高頻

IP在進行商業(yè)定位時，存在以下三大商業(yè)瓶頸，如圖3-1所示。

其中，互動要求IP能與用戶或粉絲進行高頻互動，獲得粉絲的高認同感；傳播要求IP能容易傳播，從粉絲中獲取潛在利潤；連接要求IP能有很強的可衍生性。倘若IP能突破這三大商業(yè)瓶頸，那么IP的價值將會是無可估量的。

在前面章節(jié)中講到，高頻是優(yōu)質(zhì)IP的特征之一，它是塑造IP的大殺器，促使IP和消費者能夠高頻互動起來，從而讓消費者記住這個IP。然后再在后續(xù)的一系列消費場景、行為場景中增進IP更高的轉(zhuǎn)化率和認同感。

潛在用戶基數(shù)大、用戶參與場景多

曾被影迷和電影公司老板寄予厚望的《橫沖直撞好萊塢》，最終以不到3億元的票房收尾，這個數(shù)字和投資方預(yù)計的10億元票房相差甚遠。分析其原因，主要在于其前期的商業(yè)定位上。

《橫沖直撞好萊塢》這一影片標題，讓觀眾覺得這應(yīng)該是一部好萊塢式大片，但是被趙薇、黃曉明和佟大為吸引進入影院的人群基本上都是在二三線甚至更低級的城市人群，他們對影片中出現(xiàn)的一些美式笑話很難理解，而且對那些只有美劇觀眾才認識的美國二線明星也不了解。比如，《破產(chǎn)姐妹》里的Max，《生活大爆炸》里的Howard。

反之那些喜歡看美劇的觀眾大多數(shù)都屬于一線城市的高品位人群，這些人對作品都是很挑剔的，而且也更喜歡一些外國演員，而對像趙薇、黃曉明、佟大為等這些本土明星主演的電影根本也不感冒。最后《橫沖直撞好萊塢》就出現(xiàn)了兩類人群都不買賬的情況。而像《泰囧》《分手大師》《心花路放》等高票房影片，是這兩年本土觀眾最受歡迎的影片類型，也是影片精準定位的典范。

商業(yè)定位不精準，最后只能以慘淡結(jié)局收場。特別是對IP來說，IP爭奪已經(jīng)進入白熱化階段，IP的價格要遠高于以前的價格，如果前期的商業(yè)定位做得不好，很可能會讓自己損失慘重。而商業(yè)定位要保證潛在用戶基數(shù)大，用戶參與場景多。

在2014年的世界杯開幕期間，各個行業(yè)都希望借世界杯的東風聚攏人氣，手游類足球游戲就是其中之一。因為體育類手游需要有強大的潛在用戶基數(shù)，世界杯正好聚集很多潛在的用戶，因此，體育類手游的成功更多依賴于球迷和動漫迷的粉絲經(jīng)濟。除了體育類手游以外，IP的開發(fā)運營也需要強大的用戶基數(shù)為基礎(chǔ)，它要利用好粉絲經(jīng)濟。

IP除了要有強大的潛在用戶基數(shù)外，還要能把IP開發(fā)的體驗送給用戶，讓用戶參與其中。如果能把IP開發(fā)的體驗送給用戶，那么一個讓用戶參與的泛二次元繪畫社區(qū)的價值將有多大呢？移動繪畫社區(qū)嗨皮皮的融資金額已逾千萬元。嗨皮皮的原名是畫皮皮，畫皮皮是一個手機繪畫工具，入門用戶通過臨摹已經(jīng)完成的繪畫來提高自己的繪畫水平，還能讓更多的用戶輕松產(chǎn)生UGC（User Generated Content，用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容。用戶除了分享作品之外，社區(qū)中的繪畫大牛還會以師徒方式傳授新手一些繪畫技巧，還會定期組織線下活動。

嗨皮皮CEO楊光認為，嗨皮皮的本質(zhì)是為用戶提供參與體驗IP的方式。一方面，UGC內(nèi)容可以成為傳播的節(jié)點，用戶會愿意傳播自己生產(chǎn)的內(nèi)容，參與IP的生產(chǎn)，而且“用戶用原作中的素材寫寫畫畫，實際上就是用自己的理解去理解它、演繹它甚至豐富它。”另一方面，UGC內(nèi)容可以反哺一些官方的內(nèi)容。比如，嗨皮皮和大IP《大圣歸來》進行合作，優(yōu)秀內(nèi)容會被官方周邊采用，甚至出現(xiàn)在下一集的人物設(shè)定中。

上述這些都是用戶參與體驗IP的方式。嗨皮皮現(xiàn)在已經(jīng)擁有200多萬個二次元注冊用戶、80萬月活躍用戶，建立“門派”超過200個。擁有如此多流量來源的嗨皮皮，并不想讓流量變現(xiàn)。對此楊光說：“有很多人在做社區(qū)，把人聚集起來后讓流量變現(xiàn)，我們不想這樣做。我關(guān)注的是如果很多有力量的人匯合在一起，UGC會不會產(chǎn)生更大的價值？現(xiàn)在的嗨皮皮正在嘗試讓UGC定向地反哺一些大IP，同時孵化一些小IP，這是我認為最有意義的事。”

可見，嗨皮皮雖然已經(jīng)成為國內(nèi)移動端最大的繪畫創(chuàng)作社區(qū)，但它并不想止步于繪畫社區(qū)。楊光曾這樣形容漫畫產(chǎn)業(yè)的包容性：“我們能用二次元的角度來解讀所有事情，漫畫是青年對于文化的編譯器。”楊光還認為現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)形勢正在逐漸發(fā)生改變，“一是‘泛二次元人群’正在擴張，二是‘泛二次元IP’正在變得越來越多、越來越快，三是IP的體驗和養(yǎng)成方式正在發(fā)生變化。”楊光這樣說道：“這些都讓我們重新思考一些事情。”

嗨皮皮的核心是要實現(xiàn)IP開放式開發(fā)。楊光說：“一些傳統(tǒng)的IP大多是封閉式的開發(fā)和自制，一個東西做了一年，投入到市場上才知道它好不好，這就是封閉式開發(fā)面臨的風險問題。而我們做過一些開放開發(fā)的嘗試，比如，讓用戶給皮皮娘換衣服，兩周就收到了5000多套。”嗨皮皮利用開放式的IP開發(fā)已經(jīng)初見成果。比如，嗨皮皮的作品作為搜狗壁紙輸出，或者嗨皮皮的優(yōu)秀內(nèi)容成為《大圣歸來》的周邊產(chǎn)品，UGC本身并不會被“次元壁”限制。

在IP的商業(yè)定位中，潛在用戶的基數(shù)大，其開發(fā)的潛在價值才高，讓用戶參與場景多，其互動頻率才頻繁。對用戶而言，有沒有獨立開發(fā)的能力不是最重要的，其關(guān)鍵是要營造IP開發(fā)的體驗，這部分人有可能不是最龐大的，但一定是最精準的，如果這些人能反哺大IP時，那么大IP的影響力才會更大，所謂IP衍生才有更實在的基礎(chǔ)。

《萬萬沒想到》所對應(yīng)的巨大關(guān)注人群

如今，網(wǎng)劇市場是一片紅火，其中不乏有商業(yè)定位精準的良好范例。比如，《萬萬沒想到》網(wǎng)劇系列的成功，這是一部很接地氣的網(wǎng)絡(luò)劇，講述的是普通人王大錘各種讓人跌破眼鏡的離奇故事。目前，《萬萬沒想到》在網(wǎng)絡(luò)上的播放率已經(jīng)達到20多億次，而且還培養(yǎng)了一大批忠實粉絲。

《萬萬沒想到》的成功在于對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)劇收視人群的精準把握，這部分人群以18～25歲的男性為主，其主要特征如圖3-2所示。

《萬萬沒想到》這部劇采用70％的男性主角及古今雙拼的題材，真正做到了以受眾人群的視角出發(fā)，打造出當下互聯(lián)網(wǎng)上流行的一種自嘲自黑、戲謔搞笑的娛樂文化。

隨著網(wǎng)絡(luò)劇的熱映，《萬萬沒想到》已經(jīng)成為名副其實的大IP了，而且憑借居高不下的人氣，《萬萬沒想到》還獲得了拍攝大電影的機會。電影版《萬萬沒想到》在公映之前就擁有了巨大的關(guān)注人群，而且制作方又極為機智地將它與另一個大IP——《西游記》無縫對接起來，再加上又恰逢在賀歲檔上映，下一年正好也是猴年，這無疑是一次很好的時機。

2015年12月18日，《萬萬沒想到》在賀歲檔公映，從前期路演的熱烈反應(yīng)來看，它很可能會像有類似性質(zhì)的《煎餅俠》一樣，在賀歲檔創(chuàng)造票房奇跡。賀歲喜劇《萬萬沒想到》在點映中便斬獲了1.12億元票房，創(chuàng)造了影史新紀錄。據(jù)貓眼統(tǒng)計的結(jié)果顯示，《萬萬沒想到》的90后觀眾比例達到驚人的65.88％。不僅如此，90后觀眾對《萬萬沒想到》五星四星的好評率高達85％，成為最受年輕人喜愛的電影。正是由于年輕一代的追捧，讓《萬萬沒想到》成為賀歲檔的最大黑馬。

電影版《萬萬沒想到》相比平均五六分鐘的網(wǎng)劇，要求當然要高得多了。即使網(wǎng)絡(luò)劇很火，也不能把十幾個段子直接拼起來當作一部電影。電影首先要講一個連貫完整的故事，而且還要有必要的劇情反轉(zhuǎn)。這對第一次執(zhí)導(dǎo)長片的叫獸易小星來說，是一次很多的條件，當然讓他也為此付出了艱苦的努力。據(jù)說電影版的《萬萬沒想到》劇本他就修改了40多次，并得到了老前輩，監(jiān)制黃建新不吝贊賞。

同時，這次的演員陣容也進行了大幅度升級，易小星在保留網(wǎng)絡(luò)劇班底的前提下，還加入了一些重量級的明星。比如陳柏霖、趙文瑄、馬天宇、曾志偉、韓寒、佟麗婭和喬任梁等。而且女主角也換成了因主演《致我們逝去的青春》《重返二十歲》而火遍全中國的楊子姍，這讓《萬萬沒想到》電影瞬間變得高大上起來。

在劇情設(shè)計、鏡頭語言等方面，易小星得到了黃建新等前輩的幫助。從《萬萬沒想到》電影的效果來看，其鏡頭語言的運用相當合理，場景轉(zhuǎn)換也絲毫不顯得突兀，幾乎沒有令人尷尬的黑幕，而且劇中制造出的喜劇效果也給觀眾留下了極為深刻的印象。而且《萬萬沒想到》也促使百折不撓要逆襲的王大錘迅速進入了年輕人的話題中心，讓不少網(wǎng)友感嘆“不去看‘萬萬’都接不上朋友圈的梗了”。“‘萬萬’上映后更新了一波朋友圈笑料”，“跟風看‘萬萬’，驚喜地發(fā)現(xiàn)這么好看”……

雖然這是一部從頭到尾都能逗笑觀眾的喜劇電影，但其最后的結(jié)局卻足以讓無數(shù)女孩子流下感動的眼淚。劇中的王大錘與小美這一對平庸男與美女的戀愛，似乎根本就不可能走在一起，因為在大家的印象中，平庸男就應(yīng)該配賈玲飾演的賈玲兒，美女就應(yīng)該嫁給英俊瀟灑的慕容公子。但是，電影就是要給觀眾提供夢想，讓人們相信奇跡，不一定是有錢人才能終成眷屬。

《萬萬沒想到》從超級IP到熱門電影，一直把年輕人視為最重要、最集中的用戶群，針對這一人群構(gòu)成了獨樹一幟的語言風格與創(chuàng)意內(nèi)容，從而引爆了90后的朋友圈，成為年輕人最喜愛的喜劇。可見，IP只有緊緊抓住觀眾的需求，才能打造出一款優(yōu)質(zhì)的IP。

一堆懸疑迷，成就《名偵探狄仁杰》高人氣

生活中有這樣一群人，他們是一堆懸疑迷，對懸疑類的小說、影視劇及電影等異常有興趣。“狄仁杰”是懸疑劇的典型IP之一，關(guān)于這個IP的題材有很多，2015年上映的古裝懸疑推理劇《名偵探狄仁杰》不僅滿足了這些懸疑迷的口味，而且還吸引了一群熱愛喜劇的人們。

《名偵探狄仁杰》是由《萬萬沒想到》編劇至尊玉首次執(zhí)導(dǎo)的12集古裝喜劇，至尊玉說：“雖然狄仁杰的題材已有電視劇和電影版，但是《名偵探狄仁杰》并沒有參考以往的作品，只是選擇了狄仁杰這個人物和時代背景，然后在這個題材上賦予全新的故事。”新劇將保留喜劇的輕松幽默，加入推理懸疑因素，同時將宮廷爭斗與民間智斗進行巧妙地結(jié)合，獲得了眾多網(wǎng)友的喜愛。

《名偵探狄仁杰》被譽為2015年的榨腦神劇，自上線以來粉絲們就紛紛猜測導(dǎo)演至尊玉得了精神分裂癥，因為他一方面要緊張懸疑的推理破案過程，另一方面還要緊張狄仁杰和白元芳的爆笑表演。比如，第一集大而化簡的猜拳游戲；第二集一波三折的剽竊命案，嫌疑人經(jīng)過多次推理才最終確認；第三集步步驚心的詛咒殺人，讓狄仁杰和白元芳誤入圈套自身難保。然而在異常緊張的詛咒殺人案發(fā)現(xiàn)場，村民們竟然突然跳起了舞。有網(wǎng)友表示：“這么玩沒點心理準備還真承受不住啊！”總之，該劇的破案過程總是疑竇叢生，事情結(jié)局總是讓人出乎意料。

《名偵探狄仁杰》第一集以326萬的首日播放量，坐穩(wěn)首播第一的寶座。自開播以來，其網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度一直占據(jù)網(wǎng)絡(luò)劇搜索排行榜第一位。僅上線三周便創(chuàng)下了驚人的數(shù)據(jù)，這三周一共播出三集，平均每集在優(yōu)酷和騰訊視頻兩大平臺收獲近3000萬的點擊量，再加上相關(guān)視頻網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載點擊量貢獻，該劇總點擊量超過了1億次，締造了網(wǎng)絡(luò)劇的收視神話。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，《名偵探狄仁杰》的點擊量也一路飆升，每集在上線后還保持著每小時35萬的點擊量增長速度，并在周六日期間增速高達50萬。在最后一集播出之后，以全劇超過5億的總播放量畫上一個圓滿的句號。

《名偵探狄仁杰》是萬合天宜全力打造的，其創(chuàng)意獲贊，并摘得最佳編劇獎。這部劇突破了傳統(tǒng)懸疑片的老套路，沒有讓主角走搜集線索步步為營，而是每一集都玩出一些新花樣，讓觀眾們在捧腹大笑的同時也著實榨干了腦汁，真的做到了將懸疑和搞笑相結(jié)合。因此，這部劇被粉絲們譽為2015年榨腦神劇。

這部劇引起了粉絲們的高頻互動，由于其劇情的撲朔迷離，觀眾在跟隨狄仁杰進行推理的同時還得猜測導(dǎo)演和編劇這次又會玩什么花樣。而且該劇在上線期間還發(fā)布了多個微博話題，其話題總閱讀量超過2億，討論數(shù)量24萬，眾多話題也備受關(guān)注，劇中很多臺詞引領(lǐng)了2015年第一波流行金句，時至今日仍被眾多粉絲津津樂道。

在IP翻拍熱潮席卷熒幕的時代潮流下，《名偵探狄仁杰》可謂是其中的佼佼者，并成為一部現(xiàn)象級的網(wǎng)絡(luò)作品。另外，在《名偵探狄仁杰》第一季末尾處，編劇還給觀眾們留下了許多懸念，比如，狄仁杰與白元芳會有怎么樣的新遭遇，狄仁杰的父親究竟是怎么樣的存在，方起鶴與諸葛王朗又會有什么樣的陰謀……第一季留下的所有謎題和懸念都將在第二季中得到解答，而在第一季這樣的優(yōu)秀創(chuàng)作團隊的努力下，《名偵探狄仁杰》第二季肯定也會不負眾望。

《咱們結(jié)婚吧》瞄準單身的痛點

電視劇《咱們結(jié)婚吧》的大結(jié)局在CCTV-1憑借接近3點的數(shù)據(jù)榮獲2013年年度收視冠軍，并在優(yōu)酷等12家視頻網(wǎng)站的總播放量達40億次，創(chuàng)下了2013年單劇網(wǎng)絡(luò)點擊紀錄。

與熱播電視劇同名的電影《咱們結(jié)婚吧》在2015年上映，該劇脫離了電視劇另起爐灶，劇中描述了4對風格迥異的情侶，演繹了4種不同的愛情故事，如圖3-3所示。

第一種：32歲大齡剩女+喪偶大叔。

32歲的大齡剩女葉雯雯是婚紗店長，一直秉持“優(yōu)勝劣汰”的戀愛法則，渴望找到屬于自己的“MR.Right”，穿上最美的婚紗步入婚姻殿堂。然而在拋棄自己的前男友的“糾纏”中，險些錯過那個一直守護在自己身邊的婚紗設(shè)計師陳震軒。

第二種：霸道女強人+好脾氣丈夫。

田海心是一個事業(yè)處于上升期的霸道女強人，然而卻在意外懷孕后陷入了“事業(yè)——孩子”的艱難抉擇中。一向遷就老婆的烤鴨師傅曹大鵬聽說了田海心要打掉孩子，他為了讓田海心把孩子生下來，即使離婚也絕不退讓。倆人的婚姻出現(xiàn)裂痕，愛情何以保全？

第三種：文藝女青年+多才帥哥。

小提琴手文藝和男友在經(jīng)歷了7年的愛情長跑后準備結(jié)婚。婚禮在即，一心想成為小提琴手的她被迫獨自去法國參加小提琴比賽，在異國他鄉(xiāng)遭遇了自己心儀的神秘男子李想，這時她才幡然醒悟自己7年的感情已悄然逝去。一紙婚約與甜蜜心動，化作一場3人的愛情角力。

第四種：恨嫁女+浪蕩公子哥。

顧小蕾是一位機場安檢，也是一個機靈的“逼婚女”，她在情感的選擇上“被動”的與“恐婚男”副機長男友凌霄同居。她用盡了各種方法“逼婚”，但對方百般逃避疑似變心，愛情無處落腳，緣分也將破碎，兩人又該何去何從？

這部由高圓圓、劉濤、郭碧婷、陳意涵四大女主演繹的4種風格迥異的愛情故事，每種都堪稱范本。《咱們結(jié)婚吧》主打“甜蜜與感動”，緊抓女性觀眾，讓女性因素占據(jù)整部電影的主導(dǎo)地位，以女性視角更能直接地引導(dǎo)觀眾入戲。

這部電影成功引起了許多單身女孩的情感碰撞。它把當代女性觀眾“恨嫁、出軌、安全感、女強男弱”等痛點作為賣點，個個直擊要害。況且女生的感情本來就是豐富且敏感的，劇中4對人物的定位對當下社會所存在的情侶類型進行了全方位的覆蓋，無論如何，總有一種能代表觀眾現(xiàn)在的情感狀況。而且這4對人物的感情故事設(shè)定也直接大膽地揭露了時下社會情侶關(guān)系存在的弊病和問題，這些出現(xiàn)的問題打動了一部分觀眾，問題的解決方法又打動了另一部分觀眾，而且電影所講述的“如何與心愛之人共渡平淡生活”的道理，也足以讓觀眾們?yōu)橹c贊傾倒。

《咱們結(jié)婚吧》的結(jié)局也是成功的，因為人們對于美好的事物總是沒有抵抗力的，尤其是對情感的期望，在感情經(jīng)歷過分合、欺騙、等待后，最終還是回歸到美好。“大團圓”永遠是最受觀眾期待的，即便這樣的情節(jié)聽起來有些俗套，但這是很多女生都希望看到的結(jié)局。事實也證明這種“俗套”的結(jié)局是好的，當影片最后出現(xiàn)4對情侶求婚的畫面時，影院內(nèi)有多個女生都感動得落淚了，這就是影片希望達到的效果。