第1章 電商文案概述

案例導入

2013年6月，京東商城、天貓商城、蘇寧易購等電商平臺進行了大規模促銷活動。在此次電商平臺進行大規模促銷活動前夕，出現了一個現象：幾乎所有大型電商平臺的宣傳文案都不再采用堆積產品的設計圖，也沒有明確的促銷價格或折扣，而是采用以宣傳語結合關鍵字的文案方式從心理學的角度加深用戶對廣告的印象。“京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當當網——都別吵，國美——都別裝……”新穎的文案方式一出現，立即吸引了廣大網友的關注，該文案迅速得到轉載與傳播。

早在2013年之前，電商文案的個性化之戰已經打響，這說明，電商文案要吸引消費者，不僅要從實用的角度出發，還要從創意設計著手，通過創意帶來營銷價值，通過文案說服消費者認可品牌并購買產品。

電商文案創作者不僅需要掌握文案的寫作方法，還需要了解什么是電商文案，電商文案有哪些常見類型，以及優秀電商文案的特征和電商文案寫作的誤區。只有這樣，電商文案創作者才能寫出對消費者有吸引力的電商文案。