壞的開始也可能有好的結(jié)果

一般情況下，我們認(rèn)為“開始”對(duì)于事情的發(fā)展至關(guān)重要；但是，厚積薄發(fā)者、后來(lái)居上者也不在少數(shù)。

“開始”真的有那么重要嗎？它在你成功的路上究竟有多大的影響力呢？當(dāng)你沒(méi)有被命運(yùn)之神眷顧，一開始就面對(duì)著一團(tuán)亂麻式的生活時(shí)，你該怎么辦呢？

美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家所羅門·阿希在1946年就用實(shí)驗(yàn)證明了“開始”的重要性。

首先，所羅門·阿希將參與實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生分成兩組。

然后，他分別對(duì)兩組大學(xué)生描述了一個(gè)人。他對(duì)第一組大學(xué)生說(shuō)，這個(gè)人“聰慧、勤奮、沖動(dòng)、愛(ài)批評(píng)人、固執(zhí)、善妒”（很顯然，這六個(gè)特征的排列順序是從肯定到否定的）；他對(duì)第二組大學(xué)生說(shuō)，這個(gè)人“善妒、固執(zhí)、愛(ài)批評(píng)人、沖動(dòng)、勤奮、聰慧”（六個(gè)特征一樣，但排列順序恰好相反，是從否定到肯定的）。

之后，他讓這些學(xué)生評(píng)價(jià)這個(gè)人。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，先接受了肯定信息的第一組大學(xué)生，對(duì)被評(píng)價(jià)者的印象遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于先接受了否定信息的第二組大學(xué)生。也就是說(shuō)，這些大學(xué)生對(duì)被評(píng)價(jià)者所形成的印象受到其特征呈現(xiàn)順序的影響。

由此，所羅門·阿希推斷：人們對(duì)一個(gè)陌生人的評(píng)價(jià)，往往會(huì)以“第一印象”為主。

從上面這個(gè)實(shí)驗(yàn)中我們不難發(fā)現(xiàn)，外界信息輸入大腦的順序影響著人們認(rèn)知的結(jié)果。其中，先輸入的信息對(duì)認(rèn)知的作用較強(qiáng)，后輸入的信息對(duì)認(rèn)知的作用較弱。當(dāng)各種信息同時(shí)呈現(xiàn)在我們面前的時(shí)候，我們的大腦會(huì)優(yōu)先處理前面的信息；并且，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)后面的信息與前面的信息不一致時(shí)，我們會(huì)更傾向于認(rèn)同前面的信息，以形成整體一致的判斷。這在心理學(xué)上被稱為“首因效應(yīng)”。

心理學(xué)家在研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)陌生人與你初次見(jiàn)面時(shí)，他就能在45秒鐘之內(nèi)對(duì)你的性格做出判斷，雖然這種判斷不一定正確，但是會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)影響著他對(duì)你的看法。

那么，首因效應(yīng)對(duì)于人進(jìn)行判斷的影響力到底有多大呢？有時(shí)，你可能聽到對(duì)方說(shuō)的第一句話，便不想再聽下去了；而有時(shí)，你可能聽到對(duì)方的第一句話，便迫不及待地想要追尋下文。

在人際知覺(jué)的過(guò)程中，最初形成的印象往往起著重要的作用，即受到“先入為主”的影響。雖然這些第一印象并不總是正確的，卻是最鮮明、最深刻的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。

第一印象所依據(jù)的是你的主觀判斷，它很可能讓你的反應(yīng)出現(xiàn)偏差。比如，因?yàn)閷?duì)對(duì)方印象不好，所以做出不夠客觀的判斷和決定。可見(jiàn)，要防止主觀臆斷，理智是至關(guān)重要的。

好的印象和好的開始，是人人都期待的；然而，你并不總是那么幸運(yùn)。

當(dāng)你給人留下一個(gè)壞的印象時(shí)，你們之間成為朋友的可能性就會(huì)變小，但并不等于零。所謂日久見(jiàn)人心，就是說(shuō)“首因”并不能抹殺一切。

即使一開始的時(shí)候不是很順利，也并不代表你注定是要失敗的。我們要重視“首因”的作用，但也不能對(duì)其過(guò)分夸大。

如果你的出身不夠好，那么請(qǐng)用后天的努力改變自己的命運(yùn)；如果你的相貌不夠好，那么請(qǐng)專注于心靈的修養(yǎng)，提升自己的品位；如果你的工作不夠好，那么請(qǐng)尋找機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，努力提升自己的價(jià)值……