布局線上線下擁抱新零售

一組數據顯示：恒安的核心品牌“心相印”去年銷售額比2016年同比增長超過100%。在去年京東雙十一“全球好物節”上，當天主推單品銷售量增長更是增加近20倍。

多年來，恒安集團作為中國民營企業500強，旗下的“心相印”“七度空間”“安兒樂”等知名品牌早已家喻戶曉，為廣大消費者帶來優質的消費體驗，與京東的線上合作也一直是順風順水。尤其是隨著2016年與京東集團轉為直營合作模式以來，涵蓋家庭清潔、個護、母嬰三大類目的各品牌在京東的銷售業績節節攀升。

積極擁抱“無界營銷”，恒安從營銷上下足了功夫。去年，恒安通過明星資源、新品首發、跨品類聯動等多樣合作方式，多維度、全渠道對品牌進行曝光，先后邀請田馥甄、王子文、胡靜等7位明星為品牌助力，深度結合嘻哈文化熱潮，積極嘗試多樣化的營銷方式。旗下品牌“七度空間”與“三只松鼠”還進行了跨品類聯合營銷，借助京東超市“王牌1+1”項目整合雙方多方資源，使“七度空間”品牌銷量額在活動期間猛增到3倍多。

2017年年底，恒安集團與京東在產品升級、營銷升級、供應鏈升級以及共擔企業社會責任等方面達成更加深入的戰略合作升級。本次雙方的戰略合作升級，將給消費者帶來更有品質、更有趣的生活體驗，實現消費者生活方式與品位的革新與提升，并對恒安集團的轉型升級、更加充分發揮企業優勢方面有重要的推動作用，引領個護清潔、母嬰品類更快更好地發展。

2018年以來，恒安集團在產品層面通過技術、材料，以及工藝的創新，給消費者帶來更高端、更精細化的產品體驗，并依據京東大數據優勢定制出更多京東專供產品，推出行業創新型產品。

不僅如此，從2017年開始，恒安集團與阿里零售通積極開展合作，主動擁抱新渠道，與阿里零售通共建智能分銷網絡，通過精準分銷、精細營銷，為客戶創造價值。截至目前，恒安產品每月均有2000萬元左右的銷售，門店數量達到8萬多家。

2018年5月28日，恒安集團與阿里零售通“超級大牌周”啟動儀式在福建晉江舉行。此次活動中，阿里零售通積極為恒安集團品牌拓展20萬家線下天貓小店。可以預見，通過與電商巨頭不斷加強合作，恒安不僅銷售業績得到提升，而且依托大數據和技術的驅動，必將進一步推動恒安集團的互聯網化，不斷實現品牌與銷售同步提升。

（本文來源于《中國工商》雜志，作者為余文武，本書在收錄時進行了一定的改編。）