1.3.3 軟文必須具有價值

軟文，就是附著于其他產品上并且借助其他產品進行宣傳的文章。

例如，宣傳攝影技巧，需要借助拍攝的各種照片；宣傳出版的書籍，就需要借助出版社等。

優秀的軟文，除了要提及需要宣傳的內容外，還要充分體現以下4個價值，如圖1-36所示。

這種軟文不僅能夠起到宣傳作用，還能夠增強軟文的閱讀性，讓讀者在閱讀文章時，感覺愉悅。

1．新聞價值

軟文的新聞價值是指把需要宣傳的點，附著在某個新聞內容中，能夠讓讀者閱讀新聞時了解其中的一些宣傳點或表達的寓意。這樣的軟文，讀者樂于閱讀，軟文轉化率也高，而且很容易被搜索引擎收錄，這樣被用戶閱讀的概率也會隨之大增，如圖1-37所示。

2．學習價值

軟文的學習價值是指軟文要宣傳的點是附著于某個知識點或知識體系上的，能夠讓讀者閱讀軟文時獲得知識。這樣的軟文，針對的知識面比較狹窄，對于不需要此類知識的讀者就會缺少吸引力，不過一旦讀者正好是需要這類知識的，那軟文的宣傳效果就會大大提升。

圖1-38所示為一個關于視頻的微信公眾號的軟文，在其中，讀者可以學到有關視頻編輯的許多知識。

3．娛樂價值

軟文的娛樂價值是指在某個娛樂點或者搞笑點上附著軟文，能夠讓讀者在娛樂之中不知不覺地接受軟文。這樣的軟文宣傳效果會差一些，讀者往往一笑而過，不會太過在意。

4．實用價值

軟文的實用價值是指讀者看過軟文之后，能夠改善生活的某一方面或者帶來某些實際用處，如圖1-39所示。

這樣的軟文轉化率極高，讀者往往對軟文中提到的具體實例非常重視，愿意通過搜索引擎搜索相應的關鍵詞了解相關信息。