我的創(chuàng)業(yè)之路：從“飛翔”到“方太”

1994年，我從上海交大研究生畢業(yè)，被父親召回，到家鄉(xiāng)慈溪一同創(chuàng)業(yè)。當時對我來說有很多道路可以選，比如出國留學，或者留校工作。那個時候，作為上海交大碩士生，很少有人會選擇回農村創(chuàng)業(yè)。有調查說，我是浙江省第一個名牌大學碩士生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的。

當時我父親已經做到了點火槍行業(yè)的第一，人稱“點火槍大王”。但因為點火槍的技術門檻比較低，所以其他人也一哄而起進行模仿，在廣交會上打起了價格戰(zhàn)，出口價從1.3美元打到0.3美元。這種情況下，我覺得介入這個行業(yè)，價值和意義都不大。所以我和父親協(xié)商，這個行業(yè)不理想，點火槍的整個市場就只有那么大，能不能做一個新的行業(yè)，且做得更大一些。父親答應了。

這之后的大半年時間，我一直在做市場調研，最終根據(jù)調研結果，選擇了吸油煙機這個產品。這期間，我以一個旁觀者的身份去觀察父親的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了很多問題。比如，公司員工鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的復雜關系，使有些問題處理起來變成了難題。

為了使方太的創(chuàng)業(yè)盡可能避免這些問題的產生，我向父親提了三個要求：

1．新公司，不在這個村里，要移到慈溪市的開發(fā)區(qū)。

2．除了我選中的一些人，老員工不能到新公司來。

3．有關新業(yè)務的重大決策，要盡可能尊重我的想法。

父親非常開明，加之對我從小到大的信任，接受了我的要求。

我在調研吸油煙機市場的同時，父親也在對微波爐市場進行調研。到最后碰頭的時候，我們分析出三個吸油煙機的優(yōu)勢因素后很快達成了共識。

1．1994年，吸油煙機是家庭必需品，而微波爐不是。

2．當時在我國吸油煙機行業(yè)還沒有洋品牌，但微波爐被日本、韓國等洋品牌占領了市場。我們當然是優(yōu)先選擇競爭相對不激烈的行業(yè)。

3．當時的吸油煙機正處于一個轉型換代的過程，由早期的薄型油煙機轉型，出現(xiàn)了一種深槽式，我們叫作深型油煙機的新式產品。這是一個很好的機會，如果我們直接做深型油煙機產品，可以說是事半功倍。

讓我們真正出現(xiàn)分歧的，其實是對品牌的選擇。父親以前一直用的是“飛翔”，這個品牌對他來說有感情寄托。且在當?shù)匾灿辛艘欢ǖ闹龋Ｍ夷苎赜孟氯ァ?/p>

但我的想法不一樣，當時我對于品牌已經有了一些初步的認知。總結起來：①筆畫要簡單。②要朗朗上口。③要讓人能夠聯(lián)想到你做的行業(yè)。

在第三點上，“飛翔”就弱了一點，所以我堅持要用新的品牌。

后來我們看到雜志上刊登的一檔香港節(jié)目：“方太美食廣場”，我當時就堅持用“方太”。“方便太太”、“方便太平”，怎么聯(lián)想都是和廚房相關的。

方太成立于1996年，創(chuàng)立之初，就確立三大定位：專業(yè)化、高端化、精品化。在“帶三年，幫三年”之后，到了2002年，我與父親之間也基本完成了交班。