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第28章 消費者就是一切(2)

一位戴爾的客戶經理說:“我們不想和客戶僅僅做一單生意。雖然我不想收購別人,但很想獲得更多的客戶和客戶關系。”戴爾的老板邁克爾說:“僅僅把戴爾的成功歸結為直銷是不夠的,戴爾是靠長期讓客戶以低成本享受到高科技帶來愉悅而起家的。至于直銷模式,那只是其中的一部分,它掩蓋了戴爾最初以及現在正在實施的成功經驗,直銷帶來低價格并不是戴爾故事的全部!戴爾是在研究、制造與發展三個部門同步發展才有今天的成績。”顯然,...

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