防治之道：讓那些阻礙這類創業在“成就路徑”上無法遂其所愿的人，正確了解這類創業，同時也要對“成就路徑”作更深入的了解，轉變自己的態度，接受他們的行事風格。

（4）事業規模過大時的危機

成就路徑：在規模較小的組織內往往會產生很好的作用，但是當該組織成長到一定規模時，組織的需求就可能遠超過他們所能提供的。也就是說隨著創業的成功而來的，往往是對于組織結構、組織層級及管理的需求，屆時如果沒有清楚明確的架構，那么成就型人往往就變成瓶頸所在。

這種情況就好比是一位在比賽中疲憊異常的馬拉松選手，必須要克服體力上的不當消耗才能跑到終點一樣。當事業成長到一定規模時，成就型創業就必須要了解到，該事業雖然是他們自己所開創出來的，但其規模已大到他們不再能全盤了解，也不能全盤掌控的程度。當然，也有可能是在達到這種規模之前便已產生麻煩，尤其是當事業面臨來自外界的巨大壓力時，例如嚴酷的競爭，最有可能產生上述情況。

防治之道：把管理、典章制度和架構引進到這個原本渾沌一片的事業即可。如果成就型創業同時又兼具主管型人格特質，就可預防這些問題的發生，不過，讓他們做出這種轉變并不容易，因為他們通常都欠缺這方面的認知能力。如果面臨這一形勢而仍想保有對事業的掌控，就必須要做出調適，例如只保有策略方面的控制大權，而將日常作業的權力下放出去，或是建立易于管理和結構分明的組織層級，順應日益擴大的規模。換言之，成就型創業只要對事業維持適當的注意力，并予以適當的指導即可，不必凡事都要一把抓，這樣既可以從容處理轉變，又保有一定程度的掌控。不過，通常這也是個頗為微妙的做法，過與不及都不好，在掌握上須謹慎為之。

※推銷型創業者的成敗因素

1．推銷型人如果想要做一名成功的創業者，必須有效運用“銷售路徑”：盡量多花時間在推銷上，而把事業的管理工作委托他人。

這條“銷售路徑”涉及以下3個層面：

（1）學會如何推銷，以及學會做和銷售的產品或服務有關的所有事情。

（2）對銷售這項工作相當堅持而執著。

（3）提供足夠的后援以處理好企業經營的其他層面。

2．避開“銷售路徑”上的陷阱

（1）缺乏必要的知識

要想遵循“銷售路徑”前行，就必須深入了解自己的產品或服務。因此在這方面可能面臨的缺失就是：在沒有學會足夠的相關知識之前就草草地創業，如此魯莽行事的結果，往往會以失敗收場。這種情形對于初出茅廬的推銷型人而言問題尤為突出。

防治之道：制定出一套學習和自我充實的策略，并且養成自己的耐性。自己最適合銷售什么樣的產品？如何才能成功地推銷？到何處工作或研習才能獲得這些方面的最佳信息？這些問題都必須全盤掌握。

另外還要記住，在“銷售路徑”上，我們也必須有其他領域的支援人手才行，如像有財務等其他的企業經營領域的人才。除非你不但是推銷型創業，而且具備主管型創業的性格特征，否則你大可不必把每個管理領域都學會，以免使自己在“銷售路徑”上彷徨。

（2）未認清自己的創業基因

這類創業者要比成就型創業者更了解自己，當然，未必每位這類創業者都有這種自知之明。

本測驗可以提供必要的了解，然而，卻未必有助于他們做決定——是該“為人作嫁”還是“自立門戶”。再者，做決定時也要考慮到自己的其他長處和弱點，以及可能的機會和連帶產生的壓力。許多人雖然可以對自己進行評估，但有時這種評估會變得十分復雜，因此這時不妨聘請一位顧問協助你評估自己的能力，以及當時的大環境。

（3）在“銷售路徑”上受阻

比起成就型創業，這類創業更會被這種陷阱所害，公司主管、資金提供者、家人等都有可能把他們推離“銷售路徑”。面對這一狀況，推銷型創業尤其容易受傷。

值得欣慰的是，成就型人經常面對的家人壓力不會在推銷型身上構成太大的威脅。如果一個人喜歡從事社交活動、喜歡和家人互動，以及喜歡營造社會關系的話，就一定會醉心于和顧客的互動，這樣一來，所有和家人的“戰爭”就不大可能發生了。

另一個辦法是：必須要深切了解自己在面臨來自于他人的壓力時，究竟有多么脆弱，或是受到傷害的可能性有多大。如果你發現自己無法由從事的事物中得到樂趣，那就要自我審視一番，看看自己在“銷售路徑”上是否仍會如此。

（4）企業規模擴大時發生危機

推銷型創業者的若干性格特征會抑制企業的成長空間，企業的規模擴大到某一程度時，就有可能出現問題。

當他們沿著“銷售路徑”前進時，就必須及早儲備各個管理領域的主管人才。如此一來，當企業的規模大到他們自己無法事必躬親時，就會有相關的人員和制度接手，以期免去后顧之憂。

防治之道：當此類創業達到個人的負荷極限時，就必須把部分工作移交給他人，才能讓自己集中精力處理最重要的事務，在此之前要培育出銷售團隊來增加新業務，企業才能具備繼續成長的條件。

※主管型創業者的成敗因素

1．主管型創業的長處是能有效地管理好事業，使之獲得重大的成長，而且他們不需要總經理，因為他們自己就是總經理。他們理想的成功之路就是所謂的“管理路徑”：找到或開創出一個大到亟需他們管理才干的事業，如此才不致龍困淺灘。

所謂遵循“管理路徑”，就是只做你自己及順勢而為而已。沿著這條路成為創業的方式有下列兩種：

（1）你可以管理自己的員工，前提是員工人數足夠多。管理層級在一層以上，已具備一些組織架構。

（2）你可以駕馭自己組織以外的人，使得他們愿意購買你公司的產品或服務。尤其是當你的公司規模不大，并且很少有機會管理內部人員時，這種做法更具吸引力。

如果要遵循第一個方法，主管型人必須先找到或開創一個規模夠大的事業，才能充分運用自己的管理專長。

主管型人一旦在稍具規模的企業內站穩了腳跟，就會把該企業帶到成長之路上。引進標準化程序，穩定組織架構，發展成熟的管理階層，制度逐步完善。這就是創業精神中的“管理路徑”，也是使事業制度化的過程，在這方面，主管型人可說是十分擅長。

至于上述“管理路徑”上的第二個方法，對主管型人來說亦頗擅長；換言之，他們可以在銷售工作上一展專長。在某些公司內，銷售主管們通常都展現出強烈的這類人格特質，并且同時將管理和銷售工作做得有聲有色，原因不外乎是這兩種工作都是督促他人按照自己的期望行事。

2．避開“管理路徑”上的陷阱

（1）缺乏必要的知識

如果主管型創業太快地擁有自己的事業，就有可能在“管理路徑”上失足，因為他們當時可能并不知道自己該做什么。主管人員即使是具有很高的成就動機，仍需要知道應該如何進行管理。如果主管型人沒學到這種實際性的知識，就無法在“管理路徑”上獲得其所需的成就。

預防之道：多花些時間去學習。學會管理之道的方式有許多種，其中最佳的方式就是真正管理別人一段時間。如果你想要成為一位稱職的主管，就需要好的模范作為榜樣。不妨你現在就找出這樣的模范，然后向他學習。

（2）企業規模過小時的危機

在企業規模尚小之際就嘗試著對企業加以管理控制的話，也會衍生問題。在規模過小的企業中，如果硬要建立起許多組織架構，并且運用高度標準化的工作系統或體制的話，亦會產生重大問題。在這種情況下“成就路徑”（意味使用非正式及無組織的管理方式）往往就成了較佳的選擇。如果主管型人有位合伙人，而且可以補其不足，或是如果該主管型人同時又具有成就型人格特質，就有助于解決上述問題。

預防之道：隨時掌握住你的機會。如果你只具有主管型人格特質，或是真正想要將自己的管理才能運用到工作上的話，那就要找到規模大得足以能夠發揮自己才能的事業。你的選擇包括：找個大公司發展、買下一個已經穩定的公司、繼承家族企業，甚至在一個大公司的草創時期加入。最重要的是：在加入企業之前，務必要確定有東西可管，這樣才有可能沿著“管理路徑”前行。

（3）誤入生涯歧途

陷阱之一：有銷售佳績的主管型人對于銷售工作無法忘情，渾然不覺管理員工比管理顧客對公司會更有貢獻。因此，主管型人或許會努力地將其才能發揮到非管理工作中，這種路徑的設定就有可能出錯，造成他們拼命地想變成推銷型人、成就型人，或是創意型人，并走上岔路。

預防措施是：如果你還不確定管理工作就是自己的生涯之路，那么不要放過任何機會，坦然讓自己面對各種新的嘗試，給自己學習的機會，以便了解自己是一個什么樣的人，以及從事哪些工作成績會最好。如果你是主管型人，你會慢慢了解的。

然而，即使企業在超級主管的推進下持續地成長，仍會有不少陷阱在等著他們，例如制訂出錯誤的策略、不可能實現的目標，導致官僚的企業文化，或是建立了過于僵化的組織架構等，結果企業順應環境的潛能就此喪失而面臨危機。

防治之道：對公司的外部環境保持足夠的注意和警覺，學習新的事物，并且以隨機應變的態度經營事業。

※創意型創業者的成敗因素

1．所謂“創意路徑”有以下的特質：

（1）要有成為專家的足夠知識。

（2）要有創新和將構想付諸實行的自由。

（3）要有取得創意型5項特質的技巧。

在“創意路徑”上必須有一個“錘煉”的階段，人們在此階段接受教育，直至成為專家。然而就目前看來，正式教育似乎比在職學習更具有優勢。正式教育完全強調學習，而教材的準備也有清楚的學習目的。至于在工作上的非正式學習則較不實際，因為其過程中有許多要“動手做”的層面，常會學到一些毫不相干的事物。

話又說回來，許多企業經營上的重要層面都未曾在學校中教過，甚至整個的企業經營活動都未見諸正式教育中。創意型人不一定需要接受多少正規教育，但依然可以在許多領域中有所成就。關鍵在于：確定何種知識才是我們所需要的，以及這些知識最好是經由哪些渠道獲得——通過工作，通過學校教育，抑或兩者？

由于學習需要時間，所以創意型創業的年齡要比其他類型的創業大。他們也不喜歡有太多體制和規范的就業環境。他們需要更多的自由思考而產生構想的時間。這一構想以及試驗構想的自由對于“創意路徑”來說是非常重要的。

某些創意型人和某些合伙人共事往往會有特別好的成績。當企業成長時，管理技術方面的需求對創意型創業和成就型創業同等重要。創意型創業如果還兼具成就型、推銷型，或是主管型人格特質的話，更會獲益良多。同時擁有其他方面的能力，在“創意路徑”上是會取得更大成功的。

2．避開“創意路徑”上的陷阱

（1）構想受到了壓抑

當創意型人面對如下的工作環境時，有可能會感覺窒息，而因此在“創意路徑”上走入岔路：