1.2 流量問題之下，創業者如何破局？

對于當今創業者們來說，傳統商業模式早已不是一個好選擇，客流量越來越少，顧客的需求也越來越難滿足，盈利空間也越來越小，傳統商業的道路已經越來越難走了。

一個項目究竟能走多遠，關鍵在于商業模式。在傳統商業模式中，有錢的做廣告、鋪渠道，沒錢的只能靠推銷，凡是在傳統商業模式中摸爬滾打過的人都知道，業務越來越不好做，客戶對廣告的免疫力越來越強，產品也越來越不好推銷。要知道，在今天這個過度推銷的社會中，每個人每天平均都要接到3-5個推銷電話，客戶對電話推銷和上門推銷已經感到不勝其煩，靠推銷做業務已經行不通了。創業者應該轉變思維，主動尋找客戶、吸引流量。

?創業要轉變思路，尋求新突破

客戶雖然拒絕推銷，但他們從來不會拒絕服務，創業者要始終牢記這一點，用新的商業模式為消費者提供服務。隨著互聯網經濟的發展，市場被劃分地越來越細，目標客戶也變得越來精準。既然而我們能準確地找到目標客戶，就應該抓住他們的痛點，給他們想要的服務，吸引客戶主動消費。

現在的營銷趨勢是：為顧客提供價值，自媒體要發布用戶喜歡的文章，視頻網站要為顧客提供個性化推薦，電商品臺也要做到千人千面，總之，要為客戶提供有價值的服務或產品，把客戶吸引過來。這是新商業模式的發展趨勢，是創業者的破局新方向。

創業者們必須適應這種新的商業模式，不能再走傳統商業的老路。無論做什么行業，賣什么貨，我們都要帶給客戶不一樣的服務，讓他們主動選擇我們。我們要記住，流量是吸引來的，不是拉來的。

看到這里，很多人肯定會問：“做什么項目才能吸引客戶，讓他們主動選擇我呢？”很多人把目光投向了匯聚了海量客戶流量的電商行業，因為電商行業自帶流量，而且門檻低，對沒有背景和專業技能的創業者來說是個很不錯的選擇。

?電商創業是好選擇嗎？

做電商雖然是個好選擇，但是電商創業真的有那么容易嗎？新手做電商并不是一件容易的事，以下幾件事缺一不可。

①找投資

無論做什么生意都是需要投資的，如果沒有前期的投入，后期也很難做好。如果你的資金比較充足，也不要盲目砸錢，做電商并不是砸錢越多越好，后期的運營也很重要。資金投入一定要合理，不要因為前期的錯誤投資而影響了后面的運營。

如果你沒有多少資金，前期運營成本就要稍微低一些，多利用社交平臺、自媒體等渠道推廣自己的店鋪。不管你要以何種方式開展自己的電商事業，都必須找到前期投資，具體的數額要根據不同的平臺來定。

②找平臺

做電商最重要的一件事就是要找一個好平臺，有的人選擇淘寶京東等大平臺，有人選擇拼多多、小紅書，還有人選擇做微商或者做抖商。這幾個平臺各有長處和短板，對資金并不雄厚的普通買家來說，入駐淘寶和京東的成本比較高，而且這兩個平臺的入駐門檻和推廣費用也比較高。在這兩個平臺上如果不花錢做推廣，就很難獲得流量。

選擇一個好平臺，會讓創業之路走得更穩更順暢，我們要根據自己的資金和客觀條件來選擇最最適合自己的平臺。拼多多和小紅書這類比較成熟的社交電商平臺上留給創業者的機會也已經不多了，而質量良莠不齊的微商則令很多消費者都抱著懷疑的態度。

相比之下，抖音平臺這個充滿活躍用戶的巨大流量池，就成了商家們關注的新熱點，很多人都選擇了抖音平臺，并走上了抖商之路。

③選產品

新手做電商還要考慮一個問題，那就是賣什么產品。如果你本身有線下店鋪或線下資源，就可以繼續做之前的產品；如果沒有，就要好好考慮自己要買什么貨。我建議電商新手從自身比較擅長的領域出發，選擇投入少、門檻低的產品，比如農產品、普通日化用品、本地人特色產品等，這類商品前期投入小、回報快，庫存壓力也比較小。

如果沒有自己的貨源，我們可以成為分銷商或淘寶客，幫別人賣貨來賺取傭金。當然，做分銷也要選產品，由于分銷沒有庫存壓力，我們可以市場的變化情況和粉絲的喜好來決定賣哪種產品。

④選團隊

電商創業前期，也許一個人就能搞定所有的事，但到了后期就必須依靠團隊的力量了。電商的日常運營工作是比較繁雜的，當經營規模擴大以后，創業者就要著手找團隊了，團隊人員應該盡量精簡，節約下來的成本可以作為獎勵獎給優秀的團隊成員。如何帶領團隊、建設團隊也是一門學問，創業者們必須多多學習這方面的知識。

電商創業能否成功的決定因素還有很多，比如推廣、運營、活動等，但無論如何，找到一個好平臺才是重中之重。只有站在了好平臺上，我們才能乘風起舞！