3.5　顏值+身材+表現(xiàn)力+親和力=一見傾心

在抖音運(yùn)營的過程中，對(duì)于視頻出鏡者是有一定要求的：首先是外在因素—顏值與身材；其次則是內(nèi)在因素—表現(xiàn)力和親和力。

1. 顏值+身材

英國的科學(xué)研究表明，漂亮女人拋來的媚眼，可以換取5個(gè)單位的GDP，而換做貨幣就是5英鎊。這個(gè)價(jià)值的定義在男人眼中更準(zhǔn)確，但也足以表明顏值在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的價(jià)值。

如今，社會(huì)上對(duì)顏值的吹捧已經(jīng)到了前所未有的高度，商業(yè)市場中的美妝、服飾進(jìn)入了分外繁榮的階段，2018年的美妝產(chǎn)品網(wǎng)購成交數(shù)額高達(dá)3 200億元人民幣，而2014年這一數(shù)據(jù)僅僅只有1 160億元人民幣，短短4年間美妝行業(yè)的市場規(guī)模翻了將近三倍，如圖3-20所示。

在醫(yī)美行業(yè)，市場的年均復(fù)合增長率飆升至24%，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2017年國內(nèi)醫(yī)美市場總交易額高達(dá)1 000億元人民幣，成為繼房地產(chǎn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)、旅游之外的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)、新興的“朝陽行業(yè)”。

如今的80、90后正趕上了顏值當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，對(duì)于自身的顏值要求也更加苛刻。只要用戶有需求就會(huì)有市場，各種美妝教程、網(wǎng)紅直播，都是通過“美”這個(gè)主題來掘金。抖音也不例外，甚至做得更好。

抖音是年輕人的聚集地，最潮流的事物和最酷炫的玩法都在這里誕生，“抖音，記錄美好生活”這句宣傳語也在朝著這一方向發(fā)展，因此，在抖音上能看到每個(gè)人對(duì)潮流、對(duì)美的需求和向往。

看抖音視頻的用戶通常都是先看臉，如果顏值不佳，則很難吸引到大范圍的粉絲群體“代古拉k”這個(gè)抖音賬號(hào)通過運(yùn)營者清純、燦爛的形象俘獲了高達(dá)2 400萬的抖音用戶，隨意翻看視頻下的評(píng)論就能看到“你真美”“可愛”等詞。而人氣網(wǎng)紅“張欣堯”也有將近1 200萬的粉絲，隨便翻看他的視頻點(diǎn)評(píng)，“這也太帥了吧”“你這該死的魅力”等夸贊顏值的詞比比皆是，從這些評(píng)論中我們就能看出粉絲的關(guān)注點(diǎn)，如圖3-21所示。

這兩位爆紅的抖音網(wǎng)紅除了靠高顏值吸引了用戶之外，身材也是加分項(xiàng)。一般來說，有顏值有身材且視頻內(nèi)容有料有味，通常都會(huì)有很大的可能獲得高關(guān)注度。

除此之外，在抖音街拍達(dá)人的主頁中也可以見到，拍攝的人物都是氣質(zhì)美、衣品佳、形象好的“小哥哥”和“小姐姐”。

“南京頭條”和“街拍一哥”賬號(hào)就是通過較好的顏值與身材資源來打造品牌的，如圖3-22、圖3-23所示。

“南京頭條”在主頁的內(nèi)容簡介中就寫道：“采訪街頭時(shí)尚潮人，讓他們告訴你最時(shí)尚的搭配。”這個(gè)抖音號(hào)就將“潮人”當(dāng)作品牌主題要素之一來運(yùn)作，很好地利用了顏值與身材來助力品牌發(fā)展，其118.5萬的粉絲中，有不少就是被拍潮人。

靠顏值與身材吃飯?jiān)凇敖峙囊桓纭敝斜憩F(xiàn)得更加明顯，其通過拍攝街頭美女來博取用戶眼球，這個(gè)抖音號(hào)在簡介中寫道：“時(shí)尚潮流街拍，用鏡頭記錄街頭達(dá)人！”這種強(qiáng)勢的美顏吸睛“宣言”使其也聚集了多達(dá)65.7萬的粉絲群體。

所以，如果運(yùn)營者自身就是位高顏值、好身材的人物，那么就可以直接拍攝內(nèi)容來吸粉，但對(duì)于一些對(duì)自己顏值或身材沒有把握或者不方便出面的運(yùn)營者，想要做好品牌還可以通過邀請(qǐng)高顏值的外援來作為助力。

2. 表現(xiàn)力+親和力

在顏值與身材這些先天條件都具備了以后，出鏡的主人公還需要具有表現(xiàn)力和親和力。

表現(xiàn)力是一種通過表現(xiàn)傳達(dá)出來的力量，是向粉絲用戶展現(xiàn)魅力的重要條件，表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈的人在做視頻中主人公的時(shí)候才能夠使視頻內(nèi)容更加充實(shí)。例如，前文提到過的搞笑類美食教程賬號(hào)，視頻中的主人公就十分具有表現(xiàn)力。

另一個(gè)例子就是抖音賬號(hào)“巨巨超人”，如圖3-24所示。這個(gè)賬號(hào)的主人公常常會(huì)拍攝一些網(wǎng)上用爛的段子，通過口述表演的方式演繹出來。他的表演形式夸張中帶著一絲嬌羞，表現(xiàn)力控制得張弛有度，同時(shí)還帶有一些親和力。

有的人天生就具備親和力，有的人則需要后天培養(yǎng)，培養(yǎng)的辦法通常有好多種，例如，常常微笑就會(huì)提升人的親和力，擁有親和力的人會(huì)帶給其他人一種想要親近的感覺。“巨巨超人”中的主人公就具備這種特性，他那充滿表現(xiàn)力的表演就是一種由內(nèi)而外的親和力，讓人產(chǎn)生想要關(guān)注點(diǎn)贊的沖動(dòng)。

總而言之，在高顏值當(dāng)?shù)赖慕裉欤\(yùn)營者需要迎合用戶的審美去培養(yǎng)表現(xiàn)力、親和力，去創(chuàng)造內(nèi)容，通過對(duì)用戶需求的滿足，來更好地塑造自身，為自身的賬號(hào)帶來更加有品質(zhì)、有審美、有格調(diào)的品牌氣息。具有這樣的覺悟，才能讓賬號(hào)的運(yùn)營如魚得水。