關于經銷商的定義有多種描述，但其本質是一致的，即產品從廠商的手中通過中間商傳至消費者手中，經銷商是中間商的一種。經銷商，一手拉著制造商，一手拉著消費者。他們是消費者的“購物代表”，又是制造商眼中的“推銷專家”，憑借自家手中的網絡優勢產生的強大的產品分銷能力，在市場中呼風喚雨，好不得意。

1.解讀經銷商，走出“選婿”誤區

經銷商作為營銷渠道中的一種，為大多數企業所采用，通過經銷商...