第31章 顧客滿意才能獲得市場主導地位(1)
- 總經理打理公司要懂的200條錦囊妙計
- 凡禹 梅州編著
- 5036字
- 2014-01-21 14:57:50
82.沒有錯誤的價格，只有不匹配的消費群
老陳是某建筑設備公司的推銷員，剛剛入行，經驗不豐富，最近遇到一個讓他不知所措的顧客。顧客仔細地問他，安裝他推銷的這套設備能否不破壞建筑物。“我們對所有的銷售商都要問這點”，顧客告訴老陳，“由于這是極好的古代建筑物，安裝你們的建筑設備時我們希望不用在建筑里打洞，造成破壞。”
因為沒有百分之百的把握，老陳不敢允諾。到了最后的選擇階段，顧客與...
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