實戰訓練——“拍立得”電商文案的策劃

某網店有一款外觀時尚、操作便捷的拍立得相機，原價為699元，現價為499元。本次實戰訓練將為這款拍立得相機策劃并寫作一篇電商文案。

首先為這款拍立得相機定位消費者群體，然后通過網店中已購買消費者的評論分析他們購買產品的心理動機，最后確定拍立得相機電商文案的主題和寫作風格。通過訓練，掌握定位目標消費者、分析消費者購買動機的方法，以及構思文案主題和寫作風格的思路。

圖2-39所示為拍立得產品圖，圖2-40所示為產品推廣文案的參考模板。

1. 定位目標消費者

下面從這款拍立得相機的價格、外觀、功能和價值等方面來定位該產品的目標消費者。

●與同類型的拍立得相機比價，這款拍立得相機的性價比較高，499元的定價適合大眾消費。

●這是一款外觀時尚的拍立得相機，該相機的消費群體定位在20～30歲的年輕女性，能滿足其追求時尚、潮流的產品屬性。

●20～30歲的年輕女性中，充滿活力的大學生群體和經濟獨立、積極自信的職業女性是這款拍立得相機的主力軍，她們對新鮮的事物感興趣，青睞高效率、操作便捷的產品，拍立得相機即拍即得和“傻瓜式”的拍照功能符合她們的需求。

2. 分析消費者的購買動機

下面結合產品的功能特點和已購買這款相機的消費者的評價（如圖2-41所示）分析消費者的購買動機。

結合產品的功能特點和消費者的評價，可以得出消費者有如下4種購買動機。

●追求時尚：消費者喜歡該相機小巧玲瓏、時尚靚麗的款式設計，并且該相機拍照的成像效果較好。

●記錄生活：消費者可以記錄生活中的點點滴滴，如小孩的成長過程、大自然的美麗景色等。

●分享喜悅：消費者可以記錄生活中的美好時刻，隨時隨地分享喜悅。

●居家裝飾：消費者可以用拍攝的照片制作照片墻，或將照片貼在衣物間、冰箱上，為生活增添情趣。

3. 確定文案主題和訴求方式

通過上述分析，在表達文案主題時可以根據消費者追求相機外觀的購物心理，以及消費者的身份特征和購買動機進行聯想。例如，“被時尚喚醒的拍立得”“顏值爆表 旅行必備”“精致生活‘觸’手可及”等。

文案創作者在為時尚類、個性類產品撰寫文案時，可以采用感性訴求的訴求方式切入，比如“記錄生活，分享喜悅”“記錄生活點滴，定格美好瞬間”等。同時，在提供的參考文案模板中，通過原價（699元）和現價（499元）的對比體現出產品的價格優勢，以此達到吸引消費者的目的。