1.2 網上創業的主要模式

網上創業的創業者需要借鑒優秀的、創新的和成功的創業模式，將其用于規避大多數無謂的損失，提高創業成功的概率。甚至可以說，找對了合適的互聯網創業模式，就成功了一半。下面介紹網上創業的先行者在實踐中總結和探索出來的主要創業模式。

1.2.1 商品和服務銷售模式

商品和服務銷售模式是一種創業者利用網絡銷售商品和服務的網上創業模式。這種模式類似于普通的商品和服務營銷；區別在于營銷的路徑從實體店轉移到了網絡。這種網上創業模式包含開設網上店鋪和自建網上商城兩種類型。

1．開設網上店鋪

開設網上店鋪是通過互聯網建立虛擬商店，并利用該商店出售商品或服務的一種網上銷售方式。在網上店鋪中，消費者無法直接接觸商品，只能通過商家的圖片、商品描述、買家評論等對商品進行了解。消費者確認購買后，商家再通過郵寄等方式將商品寄給消費者。

開設網上店鋪又分為3種類型：第一種是借助電商平臺，依附于平臺開設店鋪，即自助式開店；第二種是自己申請域名，設計自己的店鋪網站，即創建獨立網站；第三種是創建獨立網站和自助式開店相結合。

（1）自助式開店

自助式開店是指通過提供開設網上店鋪服務的電商平臺進行自助開店，這樣的平臺包括淘寶網、天貓商城、京東商城和當當網等網站。自助式開店類似于在商城中租用一個柜臺出售商品，其方式比較簡單，只需支付給平臺相應的費用，即可簡單快捷地建立自己的店鋪。自助式開店的優勢是可以借助這些電商平臺的人氣來帶動自己店鋪的銷售，是一種非常主流的開店方式，圖1-3所示為入駐天貓商城的頁面。

經驗之談

現在的電商平臺很多，不同平臺對入駐商家的要求不同。如淘寶網對商家入駐的要求較低，個人或企業都可入駐；而天貓商城和京東商城等網站對商家的入駐要求則較高，一般要具備一定資質的商家或企業才可入駐，且入駐時需提供企業基本信息，并繳納一定的保證金。

自助式開店是初入社會的年輕人和大學畢業生常選擇的網上創業形式，通常具備以下3個主要特點。

·創業成本較低，多為自有資金：根據數據統計，超過70%的自助式開店的創業者的啟動資金少于千元，最少的甚至只花費了一筆電商平臺會員注冊費用。

·商品營銷注重促銷：自助式開店的小微企業采用的營銷方式通常都是降價促銷，而大型商家或企業的營銷方式則是廣告營銷。

·技術要求較低，盈利模式簡單易操作：自助式開店的操作簡便，電商平臺會幫助創業者創建店鋪，并提供足夠的技術支持；而且自助式開店的盈利模式與普通實體店的盈利模式幾乎完全相同，創業者上手更加容易。

（2）創建獨立網站

創建獨立網站是指網店經營者根據自己商品的經營情況，自行設計或委托專人制作網站。獨立網站一般都有獨立域名，不依附其他的大型網絡購物平臺，而由經營者自主經營。建立獨立網站需要完成域名注冊、空間租用、網頁設計、程序開發、網站推廣、服務器維護等工作。由于是自主設計，所以可以體現出獨特的設計風格，這一點與受限于平臺模板的自助式開店不同。麥當勞、小米、華為和五糧液的官方網站都屬于這種類型。

獨立網站的經營推廣比自助式開店更加困難，最好有運作團隊來維護網站的運作。同時，由于這類網站不掛靠其他平臺，雖然不需要繳納保證金，但網站推廣維護的費用成本高，并較難取得消費者的信任。

（3）創建獨立網站和自助式開店結合

創建獨立網站和自助式開店結合就是將兩種方式結合起來，既在大型平臺中開設店鋪，又建立自己獨立的網站進行運營。這種方式的投入較高，但集合了兩種開店方式的優勢，新的品牌也可以依靠大型平臺的人氣慢慢積累品牌知名度，再發展自己的獨立網站。現在很多知名品牌也都采用了這種模式，比如小米和華為除創建了官方網站商城外，還在天貓商城和京東商城等電商平臺建立了自己的官方旗艦店。

2．自建網上商城

自建網上商城是指創業人員以自建網上商城的方式引導和吸收商家進駐，通過有機整合物流、信息流和資金流，向進駐商家收取相關平臺使用費、廣告費和傭金等以取得收益，但這種模式對資金要求較高。

1.2.2 流量模式

網上創業的流量模式是指創業者利用營銷與策劃宣傳等方式來提升自身站點的知名度，提高點擊率和訪問量，由此向其他商家收取廣告服務費等各項費用的創業模式其表現為以下兩個主要特征。

·創業本金需求量巨大，但獲取途徑多元化：流量模式所在領域的競爭比較激烈，需要快速占領較大份額的市場才能產生經濟效益，這就需要在創業初期不斷地擴大規模，加快信息更新。因此，創業的啟動資金必須雄厚，為了分擔創業的風險，減小創業的壓力，可以通過多元化的途徑獲取啟動資金，比如向親朋借款、銀行貸款和融資合作等。

·營銷推廣方式多元化：為提升網站知名度和點擊率，創業者通常需要選擇線上與線下融合的多元化營銷方式，以解決拓客難、回頭客少、復購率低、營銷成本高、門店和員工管理效率低、收費混亂等問題。

經驗之談

自媒體是移動互聯網的產物，由于初期投入低、互動性強、用戶黏性高等特點，自媒體創業已經成了網上創業的新模式。自媒體創業就是在打造自媒體過程中進行內容創業，其本質是流量變現，可以說是流量創業模式的低投入版本。未來自媒體創業可能會成為主流的網上創業模式之一。

1.2.3 交易創意模式

交易創意模式是指創業者按委托人的要求，運用網絡知識對產品進行創意設計，并以此獲取經濟收益的創業類型。交易創意模式的網上創業者需要具備相關的技能和知識，并擁有良好的創新能力，而且需要在諸如日常生活、學習、技術、文學等領域擁有某些特殊專長。

1．交易創意模式的主要形式

交易創意模式具體來說有以下3種主要形式。

·淘客：這種創業形式具體是指創業者通過微博和微信等網絡平臺，對其中的各種商品和信息按一定標準進行歸類和推廣，并將結果交易給需要的個人或企業，從而實現營銷商品的目的，并獲取報酬。

·文字創作：這是一種風險較低、知名度提升較快的交易創意模式，需要創業者有足夠的文字創作能力，具體創業方式是將自己撰寫的小說或創作的文案等發布到網絡平臺中，供人閱讀或下載，并依據閱讀點擊量或下載量來賺取收益。

·威客：威客就是指那些通過互聯網把自己的知識、能力、經驗轉換成實際收益的人。威客創業是指創業者在互聯網上通過解決他人工作、生活、學習中的問題，或者按消費者要求完成指定任務或項目，并在線上完成交易，從而獲得收益。這種創業模式的創業者群體以年輕人為主，主要是在校的大學生。

2．交易創意模式的主要特征

交易創意模式創業的基礎是創業者自身的知識能力，因此比較適合個人或小團體創業，其主要特征包括以下3點。

·啟動資金要求低，多為個人創業：這種模式的主要交易對象是創業者本身具備的知識能力，幾乎不需要啟動資金的支持，所以初期投入較低，非常適合個人創業者。

·創業者必須具備較高的專業知識水平：這種模式的創業需要及時解決消費者的個性化需求，需要創業者在融合創意、經驗、技術等無形知識的情況下，將其轉化成產品并實現收益，所以，實現利潤的前提是創業者具備解決消費者問題的知識、經驗、能力。

·營銷方式以口碑營銷為主：這種模式的最佳推廣方式是口碑營銷，讓消費者通過口碑了解創業者和品牌，最終達到銷售創意和提供服務的目的。

1.2.4 網絡技術創業模式

網絡技術創業模式是指創業者運用互聯網技術方面的專業知識，以編寫程序和制作網站、網頁等形式向消費者收取服務費用的創業方式。這種網上創業方式需要創業者具備一定的專業素養和較強的網絡技術應用能力，并積累一定數量的創業資金。

1．網絡技術創業模式的主要形式

網絡技術創業模式主要包括以下3種形式。

·開發或銷售專用軟件：創業者為滿足市場需求而開發和編輯某種專用軟件，比如手機應用軟件、游戲等，以各種營銷手段進行推廣，并通過銷售該軟件及其插件，或利用軟件附帶廣告、軟件內容商品收費等方式獲取收益。

·設計制作網頁網站：網頁網站的設計制作通常需要編程、美工等專業技術知識，因此很多企業會委托其他專業人員來完成設計制作。這種方式的創業就是通過制作網頁、大型網站等方式來滿足委托方的制作需求，從而獲取經濟收益。

·優化網站：優化網站的目的是提升流量并轉化為收益，其基本工作是依據幾種主流搜索引擎的搜索排序標準對網站擬營銷或推廣的關鍵詞進行整合優化，使網站盡可能在搜索結果中排序靠前。

2．網絡技術創業模式的主要特征

網絡技術創業模式有以下兩個顯著特征。

·啟動資金的需求量較大：互聯網技術日新月異，以技術作為創業基礎需要投入大量的資金，因此，這種創業模式在初期就需要強有力的資金支持。

·較強的互聯網技術運用能力與營銷管理能力：網絡技術創業模式需要具備專業的互聯網技術，并將技術轉化為經濟效益，這就要求創業者必須具備較高的技術運用能力、較強的營銷策劃與項目管理能力等。

1.2.5 網上創業的商業模式

在介紹了網上創業的模式后，下面講解一些常見的商業模式。讀者通過學習就可以基本掌握網上創業的交易和盈利方式，再根據這些商業模式進行創新和發展，才能獲得經濟效益，成功創業。

1．實物商品模式

實物商品模式是指用戶可以直接擁有和使用創業者提供的商品。這種模式包括以下4種形式。

·自產自銷：創業者直接生產商品，并將其銷售給消費者。

·自產不銷：創業者直接生產商品，將商品交給分銷商銷售。

·不產自銷：創業者把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給消費者。

·不產只銷：創業者不生產商品，自己作為分銷商或提供銷售商品的交易市場，比如淘寶網和京東商城等電子商務平臺。

2．廣告模式

廣告模式是網上創業模式中常見的盈利和變現方式，網上創業過程中利用廣告獲得經濟效益的方式有以下4種。

·展示廣告：展示廣告是廣告模式中最常見的方式，主要樣式包括文字、橫幅圖片、通欄橫幅、文本鏈接和彈窗（見圖1-4）等，創業者會根據廣告展示位置和時間的不同進行付費。

·電商廣告：這種類型的廣告通常按銷售額提成收費。很多導購網站依靠電商廣告賺取收益，比如海淘導購網站會接入各個海外購物網站的廣告。

·軟文：軟文指把廣告內容融入文章內容中，讓消費者在閱讀文章的同時了解廣告的內容。廣告主會根據軟文的閱讀量付給軟文作者一定的報酬。

·廣告聯盟：廣告聯盟其實就是互聯網中的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟中發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或手機App。這種商業模式的盈利方式通常是按廣告的點擊次數收費，比較著名的廣告聯盟包括百度聯盟、搜狗聯盟等。

3．交易平臺模式

交易平臺也是一種比較常見的網上創業方式，其商業模式有以下3種。

·實物交易平臺：這種模式是指消費者和商家通過交易平臺進行商品交易，交易平臺從交易中收取一定的傭金，如天貓商城，其主要的收入來源就是傭金。

·服務交易平臺：這種模式的盈利方式與實物交易平臺模式相同，都是從交易中收取傭金；不同的是這種平臺交易的是服務，比如很多提供專車服務的移動出行平臺。

·留存資金：這種模式是指交易平臺利用消費者留存于其中的資金進行投資，賺取收益。這種模式風險很高，且需要獲得消費者的授權。

4．付費模式

付費模式和廣告模式并稱為網上創業的兩大支柱盈利模式，其收費方式有以下3種。

·定期付費：定期付費是付費模式中主要的方式之一。創業者通過定期付費可以獲得一定期限內的服務。該模式由于付費金額比較小，所以門檻相對較低。例如，QQ會員、各種視頻網站的會員等。

·按需付費：按需付費是指消費者在實際購買服務時才需要支付相應的費用。例如，在百度文庫中付費下載某個文檔，在網上付費下載某個App等。

·打印機模式：這種模式首先將基礎產品以很低的價格銷售給消費者，比如打印機，消費者要想使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。因這種模式最初來源于打印機，所以被稱為打印機模式。

5．免費增值模式

免費增值模式將商品劃分為兩類：一類是消費者可以免費使用的，另一類則需消費者另外購買。免費增值模式的主要收益來自后一類商品。現在很多網絡視頻App都采用這種商業模式，消費者可以免費下載，但若要觀看很多熱門的視頻，則需要付費購買，去除多余的廣告也需要付費。免費增值模式有以下6種類型。

·限制免費使用的次數：這種模式會直接限定免費使用的次數，超過限定次數則會收取費用。比如某些應用軟件，超過免費使用次數后會要求消費者注冊并購買，付費后才能正常使用。

·限制免費使用的人數：這種模式會直接限定免費使用的人數，超過限定人數就會收取費用。比如很多企業郵箱服務，如果注冊郵箱個數超過限定數量，超出部分就需要付費。

·限制免費使用的時間：這種模式會直接限定免費使用的時間，超過限定日期就會收取費用。比如常見的Office辦公軟件，消費者通常只有1個月的免費試用期，到期后需要購買激活碼。

·限制免費使用的功能：這種模式會直接限定免費使用的功能，超出限定功能則會收取費用。消費者通常可以免費使用核心功能，但使用其他功能時則需要付費。比如很多計算機安全防護軟件通常有免費的計算機故障處理功能，用戶一旦遇到免費功能無法處理的故障，還可以向專家求助，此時就需要收取費用了。還有一些軟件利用免費的核心功能將消費者導流到其他付費功能，這類軟件的典型是微信。微信的核心功能——通信服務是免費的，但是微信內置了很多其他擴展功能，比如支付、購物和出行等，這些功能通常需要付費。

·應用內購買：這種模式是指在使用各種應用軟件或App的過程中，需要為特定的功能付費。比如在各種網絡游戲中購買虛擬裝備或者道具就屬于這種類型。

·線下活動：這種模式首先需要通過免費服務吸引流量，提升知名度，并為商品或品牌聚集一定的人氣，然后組織各種線下活動，由此獲得廣告或贊助，并在線下活動中銷售商品或服務來實現經濟收益。比如網絡媒體通過組織線下各種會議來獲得廣告或贊助，并通過組織各種線下展銷會、推薦會來銷售商品或服務等。