Point 01　視覺營銷的定義

視覺營銷能使普通的產品展示變得更有意義，讓顧客在購買產品的同時能得到視覺上、情感上的滿足，這些產品信息能在短時間內快速抓住顧客的眼球，并體驗到購物的樂趣，使購物變得更為輕松和快樂。

1.電子商務中的視覺營銷

視覺營銷是一個外來詞，英文為Visual Merchandising，簡寫為VM或VMD。視覺營銷也稱為商品計劃視覺化，是指在營銷過程中展示商品的所有視覺要素，通過色彩、圖像、文字等方式來展現產品的品牌和定位，展示促銷的重點和主題，和其他品牌做出差異化，用視覺來傳達產品的特點和優勢，從而吸引顧客的關注，增加人們對產品的認可度，最終達到營銷的目的，即視覺是手段，營銷是目的，營銷通過視覺來呈現。

在實體店鋪中，視覺營銷是通過有效的設計，來提高店鋪的客流量和銷售量，如POP促銷海報、店鋪裝修、櫥窗展示、模特展示、燈光音樂等。而在電子商務中，是通過推廣廣告、視覺瀏覽習慣、店招、輪播廣告、寶貝詳情頁、視頻、音樂等，通過文字和圖片的方式對產品和店鋪進行整體的展示，而并不是簡單的產品展示，有效的視覺展示成為電子商務的必要手段。

下圖所示為網店視覺營銷，產品的合理分類與獨特的展示方式都是吸引顧客的好方法。

下圖所示為實體店鋪的視覺營銷商品，放置整齊、舒適，環境溫馨激發顧客的購買欲望。

2.視覺營銷的根本目的

在電子商務中，如何賣產品呢，賣產品就是賣圖片，好的產品和服務一定要通過視覺表達，這樣才能吸引受眾，通過視覺營銷來提高流量、提高轉化率、提高客單價，最終達到賣產品的目的。

當顧客進入店鋪后，就要用盡一切的視覺營銷手段留住顧客，讓顧客能有效識別產品的優點，在視覺上有引導地讓顧客跟著你精心設計的店鋪路徑走。

要讓顧客真正地了解你的產品，首先，顧客要看得懂視覺圖片、要讀得懂文字、要真的懂賣點；其次，店鋪內的產品分類設置、導航引導、產品推薦的設計要有利于顧客選擇產品；再次，在頁面中添加立刻購買、搭配套餐、關聯營銷等，加強顧客購買的元素；最后，要設計收藏有禮、注重品牌實力展示等讓顧客成為回頭客，完成視覺營銷。

視覺營銷的根本目的就是賣產品。