bào)檢員資格開始履行全國(guó)統(tǒng)考，但在持續(xù)兩年的報(bào)檢員資格統(tǒng)考中，外貿(mào)從業(yè)人員的通過率較低。2005年6月30日前各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證書將停止使用，沒有參加“報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試”獲得“報(bào)檢員資格證書”的人員將不再具有報(bào)檢資格，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。

2.外貿(mào)人才需要具備的能力

（1）熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括熟悉經(jīng)營(yíng)、銷售之道，可以做到從容談判、接單，妥當(dāng)訂立合同，在維持老客戶關(guān)系的同時(shí)不斷發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購(gòu)銷新渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額，努力提高市場(chǎng)占有率。

（2）溝通表達(dá)能力。在許多外貿(mào)業(yè)務(wù)中，擁有了客戶便是擁有了市場(chǎng)，與客戶有良好的交流和互動(dòng)有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期開展。而具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力的人更能夠得到信任、尊重和理解，當(dāng)然也就更能夠與客戶建立良好的關(guān)系。

（3）外語(yǔ)能力。流利的英語(yǔ)是進(jìn)入貿(mào)易行業(yè)的重要因素。大多外貿(mào)都針對(duì)歐洲、美洲等一些國(guó)家，所以較強(qiáng)的英語(yǔ)溝通能力非常重要。同時(shí)，隨著中國(guó)與世界各國(guó)外貿(mào)合作的增加，懂得俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等小語(yǔ)種的人才也會(huì)有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）提高工作熟練度。由于外貿(mào)行業(yè)的特殊性，進(jìn)出口產(chǎn)品的不同，要求從業(yè)人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)也有差異。此外，在前幾年時(shí)間內(nèi)，由于將來發(fā)展的不確定性，很多外貿(mào)職場(chǎng)新人希望多學(xué)點(diǎn)東西以提高自己的能力，和確定自己的職業(yè)導(dǎo)向。精力很容易分散，導(dǎo)致新職員在職場(chǎng)上對(duì)技能的掌握達(dá)不到一定的深度，自然導(dǎo)致工作效率不高，工作成績(jī)不大。

對(duì)于工作熟練度不足的問題，新人應(yīng)該及早地確立自己的職業(yè)導(dǎo)向，著重發(fā)展某幾個(gè)方面的能力，使得自己在該方面的實(shí)務(wù)能力迅速提高，以節(jié)約時(shí)間。

（5）增強(qiáng)時(shí)間觀念。職場(chǎng)新人普遍缺乏時(shí)間觀念。看見事情就做，對(duì)自己的工作沒有統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)籌安排。

針對(duì)時(shí)間觀念不強(qiáng)的問題，可以從以下三個(gè)方面著手進(jìn)行處理：

①了解自己的時(shí)間分配，找出浪費(fèi)的原因，并進(jìn)行分析和解決；

②建立和強(qiáng)化時(shí)間觀念，可以利用日程表記錄每天的工作內(nèi)容，對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌安排，提高效率。

③給自己設(shè)立目標(biāo)，要求自己在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)完成某些工作。

（6）鍛煉工作統(tǒng)籌能力。工作的統(tǒng)籌能力一般與新職工在職場(chǎng)的時(shí)間的長(zhǎng)短成正比。這個(gè)能力的缺失使得新人類無法合理安排自己的工作，不能夠按照事情的重要程度、緊急程度進(jìn)行合理的安排。針對(duì)工作統(tǒng)籌能力的提高，需要從以下幾個(gè)方面著手處理：

①先把已經(jīng)確定時(shí)間的任務(wù)羅列出來，并根據(jù)已確定時(shí)間間隔安排其他工作。

②逐步培養(yǎng)自己的日程安排能力，根據(jù)自己的喜好，將相應(yīng)的任務(wù)安排在合適的時(shí)間段內(nèi)。

③盡量將相似的工作安排在一起，以減少主觀思維上的變化。

④工作不要安排得太滿，始終給自己保留一定的彈性時(shí)間。

（7）任務(wù)分解能力。對(duì)于復(fù)雜的工作，工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人會(huì)仔細(xì)地把這個(gè)復(fù)雜的工作進(jìn)行拆解、分類，以逐個(gè)完成。然而職場(chǎng)新人往往缺乏此項(xiàng)能力，這致使缺乏思路，無從下手，無法高效且系統(tǒng)地完成該項(xiàng)工作。

對(duì)于任務(wù)分解能力的不足，這需要職場(chǎng)新人時(shí)刻保有項(xiàng)目管理的概念，不論事情大小，一律按照項(xiàng)目案例來處理，按類別逐步完成工作，形成獨(dú)具的任務(wù)分解能力。

3.外貿(mào)人才需求熱點(diǎn)

（1）復(fù)合型人才。外貿(mào)人才的需求熱點(diǎn)將集中于復(fù)合型人才，除要求語(yǔ)言功底好，懂法律金融等專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)是談判能手、能敏銳捕捉商機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷專家。

（2）小語(yǔ)種人才。應(yīng)聘者須具有英語(yǔ)六級(jí)以上水平或三年以上外貿(mào)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。目前，與中東、非洲的貿(mào)易不斷增加，但小語(yǔ)種人才卻相當(dāng)匱乏。

（3）應(yīng)用型人才。為盡快擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)，許多企業(yè)尤其是新近獲得進(jìn)出口權(quán)的公司，覓才的第一標(biāo)準(zhǔn)便是具有外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些企業(yè)往往通過業(yè)務(wù)考核來決定錄用與否。如要求應(yīng)聘者當(dāng)場(chǎng)撰寫英文函電或指出信用證上存在的問題等，然而，測(cè)試合格的應(yīng)屆大學(xué)生實(shí)屬鳳毛麟角。企業(yè)最需要的是能直接進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)的應(yīng)用型外貿(mào)人才，而目前，高校培養(yǎng)仍停留在理論階段，畢業(yè)生缺乏對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易具體程序和方法的了解。

由于目前外貿(mào)方面的技能型人才日漸走俏，而重實(shí)踐的從業(yè)資格證書則有助于畢業(yè)生加強(qiáng)操作技能。據(jù)了解，目前我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員中擁有外銷員資格證書者僅有8萬余人，而全國(guó)20余萬貨運(yùn)代理從業(yè)人員中獲得正式培訓(xùn)的更寥寥無幾。可見，盡快取得資格認(rèn)證，也是進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的“捷徑”之一。

（二）國(guó)際貿(mào)易專業(yè)就業(yè)前景分析

安博教育集團(tuán)與清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室研究員采用行業(yè)訪談、畢業(yè)生抽樣調(diào)查以及焦點(diǎn)組討論等方法對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的景氣度進(jìn)行了調(diào)查，以下數(shù)據(jù)均來源于安博教育集團(tuán)2008年專業(yè)景氣度調(diào)查報(bào)告。

1.就業(yè)方向調(diào)查分析

（1）畢業(yè)最適合崗位調(diào)查。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生最為適合的五類崗位分別是“市場(chǎng)/公關(guān)”“銷售”“行政/后勤”“金融/保險(xiǎn)/投資”“采購(gòu)/貿(mào)易”（圖1-4）。

①市場(chǎng)/公關(guān)。

a.職業(yè)概況：企業(yè)通過媒介的介紹、傳播和公眾的交流、溝通和互動(dòng)，在公眾面前樹立并強(qiáng)化公司的品牌形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。而在這一系列活動(dòng)安排中，專業(yè)公關(guān)是企業(yè)的好幫手。

b.薪酬水平：2000～4000元/月。

c.專家建議：隨著公關(guān)人才的需求不斷增加，原本從事市場(chǎng)、媒體、新聞、中文、企業(yè)公關(guān)的部分人才將目光投向了公關(guān)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)對(duì)人員的素質(zhì)要求很高，即使是具備新聞、企業(yè)公關(guān)等工作經(jīng)驗(yàn)的人加入該行業(yè)，都需要從零做起，不斷積累。

②營(yíng)銷人員。

a.職業(yè)概況：只要有待出售的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售的職位就會(huì)存在。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會(huì)持續(xù)增加。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類別之一。

b.薪酬水平：銷售職位的報(bào)酬的差別很大，許多職位的基礎(chǔ)工資很少，因?yàn)閳?bào)酬完全建立在銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對(duì)于工資建立在銷售業(yè)績(jī)上的銷售人員而言，壓力是巨大的。但同時(shí)，回報(bào)也是巨大的。

c.專家建議：優(yōu)秀的銷售人員需要具備的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的熱情態(tài)度、與其他人良好的溝通能力、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。

缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，如果中意某個(gè)公司的銷售職位，就要盡可能多地了解這個(gè)公司的情況，以增加應(yīng)聘成功的機(jī)會(huì)。不論所受教育水平如何，銷售人員對(duì)他們銷售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應(yīng)該能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶進(jìn)行有效溝通。建議同學(xué)們多閱讀介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(dòng)（在學(xué)校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷員），多瀏覽一些專業(yè)網(wǎng)站、論壇與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的人交流、學(xué)習(xí)。

③行政/后勤。

a.職業(yè)概況：行政/后勤部門就是協(xié)助好上級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)施政、行政，當(dāng)好助手。關(guān)鍵是要為領(lǐng)導(dǎo)分憂和服務(wù)，起到上傳下達(dá)的作用。

b.薪酬水平：2000～5000元/月。

c.專家建議：每家公司針對(duì)人力資源管理師（HR）、行政都有不同的要求。而且大家要特別清楚，無論是HR還是行政，如果不能與公司的需求相結(jié)合，就是沒有價(jià)值和存在的意義。

④金融/保險(xiǎn)/投資。

職業(yè)概況：工作內(nèi)容廣泛，報(bào)酬差距較大，收入多半與業(yè)績(jī)掛鉤。薪酬水平與專家建議方面的內(nèi)容與上述營(yíng)銷人員相似。

⑤采購(gòu)/貿(mào)易。

a.職業(yè)概況：將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售給國(guó)外客戶；為國(guó)內(nèi)客戶尋找國(guó)外貨源；組織國(guó)際貿(mào)易貨物物流等。

b.薪酬水平：2000～5000元/月，因地域而異。在擁有一定的客戶開發(fā)能力后，收入大部分來自貿(mào)易提成。

c.專家建議：應(yīng)具備基本的外語(yǔ)交流、寫作能力；關(guān)注行業(yè)相關(guān)的中英文技術(shù)手冊(cè)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范等；積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩多溝通，熟悉工作流程與行業(yè)慣例；爭(zhēng)取通過外銷員資格考試或其他相關(guān)考試，取得相關(guān)證書。

（2）畢業(yè)生去向分布。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生去向分布最為集中的前五類去向分別是民營(yíng)大中型企業(yè)、國(guó)有小型企業(yè)、國(guó)有大中型企業(yè)、外資小型企業(yè)、個(gè)人企業(yè)/個(gè)體戶（圖1-5）。

（3）從事職業(yè)與所學(xué)專業(yè)匹配度。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生認(rèn)為從事職業(yè)與所學(xué)專業(yè)很不匹配和不太匹配的比例分別為6%和17%，同時(shí)19%和25%的畢業(yè)生認(rèn)為從事職業(yè)與所學(xué)專業(yè)的匹配度為很匹配和比較匹配。與其他專業(yè)相比，該專業(yè)與職業(yè)匹配度指數(shù)為中等（圖1-6）。

2.專業(yè)具體景氣指數(shù)分析

（1）薪酬指數(shù)。

①畢業(yè)生一年薪酬指數(shù)。70%的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)一年，未滿兩年，薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為16%。按照十分制計(jì)算，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)一年的薪酬指數(shù)為3.61，與其他專業(yè)相比，薪酬處于中等水平（圖1-7）。

②畢業(yè)兩年薪酬指數(shù)。54%的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)兩年，未滿三年，薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為22%。按照十分制計(jì)算，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)兩年的薪酬指數(shù)為3.51，與其他專業(yè)相比，薪酬處于中等水平（圖1-8）。

③畢業(yè)三年薪酬指數(shù)。44%的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)三年內(nèi)的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為23%。按照十分制計(jì)算，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)三年內(nèi)的薪酬指數(shù)為3.40，與其他專業(yè)相比，薪酬處于中下等水平（圖1-9）。

（2）職位級(jí)別指數(shù)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生中，普通職員和中層管理者占據(jù)了83%的比例，14%的畢業(yè)生成為高層管理者和企業(yè)業(yè)主。按照十分制進(jìn)行計(jì)算，該專業(yè)的職位級(jí)別指數(shù)為3.83，與其他專業(yè)相比，職位級(jí)別指數(shù)為中上等水平（圖1-10）。

（3）應(yīng)屆生就業(yè)率指數(shù)。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生中，94%的學(xué)生在畢業(yè)之前或剛剛畢業(yè)時(shí)找到工作，5%的學(xué)生在畢業(yè)一年以后實(shí)現(xiàn)就業(yè)。按照十分制進(jìn)行計(jì)算，該專業(yè)的應(yīng)屆就業(yè)率指數(shù)為9.50，與其他專業(yè)相比，應(yīng)屆就業(yè)率指數(shù)處于中上等水平（圖1-11）。

（4）發(fā)展前景指數(shù)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生認(rèn)為該專業(yè)發(fā)展前景“很好”和“比較好”的比例為32%，30%的畢業(yè)生認(rèn)為該專業(yè)發(fā)展前景為“不太好”或“很不好”。按照十分制進(jìn)行計(jì)算，該專業(yè)的發(fā)展前景指數(shù)為6.32，與其他專業(yè)相比，發(fā)展前景指數(shù)為中上等水平（圖1-12）。

（5）工作環(huán)境舒適度指數(shù)。40%的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生認(rèn)為工作環(huán)境“非常舒適”或“比較舒適”。14%的畢業(yè)生認(rèn)為工作“不太舒適”或“很不舒適”。按照十分制進(jìn)行計(jì)算，舒適度指數(shù)為6.64，與其他專業(yè)相比，該專業(yè)的舒適度指數(shù)為中等（圖1-13）。

（6）創(chuàng)業(yè)指數(shù)。9%的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)或參與創(chuàng)業(yè)，按照十分制進(jìn)行計(jì)算，創(chuàng)業(yè)指數(shù)為0.90（圖1-14）。

（7）學(xué)習(xí)壓力指數(shù)。畢業(yè)生認(rèn)為該專業(yè)學(xué)習(xí)壓力為“非常大”和“比較大”的比例為38%，27%的畢業(yè)生認(rèn)為該專業(yè)壓力為“比較小”或“很小”。按照十分制進(jìn)行計(jì)算，該專業(yè)的學(xué)習(xí)壓力指數(shù)為6.34，與其他專業(yè)相比，學(xué)習(xí)壓力指數(shù)為中等水平（圖1-15）。

（三）國(guó)際貿(mào)易成功人士啟示

（1）李家寧，女，中共黨員，2008級(jí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（單證）專業(yè)畢業(yè)生。2010年11月至2011年9月在南通凱盛家紡有限公司任職，從實(shí)習(xí)招商員，做到中級(jí)招商經(jīng)理，所在任期內(nèi)成功招商3家。后因個(gè)人發(fā)展原因離職，2011年9月到綾致時(shí)裝（天津）有限公司，剛開始管理的是一個(gè)C類的郊區(qū)店，該店配套設(shè)施較差，然而通過李家寧的努力使店鋪成為全蘇州的“尖峰完成率冠軍團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，因此轉(zhuǎn)正為初級(jí)店長(zhǎng)并調(diào)到新開業(yè)的A類店。目前任綾致時(shí)裝蘇州店中級(jí)店長(zhǎng)，主要管理蘇州觀前街A類店鋪，年業(yè)績(jī)達(dá)600萬元。

（2）張宇亮，男，2005級(jí)國(guó)際貿(mào)易/英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生。自主創(chuàng)業(yè)成立了富友紡織品輔料公司。自從2009年7月畢業(yè)以后，通過對(duì)市場(chǎng)行情的調(diào)研，憑借實(shí)習(xí)階段的工作經(jīng)驗(yàn)和一些專業(yè)人士的指導(dǎo)，張宇亮來到南通國(guó)際家紡城志浩市場(chǎng)，創(chuàng)辦了富友紡織品輔料。剛開業(yè)的時(shí)候面臨很多問題，但是通過他的不懈努力，不斷了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，摸準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏，推銷自己的產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行溝通，再加上設(shè)計(jì)室朋友的幫助，克服了種種困難，現(xiàn)在富友公司品種齊全、資源豐富、客源不斷，并建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品新穎、價(jià)廉物美，得到客戶的一致好評(píng)。

（3）趙箭峰，男，2006級(jí)國(guó)際貿(mào)易/日語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生。2006年6月從南通紡院經(jīng)貿(mào)系畢業(yè)后曾在無錫小天鵝股份有限公司，上海明陽(yáng)進(jìn)出口有限公司工作，2008年自主創(chuàng)業(yè)成立南通康恩進(jìn)出口有限公司，主營(yíng)三元乙丙彩色橡膠顆粒、黑色橡膠、橡膠地墊、人工草、TPE填充顆粒。產(chǎn)品主要銷往日本、韓國(guó)、泰國(guó)、澳大利亞、巴西、法國(guó)、西班牙等國(guó)家。