前言

2017年至今，短視頻行業(yè)持續(xù)火爆，短視頻以其碎片化、低門檻、傳播快的特點(diǎn)，迅速席卷了大批用戶，而用戶規(guī)模的持續(xù)上升帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的提升。如今，以快手、抖音、西瓜、秒拍等平臺(tái)為代表的短視頻行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)這都把目光投向了短視頻領(lǐng)域。

隨著短視頻的持續(xù)火爆，“短視頻電商”這個(gè)詞匯也走入了人們的視線。所謂短視頻電商，就是“短視頻+電商”的組合，越來越多地創(chuàng)業(yè)者和商家們開始利用短視頻賣貨、做電商，最商家受青睞的短視頻平臺(tái)非抖音莫屬。

2019年1月。抖音在國(guó)內(nèi)的月活用戶（月度活躍用戶數(shù)）突破5億，日活（每日活躍用戶數(shù)）用戶也超過了2.5億，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在保持著高速增長(zhǎng)。龐大的用戶數(shù)量，讓抖音成為了新的億級(jí)流量池，也讓它有了強(qiáng)大的帶貨能力。

薄餅鍋、蟑螂抱枕、刷鞋海綿、妖嬈花音箱、小豬佩奇手表等生活中常見的普通商品紛紛被抖音帶“火”，淘寶上的“抖音同款”、“抖音神器”賣到脫銷。抖音視頻的病毒式傳播蔓延到了各大社交平臺(tái)和電商平臺(tái)，時(shí)不時(shí)就會(huì)引發(fā)一波跟風(fēng)購(gòu)買的潮流。

抖音不僅僅在線上帶貨，在線下也帶“火”了一批網(wǎng)紅實(shí)體店，比如答案奶茶、泡面小食堂以及各地的網(wǎng)紅餐飲店等。各大品牌也看中了抖音強(qiáng)大的帶貨能力，海底撈、adidas neo、airbnb（愛彼迎）、coco奶茶、OPPO、小米等品牌都在抖音上推出了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，抖音已經(jīng)成為了各大品牌最重要的營(yíng)銷陣地之一。

發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)的商家和個(gè)人紛紛入場(chǎng)，開始經(jīng)營(yíng)自己的抖音賬號(hào)，并摸索出了一套抖音變現(xiàn)的方法，他們嘗試著在視頻中做植入、直播帶貨、把粉絲引流到其他平臺(tái)等，就在這批敢于第一個(gè)吃螃蟹的人們做著各種嘗試的時(shí)候，抖音官方也把目光投向了電商市場(chǎng)這塊大蛋糕。

抖音先后上線了商品櫥窗、購(gòu)物車等功能，并接入淘寶、天貓等第三方電商平臺(tái)，抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)又構(gòu)建了自有電商平臺(tái)“放心購(gòu)”，這一切都昭示了抖音布局線上電商的野心。與此同時(shí)，抖音布局線下實(shí)體商業(yè)的腳步也沒有停止，它為企業(yè)“藍(lán)V”賬號(hào)提供了各種營(yíng)銷工具，并推出了POI定位功能，助力實(shí)體店鋪聯(lián)通線上和線下。抖音已經(jīng)從一個(gè)泛娛樂化視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)化成了一個(gè)巨型的電商流量池，“抖音+電商”是當(dāng)下最火熱的趨勢(shì)。

傳統(tǒng)電商已經(jīng)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展歷程，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)走到了成熟階段，成熟也意味著飽和與瓶頸。對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者和小商家來說，傳統(tǒng)電商已經(jīng)不是一個(gè)好選擇，門檻高、成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)飽和等問題已經(jīng)擺在眼前，創(chuàng)業(yè)者們必須要尋找另外一條出路。

而抖音電商就是當(dāng)下最好的選擇，坐擁億級(jí)用戶流量的抖音為電商行業(yè)注入了新的活力，也為創(chuàng)業(yè)者們提供了一個(gè)新的舞臺(tái)。在這里，你可以用自己的才華、顏值或幽默吸引粉絲關(guān)注，再通過抖音的多種變現(xiàn)模式，把粉絲流量轉(zhuǎn)化成收益。在這個(gè)人人都可以成為網(wǎng)紅的時(shí)代，每個(gè)人都可以獲取流量，每個(gè)人都可以通過抖音電商獲取收益。

如果，你已經(jīng)錯(cuò)過了上一個(gè)機(jī)遇——微商，那么千萬別錯(cuò)過抖音電商，它是普通人創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)遇。一些嗅覺靈敏的人已經(jīng)通過運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)、做抖商挖到了自己的第一桶金。未來還會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)李佳琦、柚子cici醬和毛毛姐，也許你就是下一個(gè)，還等什么呢？

也許有人認(rèn)為，抖音電商運(yùn)營(yíng)目前只有實(shí)操方法，還沒有提煉出一套系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)理論，大家都是摸著石頭過河，因此他們對(duì)抖音電商仍然抱著觀望的態(tài)度。不確定到底要不要做。我的答案是：不僅要做，還要盡快做！

當(dāng)一個(gè)行業(yè)走向成熟時(shí)，紅利也會(huì)隨之消失，傳統(tǒng)電商就是如此。只有那些敢摸著石頭過河的人才最有可能賺到錢。何況，已經(jīng)有這么多人在做抖音電商，已經(jīng)有了這么多經(jīng)驗(yàn)和方法可供我們借鑒，只要我們?cè)敢馊W(xué)習(xí)和嘗試，就能走上抖音電商創(chuàng)業(yè)之路。

本書就是為那些想要利用抖音進(jìn)行短視頻創(chuàng)業(yè)的朋友們準(zhǔn)備的。本書從傳統(tǒng)商業(yè)面臨的困境入手，揭示了創(chuàng)業(yè)的新方向——做電商，又分析了傳統(tǒng)電商的瓶頸，為大家找到了新的創(chuàng)業(yè)道路——抖音電商。

本書從實(shí)操的角度，詳細(xì)講解了抖音賬號(hào)的注冊(cè)和養(yǎng)號(hào)方法、定位和形象設(shè)計(jì)方法、創(chuàng)作視頻內(nèi)容的方法、以及吸粉、引流和變現(xiàn)的方法，即使從來沒有玩過抖音的朋友，也能根據(jù)書中的方法和步驟輕松學(xué)會(huì)抖音電商運(yùn)營(yíng)。

本書一共分為10章，分別是認(rèn)知篇、抖商篇、注冊(cè)篇、養(yǎng)號(hào)篇、定位篇、形象設(shè)計(jì)篇、內(nèi)容創(chuàng)意篇、吸粉篇、引流篇和抖商變現(xiàn)篇。每章都圍繞抖商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)展開，通過方法和案例讓讀者快速掌握抖音電商運(yùn)營(yíng)技巧。

本書的最大特色是：通俗易懂、落地實(shí)操。每一章中都配有大量最新案例和圖片，不僅能提升閱讀體驗(yàn)，還能夠幫助讀者加深理解。此外，本書中的方法和步驟十分詳細(xì)，每一個(gè)操作步驟都配有圖片，可以讓讀者朋友們輕松上手。

我寫作本書的目的是希望做一本抖音電商實(shí)操手冊(cè)，為那些對(duì)抖音電商感興趣，但之前沒有接觸過抖音或電商的朋友指明方向。因此這也是一本抖商工具書和入門書，讀者朋友們只需要在手機(jī)中下載一個(gè)抖音App，然后再翻開本書，就可以開始探索自己的抖音創(chuàng)業(yè)了。

這本書是我結(jié)合自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一套方法，隨著抖音App的迭代更新，書中涉及的操作方法一定會(huì)有更新和變化，屆時(shí)讀者可根據(jù)最新版本的抖音App進(jìn)行操作。不過，操作方法的細(xì)節(jié)雖然會(huì)發(fā)生改變，但是抖音運(yùn)營(yíng)的內(nèi)在邏輯卻是不變的，希望讀者能通過本書總結(jié)出一套適合自己的運(yùn)營(yíng)方法。最后，我希望這本書能夠幫助讀者打開一扇窗，讓他們能找到創(chuàng)業(yè)的新方向，也能夠?yàn)楝F(xiàn)有的工作和生活帶來一些新啟發(fā)。