3.7　美妝類(lèi)內(nèi)容：化妝帶貨兩不誤

隨著抖音的大火，其上出現(xiàn)了一大批美妝運(yùn)營(yíng)者，他們有著神奇的化妝術(shù)，能推薦功效神奇的各類(lèi)化妝品，甚至一度被稱(chēng)為是“亞洲四大邪術(shù)”之一。由此可見(jiàn)，美妝運(yùn)營(yíng)者在抖音上可以說(shuō)是風(fēng)生水起。

抖音儼然已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代娛樂(lè)、營(yíng)銷(xiāo)及轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售的重要戰(zhàn)場(chǎng)，因此，也當(dāng)仁不讓地成為各化妝品品牌方最關(guān)注的平臺(tái)。

與其他一些短視頻平臺(tái)相比，抖音短視頻內(nèi)的女性用戶(hù)占比和年輕人占比都相對(duì)較高。從購(gòu)買(mǎi)力及營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的角度來(lái)說(shuō)，抖音上的流量所帶來(lái)的轉(zhuǎn)變無(wú)疑也是最高的。因此，抖音也就成了各大化妝品品牌的必爭(zhēng)之地。

對(duì)于一個(gè)合格的美妝類(lèi)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，以下兩個(gè)要素必不可少。

1. 化妝技能

對(duì)于美妝運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，化妝幾乎是一項(xiàng)必備的技能。而且隨著時(shí)代的發(fā)展，化妝技術(shù)也在不斷提高，曾經(jīng)有教人如何變美的化妝教程，現(xiàn)在亦有教人如何畫(huà)各種仿妝的教程。

（1）變美的化妝教程。變美成為當(dāng)代人追逐的主流，不知道從什么時(shí)候起，人們不再像從前那么熱衷于整容變美，反而更多會(huì)選擇用化妝來(lái)提升顏值。

例如，抖音賬號(hào)“喬一”如圖3-28所示，“喬一”的粉絲數(shù)量高達(dá)69.4萬(wàn)，獲贊數(shù)高達(dá)360萬(wàn)，這個(gè)賬號(hào)能夠獲得這么多的粉絲關(guān)注，所憑借的就是高超的化妝技術(shù)。“喬一”賬號(hào)的主人公素顏與妝后具有極大的反差，讓人心生贊嘆。

以“喬一”賬號(hào)內(nèi)的某一個(gè)視頻為例，視頻中的主人公以純素顏出鏡，搭配文字為“大媽也能一秒變成小姐姐”，很容易就吸引到用戶(hù)的關(guān)注，而后帶妝出鏡，化完妝的樣子與素顏時(shí)形成強(qiáng)烈的反差，瞬間驚爆用戶(hù)的眼球，獲得了上百的轉(zhuǎn)發(fā)量。在“喬一”的賬號(hào)內(nèi)，除了這種對(duì)比型的視頻以外，還有很多化妝教程視頻，詳細(xì)地介紹如何化妝，以及如何選用化妝品。

這種化妝教程類(lèi)視頻在抖音上多如牛毛，很多美妝賬號(hào)通過(guò)素顏與上妝的強(qiáng)烈對(duì)比給予很多相貌平平的人極大的自信心。在這個(gè)看臉的社會(huì)，擁有一項(xiàng)超強(qiáng)的化妝技術(shù)，會(huì)給很多普通人帶來(lái)信心，而且通過(guò)化妝變美也能讓自己心情更佳。

（2）仿妝教程。美妝除了“丑變美”以外，還有很多達(dá)人憑借出神入化的美妝技術(shù)化妝成名人的樣子，甚至化妝成二次元人物的樣子，模仿得栩栩如生。

例如，抖音賬號(hào)“宇芽YUYAMIKA”如圖3-29所示，這個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者是一個(gè)仿妝技術(shù)極為高超的人，仿妝過(guò)眾多名人，例如，“愛(ài)因斯坦”“邁克爾·杰克遜”“蒙娜麗莎”等。

憑借高超的仿妝本領(lǐng)，“宇芽YUYAMIKA”收獲了多達(dá)137.9萬(wàn)的粉絲數(shù)，獲得的點(diǎn)贊數(shù)量也已達(dá)到681.2萬(wàn)。以“宇芽YUYAMIKA”所仿的“愛(ài)因斯坦”為例，來(lái)看她與所仿妝的人物究竟相似在哪里。其實(shí)，她本人的模樣與愛(ài)因斯坦的模樣有較大區(qū)別，而最后化完妝定格的幾個(gè)瞬間，卻極大地縮小了他們之間長(zhǎng)相的差距。

“宇芽YUYAMIKA”將愛(ài)因斯坦的顯著特征刻畫(huà)得惟妙惟肖，不僅將愛(ài)因斯坦臉上的斑點(diǎn)對(duì)應(yīng)得無(wú)比精準(zhǔn)，還把愛(ài)因斯坦最具標(biāo)志性的吐舌動(dòng)作也模仿到了極致，是仿妝相似度極高的一個(gè)作品。

除了仿妝名人以外，還有仿妝二次元人物的，例如，抖音賬號(hào)“靜哥哥的化妝間”如圖3-30所示，這個(gè)賬號(hào)常常會(huì)模仿一些動(dòng)漫或者游戲角色的妝容。

“靜哥哥的化妝間”發(fā)布的作品中，半數(shù)以上模仿的都是《王者榮耀》中的游戲人物，另一半模仿的是不同動(dòng)漫的人物形象。這種出神入化的仿妝本領(lǐng)，使其僅依靠90個(gè)作品就獲得了超過(guò)444.2萬(wàn)個(gè)贊，同時(shí)還收獲了59.7萬(wàn)的粉絲。

以“靜哥哥的化妝間”賬號(hào)內(nèi)“《王者榮耀》英雄李元芳”的仿妝為例，主人公本人與卡通人物形象共同點(diǎn)較少，在畫(huà)的過(guò)程中較為艱難，然而主人公實(shí)際的完成度卻十分驚人，最后讓本人與卡通人物的相似度高達(dá)90%以上。對(duì)比本人和卡通人物可以看出，主人公抓住了卡通人物的顯著特征，首先是不怒自威的兩道斜眉，然后是帶顏色的眼睛，甚至發(fā)型和衣物都極為相似，故而可以看出主人公化妝術(shù)的高超。

“靜哥哥的化妝間”中的視頻內(nèi)容展示的神奇美妝術(shù)堪比古代的易容術(shù)，人們僅僅通過(guò)化妝就能夠變換不同的樣貌，其高超技術(shù)讓人驚嘆，這也是用戶(hù)選擇關(guān)注這個(gè)賬號(hào)的原因。

2. 帶貨能力

在抖音中，經(jīng)營(yíng)美妝類(lèi)賬號(hào)時(shí)除了需要有高超的化妝技術(shù)外，還需要有超強(qiáng)的帶貨能力。帶貨可以選擇推廣自己的品牌產(chǎn)品，也可以與大廠家合作幫助它們推廣產(chǎn)品。不管怎樣，推廣好貨是多數(shù)美妝運(yùn)營(yíng)者都會(huì)做的一件事情。

其實(shí)，抖音自創(chuàng)立到如今，早已經(jīng)推紅了無(wú)數(shù)化妝品品牌。首先，有大批本土新興品牌被抖音上的美妝用戶(hù)自主推紅，從而使得品牌的銷(xiāo)量大增。如名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）、稚優(yōu)泉等品牌，都曾被抖音上的美妝達(dá)人們推薦。其中，名創(chuàng)優(yōu)品的噴霧系列話(huà)題下的觀看量曾一度達(dá)到了9 595萬(wàn)。

除了新興品牌之外，很多老國(guó)貨品牌也在抖音上火了一把，像美人魚(yú)眼線(xiàn)液、火烈鳥(niǎo)、美康粉黛等一系列品牌，都因?yàn)槎兑舳灰槐?0后關(guān)注。

抖音平臺(tái)是帶貨達(dá)人們的一個(gè)良好的生存土壤。對(duì)于一個(gè)美妝類(lèi)賬號(hào)而言，如何才能有效帶貨呢？下面通過(guò)一個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析。

例如，抖音賬號(hào)“痣多馨koko”如圖3-31所示，是一位抖音上的美妝運(yùn)營(yíng)者，她常常親自試用所推薦產(chǎn)品，在錄制美妝視頻的時(shí)候，會(huì)根據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品彈出購(gòu)買(mǎi)鏈接，如圖3-32所示。

通過(guò)美妝試用的過(guò)程來(lái)推送產(chǎn)品鏈接是“痣多馨koko”的帶貨方式，而這個(gè)方式如何才能打動(dòng)用戶(hù)們的心，主要還在于運(yùn)營(yíng)者的態(tài)度。“痣多馨koko”的介紹中，寫(xiě)著“一個(gè)不坑人的美妝博主”和“讓你不浪費(fèi)任何一分錢(qián)”。這兩句話(huà)就反映了“痣多馨koko”這個(gè)賬號(hào)的態(tài)度，立意非常明確，就是為用戶(hù)謀福利，因?yàn)榫哂惺侄苏膽B(tài)度，而且這兩句簡(jiǎn)介也十分有感染力，所以，用戶(hù)才會(huì)對(duì)這個(gè)賬號(hào)推薦的產(chǎn)品放心。

除此之外，還有很多依靠美妝達(dá)人帶貨而重新火起來(lái)的品牌，例如，美康粉黛、火烈鳥(niǎo)等。美妝類(lèi)賬號(hào)與品牌方的合作是一場(chǎng)雙贏的合作。因?yàn)檫@種合作不僅可以帶給各大美妝品牌巨大的熱度，而且也可以為各個(gè)美妝達(dá)人帶來(lái)巨大的關(guān)注度。此外，帶貨能力超強(qiáng)的美妝賬號(hào)除了能夠贏得用戶(hù)的關(guān)注以外，還可以帶來(lái)遞進(jìn)式的收益。

綜上所述，在運(yùn)營(yíng)一個(gè)美妝類(lèi)賬號(hào)時(shí)，會(huì)化妝是必要條件，但推薦產(chǎn)品也是至關(guān)重要的技能。二者合一，才是美妝賬號(hào)真正需要的。