蕭李氏一進門就沖安氏告罪，說自己昨晚頭疼沒睡好，她們走后就迷瞪了一會兒，不成想就迷瞪過頭了，老三媳婦又沒及時喊醒她，耽誤到現在才把東西送過來等等。

安氏和周氏坐的平穩，聽了蕭李氏的話，只管笑笑都不接話，蕭李氏自說自話一番，沒人接話，不由十分尷尬，只能讓賀氏把東西放下，盡力說幾句好聽話補救一番，便訕訕的準備離開。

一只腳踏到門外，送了肉和雞蛋，卻沒得到好處的蕭李氏有些不甘心的拉過徐慧，走到門外一角，悄聲說：“大勇媳婦，你舅舅可是有好些個同窗啥的？咱們這邊有沒有認識的人啊？”

徐慧愣了下，微微垂下睫毛眼珠轉了轉，原來她們打的是這個主意啊，難怪態度轉變的這么快，這么蠢還在她面前玩花樣，算是送上門讓她逗著玩嗎？

徐慧抬眼笑著說：“同窗肯定是有的，可我舅舅并不想做官，也就沒往上再考，大部分同窗應該都是江州的，不過，他最喜朋友，天南海北都有認識的人，我回信問上一問，看看咱們這地界他可有熟人？”

“那你可記得一定要問啊，有回信了趕快告訴我，你三叔快考試了，上面有人照應一下，要是能考中功名，咱們一家人都有好處？對不對？”

“奶說的是，我一定寫信幫忙問，只是咱們這離江州這么遠，信件在路上都得一兩個月呢，您別急啊！”

“好，大勇媳婦，我就知道你是個好的！”蕭李氏笑的一臉燦爛，徐慧雖笑著卻心中冷哼，賀氏嫉妒的兩眼發紅，婆婆居然夸這個以前完全看不到眼里的大勇媳婦了！

打發走蕭李氏和賀氏，徐慧看著伸著腦袋，在門口聽自己和蕭李氏等人說話的妞妞，揉了揉她的腦袋彎下腰說：“記得幫嫂嫂保守秘密，可不能讓你奶奶她們知道，我已經都把信寫好了哦，要不然，嗯，剛才那些肉啊雞蛋啊什么的，她們就要拿回去了！”

妞妞聽了，忙一個勁兒點頭還保證：“嫂嫂，我不說，給哥，也不說！”

徐慧、、、、、、

怎么有種教壞小孩子的錯覺呢！

徐慧不由搖了搖頭，她是教給妞妞生存技能呢，對，生存技能！

走進屋里，對上安氏、周氏等人的目光，徐慧笑著輕聲說：“沒什么事，想讓舅舅看看有沒有這里的同窗好友，好幫幫相公的三叔！”

“哎呦，這可真是--”一向極少議論別人的周氏，皺緊了眉頭，這蕭家人的作為，實在太讓人看不上了！

安氏問徐慧：“那你怎么應對？”

“我答應她了！”

“啊！那怎么行，這天高地遠的，巧姐兒，你不好給舅老爺找這麻煩！”周氏是個老實人，一聽急了。

徐慧笑著拍了拍周氏的手：“嬸娘放心，我答應了卻不見得一定會做，反正我告訴她信件在路上得一兩個月呢，到時候她再問起，我就說舅舅沒有認識的人，她又能怎么樣？頂多就是拉著臉說些難聽的，我不看不聽也就是了！”徐慧學著蕭李氏拉長臉的樣子，把徐煜和妞妞逗的直笑。

周氏也忍不住笑了：“你這孩子，哪有這樣糊弄人的！”

安氏卻摟著徐慧說：“我看這樣挺好，本來我還不放心，現在看巧姐兒有主意有手段，我就放心了，千樣米養千樣人，對什么人咱們就得用什么手段，對懂禮本份的人用懂禮的手段，對不懂禮混鬧的人也得用不講理的手段，巧姐兒隨了你娘了，真是萬幸啊！”

“婆婆說的是！”周氏點頭說到，真虧了巧姐兒隨了吳氏那樣精明能干，要是和徐靖庵那個文人一樣，在蕭家這樣的家里真真是要被氣死了！

眾人又說了些閑話，周氏提議該回去了，她們原是走路來的，安氏年紀大走不快，從衛所到蕭家莊她們走了兩個多時辰才到。現在雖然還不晚，可早些出發，才不至于到了天黑才到家。

既然要走，依禮數，該去和蕭老爹蕭李氏道個別的，安氏周氏哪怕現在已經知道蕭家人底細，可也不會這樣明擺明讓人抓自己的錯處，一行人便起身往上房走去。

這次，蕭老爹居然也在，徐慧想，他一定是怕蕭李氏做事不周全，再把人得罪了，不過，他在也正好，說不得今日還能用上一用。

安氏等人坐下，和蕭老爹等人寒暄幾句，就要告別。

看蕭家人一點表示都沒有，徐慧忙說：“二奶奶，嬸娘，村里王家有大車，你們坐大車回去吧，也省的走的累！”

“不用， 不用，我們娘們幾個慢慢走著回去就是了！”安氏忙擺手，周氏也忙說不用，蕭老爹嘴唇動了動，被蕭李氏暗暗拉了拉袖子，沒有吭氣。

徐慧掏出手帕，摁了摁眼角，眼眶頓時紅了，她不由吸了吸鼻子，姜汁抹多了，好嗆！

徐慧眼淚巴巴的拉著安氏和周氏的手說：“二奶奶嬸娘別光知道心疼我，不知道心疼自己，大老遠的來看我，還得辛辛苦苦的走回去，讓我心里怎么過意的去，我手里還有點嫁妝銀子，坐車的錢，總還是拿的出來的！”

蕭老爹怎么也忍不住了，忙說：“大勇媳婦說的什么話，咱家有牛車呢，我這就讓老二套車送親家回去！”

蕭李氏氣的瞪了蕭老爹一眼，她自家的牛，寶貝的跟什么一樣，哪里舍得套車趕路拉人呢！

可徐慧已經沖蕭老爹一福身，眼中含淚感激的說：“多謝爺爺！”

徐慧送走了安氏和周氏等人，蕭李氏看著自家的牛車慢慢走遠，皺著眉頭瞪了眼徐慧，估計到還得請人家舅舅幫忙，沒法發火，便沖賀氏嚷道：“快過來扶著我，我頭疼！”她現在是真頭疼了，今天這便宜沒沾上，貼了一籃子雞蛋不說，還費了自家的牛車，真是心都疼啊！

徐慧笑著沖蕭李氏一福身：“奶累了，快回去歇著吧，孫媳這就回去收拾收拾織布了！”

蕭李氏看著徐慧行禮完扭頭轉身，頭也不回走的飛快，不由頭更疼了，可胳膊都舉出去這么久，也沒見賀氏上前過來扶她，不由眉毛一豎罵道：“眼珠子掉地上了？磨磨蹭蹭干啥呢，還不過來扶著我回去，哎呦，我的頭啊！”還有我的雞蛋，我的牛車，我一口都沒沾上的肉啊！

送走娘家人，第二天，徐慧大清早就得到王大妞送來的好消息：她家里同意給徐慧三錢銀子，今天她就來跟徐慧學做香辣白菜。

徐慧接過王大妞遞過來的三錢銀子，放入自己腰帶的暗袋里，她最近一直只出不入，這三錢銀子，算得上是第一筆收入了。

香辣白菜的做法很簡單，徐慧說著，讓王大妞做。

先拿出一顆大白菜，將大白菜的老幫，根去掉，洗凈，改刀成兩半，再切成手指寬的條。然后把切好的白菜放入盆內，撒上鹽腌2-3小時，再將白菜中的水分擠掉，擺入盆內。最后將干辣椒，蔥白，生姜分別切成細絲，在小炒鍋里倒入芝麻油燒熱，投入辣椒，炸出辣香味放入蔥姜炒出香味，倒入醋，糖，晾涼，把涼好的汁澆在白菜上，腌4-5小時即可。

這里的小菜都是以咸鮮為主，很少人會用到糖和醋調小菜，就連已經知道香辣白菜調料貴的王大妞，看到徐慧居然忘白菜里面放糖都極其吃驚！

糖對于莊戶人家是很貴重的吃食，上好的白糖可要十幾文一斤呢，比白米白面都貴，除了過年待客，平常誰家舍得吃糖，更別提做小菜往里面放了！尤其還放了芝麻油，那也是很貴的！

王大妞覺得自己昨天想的太樂觀了，放了白糖芝麻油的小菜，還能掙到錢嗎？她現在能把自家的三錢銀子再要回來嗎？

徐慧被王大妞的表情逗樂了，她指著剛腌上的一壇香辣白菜說：“我算了下一斤香辣白菜的調料成本平均下來也就是一文錢多點，而且你覺得放了白糖還有芝麻油的香辣白菜，難道還應該賣六文錢一壇嗎？”

王大妞眼睛頓時亮了，是啊，放了這么多好東西，又是誰都沒吃過的好吃食，她可以賣八文甚至十文一壇啊！那豈不是比之前她算的賺的更多嗎？村里人心疼著十文八文的，可鎮上人有錢多了，他們可不像村里人那么在意這點小錢！

徐慧看王大妞的眼睛越來越亮，唇角微微的翹了起來，這個王大妞心思機敏的很呢，她呢，是占了現代靈魂的便宜，可這個王大妞一個土生土長的古代人，能有這種頭腦和反應，真是個天生的生意人啊！

抱著愛才之心，徐慧又指點了王大妞一些銷售技巧，怎么才能在最短的時間里，把香辣白菜這么一道新鮮的吃食推向石橋鎮的市場，徐慧給出了現代小商品大流通的銷售模式--鋪貨！

先往一些目標店鋪，例如：小食鋪、中小飯店、雜貨店、小菜店、糧油店等地方鋪貨，通過送貨上門銷售返利的方式推動店鋪老板的銷售熱情，在最短最快的時間里，讓香辣白菜全方位的面向石橋鎮的消費群體！

一輪鋪貨結束，緊跟著就在人流量最多的區域里進行促銷--擺攤叫賣，通過試吃、買贈、團購等等方式刺激消費者的購買力，達到為香辣白菜打出知名度促進銷售的目的。

最后就是，二輪鋪貨和收賬，只要知名度打開，激發了消費者的購買欲望，在酸菜還沒腌制好，又沒有太多新鮮蔬菜可以選擇，即將為過冬做準備的這個時節，香辣白菜的銷售量應該是很可觀的！

徐慧這一番話把王大妞聽的興奮不已，如同打了雞血一般迫不及待的要奔向石橋鎮去大展拳腳，甚至覺得徐慧只要三錢銀子，實在是太，太少了！按照她這個辦法，什么千兒八百斤，上萬斤王大妞都覺得自己能賣出去，這讀書識字的人就是不一樣，腦子里怎么會有這么多東西呢？

對著王大妞那敬佩不已的目光，徐慧尷尬的微微咳了咳，職業習慣，一不小心把銷售部培訓新員工的那套拿出來了，差點沒把這小姑娘給洗了腦！