在給公司打電話之前，林奇建議投資者提前準備好自己要問的，沒有必要一開始就問：“為什么你們公司的股票在下跌？”一上來就問為什么股票會下跌，馬上會讓對方認為你不過是一個初入股市的菜鳥而已，根本不值得認真對待，隨隨便便敷衍一下就行了。因為在大多數(shù)情況下，上市公司自己也根本不知道為什么它們的股票會下跌。

談?wù)摴臼找媸且粋€很好的話題，但是由于某些原因，直接向公司詢問“你們公司未來收益是多少”就像一個陌生人問你的年薪是多少一樣很不禮貌，要想讓對方容易接受，就得問得委婉巧妙：“華爾街對貴公司明年的收益預(yù)測是多少呢？”

眾所周知，公司未來的收益很難預(yù)測，即使是分析師們的預(yù)測，差別也很大，就連公司自己也不能確定它們未來的收益到底會是多少。寶潔公司（P&G）的工作人員可能會對公司的未來收益十分清楚，因為這家公司生產(chǎn)82種不同的產(chǎn)品，使用100多種不同的商標，并在107個不同的國家進行銷售，因此公司的收益比較穩(wěn)定，容易預(yù)測。但是雷諾茲金屬公司（Reynolds Metals）的工作人員卻很難告訴你公司未來的收益可能是多少，因為公司的未來收益高低全部取決于鋁價的高低。如果你向費爾普斯·道奇公司（Phelps Dodge）詢問明年收益是多少，費爾普斯·道奇的工作人員馬上會反過來問你未來鋁的價格是多少。

你從投資者關(guān)系部門挖掘信息的正確方法，是談?wù)勀銓疚磥戆l(fā)展前景的估計，探詢一下公司對你所做預(yù)測的反應(yīng)如何，這些推理和預(yù)測是否合理，這些預(yù)測實現(xiàn)的把握有多大。如果你想知道泰胃美是否會對美國史克公司的盈利產(chǎn)生重大影響，那么公司可以告訴你這種影響有多大，而且他們還會為你提供泰胃美的最新銷售數(shù)據(jù)。

固特異輪胎真的需求火暴，都要排隊等上兩個月嗎？輪胎的價格真的像你根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況所做的判斷那樣上漲了嗎？今年有多少家Taco Bell連鎖店正在建設(shè)之中？百威啤酒公司的市場份額又增加了多少？伯利恒鋼鐵公司是在以滿負荷生產(chǎn)嗎？公司自己對下屬有線電視資產(chǎn)的市場價值估計是多少呢？如果你已經(jīng)清晰地了解了公司未來發(fā)展的主線，你就會知道應(yīng)該重點關(guān)注哪些關(guān)鍵問題。

如果你一開始詢問一個你已經(jīng)做了一番研究的問題，那么溝通效果就更好了，比如：“我從上年的年報中看到貴公司減少了5億美元的債務(wù)，那么你們未來的債務(wù)削減計劃是什么呢？”這肯定會比你問“你們對于債務(wù)未來有什么打算”讓他們更加認真嚴肅地予以回答。

即使你對公司的發(fā)展并不清楚，你也可以通過詢問兩個一般性的問題來得到一些消息“今年公司發(fā)展有哪些有利因素”和“今年公司發(fā)展面臨哪些不利因素”。他們可能會告訴你一家位于佐治亞州的上年虧損1 000萬美元的工廠現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉，或者一家不再生產(chǎn)的分公司被廉價賣掉變現(xiàn)，他們也可能會告訴你一些最近投放的新產(chǎn)品使公司增長率提高。1987年，Sterling藥品公司（Sterling Drug）的投資者關(guān)系部門可能會告訴你最近有關(guān)阿司匹林的大量報道是否刺激了公司的銷售增長。

你也會從公司聽到一些不利消息，比如，勞動力成本增加，公司主要產(chǎn)品市場需求下降，出現(xiàn)了一個新的競爭對手，或者美元貶值或升值使公司利潤波動，等等。如果你正在交流的是一家服裝制造公司，你可能發(fā)現(xiàn)今年推出的服裝系列并不好賣，倉庫里已經(jīng)堆滿了存貨。

最后，你可以大致總結(jié)一下交談中獲得的信息。大多數(shù)情況下，你得知的一些信息只是進一步證明你的猜測是正確的，特別是當(dāng)你對這家公司的業(yè)務(wù)十分了解時通常會如此。但是偶爾你也會得知一些事先意想不到的信息，公司的實際情況比原先更好或者更差。如果你正在買賣這家公司的股票，那么這些意外的消息對你的投資決策是非常有價值的。

在林奇進行研究分析的過程中，他發(fā)現(xiàn)大約每十個電話中會有一個電話讓他得知一些非同一般的信息。如果林奇同一家很不景氣的公司人員通電話，那么十次中有九次所得到的詳細信息進一步證實了公司仍然很不景氣，但是到了第十次，會得知一些新的跡象表明公司前景開始樂觀，而這些信息并非普遍為人所知。對于那些經(jīng)營良好的公司來說，這個比例同樣適用，但與打電話給那些不景氣的公司的結(jié)果正好相反，你得到的意外往往是壞消息。