專訪——阿迪達斯全球CFO　Robin J.Stalker

Robin J.Stalker，在諸多娛樂公司擔任過財務負責人，包括聯合國際影業，華納兄弟，他于1996年加入阿迪達斯，2000年2月開始擔任集團首席財務官，并成為董事會成員，2005年同時兼任集團人力資源總監。

阿迪達斯集團全球CFO　Robin J.Stalker指出，CFO在企業戰略中起到的是“膠水”作用—連接CEO和其他參與方，CEO負責做最高層的決策，CFO則像外交家一樣幫助CEO去溶解方方面面的關系并幫助整個組織良好的運行。

在2013年的新西蘭領袖論壇上，Robin J.Stalker提到過CFO要進行戰略謀劃，同時需要不斷地進行創新。那么作為CFO，最關鍵的一些資質、技巧和能力是什么呢？

首先，Robin J.Stalker認為所有人都非常重視CFO的技能，他們不單單是一個負責記賬的會計角色，而是已經變成了一個比較寬的戰略合作伙伴。特別是對于中國這樣關鍵發展的時期，中國的資本市場在逐漸放開，所以CFO扮演的角色越來越重要。因此，可以認為CFO的角色在不斷進行演化，在充分掌握基本性技能如基礎的財務、會計法規和知識體系外，對其他技能的要求越來越高。

其次，在打穩專業基本功上，CFO需要有很強的溝通能力。這首先要充分掌握信息，在信息基礎上才能夠保證分析來自各方面不同角度的觀點，并且保證這些信息以一種透明的方式傳遞出去，從而使得所有和你打交道的人都能理解你所傳遞的信息，這種信息的傳遞要求CFO非常善于溝通。

另外，作為一個CFO，因為和方方面面的人都要打交道，所以角色非常的獨特且中立。CFO需要是一個客觀看待事物的人，你可能會非常關注包括營銷、經銷這樣比較有沖突的事情，但要盡可能保持客觀，不要把個人情緒融入進去。

據近兩年的變化可以發現，CFO還需掌握另一個重要的技巧——其必須是內部和外部良好的協調者，如CFO要懂得更多增值，而且在增值過程中必須幫助客戶尋找到良好的產品。凡是在為客戶提供產品的過程中，每一個人都有著增值作用，所以CFO在整個財政流程中一定要同整個價值鏈的每一個參與方都進行協調。

最后重要的是，CFO要能夠真正參與到整個集團戰略對話并提出戰略性意見。這一切的前提是CFO對公司的業務精通且善于向其他管理層傳遞諸如企業面臨的挑戰、風險、困難、產品、營銷等方面的信息。CFO在這其中起到的是“膠水”作用——連接CEO和其他人，CEO負責做最高層的決策，而CFO更像外交家，幫助CEO去溶解方方面面的關系并幫助整個組織良好的運行。

阿迪達斯在過去做了很多戰略性調整，特別是2008年金融危機，雖已過去好幾年，但是世界經濟已經發生了重大變化。各個企業都在新興市場面臨著機遇和挑戰，尤其是像中國這樣的新興市場。據Robin J.Stalker介紹，在過去10～15年，阿迪達斯的業務當中總是充滿變數，在2000年時阿迪達斯只有一個品牌，世界范圍內只有10％的業務是從新興市場來的。通過業務戰略的調整和發展，現在阿迪達斯的國際業務占據量大幅上升，集團業務模式也多樣化了，并在新興市場占據了35％的業務，也就是說阿迪達斯能夠參與到大量新興市場的商機當中，它提供了非常具有吸引力的產品和誘人的價格到新興市場，對于中國及俄羅斯這樣的新貴來講，吸引力十足。

中國是工廠所在地及原材料產品重要的來源地，大概30％的產品來自于中國并在本地的工廠里面進行了設計和生產，并在上面增加了附加值，而且附加值在不斷遞增。阿迪達斯在新興市場當中受益，但挑戰也比較明顯，新興市場雖具有活力，但同樣有波動性，這些波動性也極具挑戰性，比如說貨幣的不穩定，不僅是中國，俄羅斯、土耳其、拉美等國家貨幣也是比較疲軟的。

挑戰下的這些也能讓阿迪達斯快速增長，但是從財務管理來講，Robin J.Stalker認為還需要能幫助管理層正確控制這種增長，不讓增長導致負債或者赤字。因為增長過快易導致基礎不穩或資源配置跟不上，必須要保證系統控制能夠跟得上，這在新興市場內部的控制需要努力。

進入中國市場20多年以來，從阿迪達斯的財務報表看，它在現金流方面尤其表現得出色。Robin J.Stalker告訴我們，考慮很多公司所面臨的挑戰就是融資及現金流方面，每個公司能進行有效的現金流的管理和控制非常重要，這也是CFO在財務部門的基本職責之一。對他來講成為CFO以后第一件事情就是改變管理理念，CFO有責任控制好資產負債表，這使人從中受益；過去管理層關注的是制造銷售這樣的產品，但是阿迪達斯做的是進行管理層紅利的管理，現金流是重要問題。

第二件事情必須保證在資源有效情況下進行有效分配。財務部門應盡可能透明，如2000萬歐元用來開新店還是用來和體育部進行活動，這有不同考量，必須透明。

第三方面即遵循措施必須落實的原則，阿迪達斯有紅利目標并結合預測，通過共同的機制進行報告并控制上限，而且全球銀行系統能在全球范圍內進行資金的整合，這能極大地提高運作效率。

最后的目標是無債。在2009年阿迪達斯設定了實現無債式管理的目標。大概24個月之內從當時的30億歐元的債務降到了2億歐元。中國新興市場的強勁發展給阿迪達斯帶來了充裕的現金流，當然與紅利相關必須要有良好的紀律。

隨著時間的推移，CFO在不斷地更替，CEO和CFO的關系也變得越來越緊密，作為一位財務領域資深專家，Robin J.Stalker很高興自己是CFO而非CEO。他表示，如果考慮一下CFO帶來的機會和挑戰的話，從規則角度來說，很多人會覺得CFO是一個墊腳石。阿迪達斯集團高級管理層范圍非常小，但都非常專業，而且長期穩定，可概括為各司其職、各攻其專，這非常重要。在所有組織里，CEO和CFO都是共同努力的，他們不是競爭性的關系，而是互補。CFO的作用越來越復雜，范圍越來越廣，角色越來越寬泛，地位也越來越高。

在中國，專業性服務是非常重要的，CFO必須要獲得尊重，這個尊重和CEO是一樣的，Robin J.Stalker甚至希望CFO能比CEO獲得更多尊重，因為CFO的影響力會更多，參與度也更多。從基本上講，CEO具有遠見，會推動整個團隊和整個集團，而CFO在其中的角色定位是意識到各個方面的風險、挑戰和問題。CFO這個角色在未來的挑戰，不僅僅是自身的一些行為，還必須了解稅收、財務以及自身所在角色職能的演變。此外，隨著社會整個法律法規越來越復雜，作為CFO必須要親力親為去負責整個企業集團的法律法規合規行為，不僅僅是財務報表，還包括公司治理的方方面面，除了公司內部的各個部門，還包含如律師、政府監管部門，這都需要CFO們親自打交道。

“這意味著，作為CFO，扮演的是一個綜合性的角色，不僅需要有會計所具備的技能，還要了解關于定價機制方面的背景知識。你必須要了解做決策過程中價值增加的理念，核心就在于你如何去增值，如何去判斷利用水和土地來增值。作為一個CFO，你就必須要進行最合理的定價來保證利益最大化，所以CFO是一個非常令人激動的角色，我覺得其扮演的角色比CEO還要寬，所以我很高興我能成為CFO，而不是CEO。”Robin J.Stalker補充說。

在被問到作為阿迪達斯CFO，下一步想開展什么樣的活動能夠幫助阿迪達斯超越其他競爭對手時，Robin J.Stalker這樣回答：“回頭去看過去十年我們的所作所為，過去十年奠定了我們現在的基調，但在某些領域，還有很多有待改進之處。阿迪達斯之前是一個單一的國內品牌，但現在已成為一個國際性大品牌，以后會變得更加的國際化。我來自于新西蘭，在德國總部大約有500個員工，他們來自于15個國家，所以說阿迪達斯是一個高度國際化的企業，這不僅僅是個美國或德國的企業，我們開展的方法不是美國方法也不是德國方法，而是國際方法。我們能夠把國際的理念應用于不同的本地市場，因此我們不僅僅做體育，我們關注人們生活的方方面面、關注新興市場，比如在俄羅斯我們有大概1000多個直營店，95％在俄羅斯的業務都是由直營店的形式開展的，所以目前為止，我們在俄羅斯市場也是一個最有競爭力的品牌，而且在一些東歐國家我們都是作為領先品牌扎根到當地。

在中國我們有一些合作伙伴，大概有8000家店，因此阿迪達斯在不同國家有不同的業務開展模式，定位的核心是年輕人的時尚及品位，同時也鎖定了不同的消費群體。現在我們更加關注的就是企業整體盈利能力，盈利基本面的核心業務就是運動產品，其他的邊緣產業都是圍繞核心產品而展開，如我們現在已經在開展的超輕運動鞋、運動員腕表及一系列電子產品，這都是一些高科技的產品，而且已取得了很不錯的成績。當下這些高科技產品最大的消費國是美國，但我們慢慢會把這些產品移到中國市場，這是我們過去十年開展的業務。”

Robin J.Stalker在采訪中也提到了關于產品多樣化的戰略。毫無疑問，對于包括阿迪達斯在內的跨國企業，中國已經開始成為他們在全球化的部署中最重要的市場之一，原因很簡單，因為在中國這些企業的市場占有率已達到一定程度，中國市場變化很快，他們要持續跟進這種市場的變化。

同時，中國消費者們的需求變得越來越復雜，Robin J.Stalker認為這也是挑戰。通常來說，政府一般關注的是消費者，而阿迪達斯作為一個消費者品牌，同樣也跟政府一樣關注消費者的需求和愛好。阿迪達斯的策略是將會借助中國市場關注越來越復雜的增值鏈。對于消費者而言，尤其是很多年輕的消費者，他們更加關注自我的實現，品牌需要吸收這些年輕人的智慧，比如阿迪達斯會培養第三方的代理商，讓他們去幫助抓住年輕人的需求而進行設計。

從員工招聘的角度來看，中國能夠為阿迪達斯提供集團業務發展所需人才，之前在大連阿迪達斯組織過一場關于CFO的會議，看到中國有很多新興的CFO人才，Robin J.Stalker很高興中國的大學都已設立了財經相關專業，他們能夠滿足阿迪達斯在中國的人才需求。阿迪達斯同整個中國市場密切關聯，這讓Robin J.Stalker很期待中國本土的CFO能出現。