前言

達爾文在《物種起源》中說過：在自然演化過程中，能夠存活下來的，不是那些最強壯的物種，也不是那些最聰明的物種，而是那些最能適應變化的物種。

我在《銷售戰法》培訓課程中說過：在銷售演變過程中，能夠立于不敗之地的，不是那些實力最強的組織，也不是那些最聰明的組織，而是那些最能適應商業變化的組織。

銷售，是一場沒有硝煙的戰爭。一招一式，都決定著企業的生死存亡。

戰爭中最終取勝的往往不是武器裝備最精良的軍隊，而是能夠因地制宜，在戰爭中學習戰爭，根據戰局變化適時做出調整，快速適應變化的軍隊。

銷售亦如此。尤其是處于快速發展期的創新企業，需要學會在夾縫中求生存，掌握出奇制勝的戰法。不管是地道戰、游擊戰、地雷戰、麻雀戰、閃電戰、突襲戰等，只要對業務發展有好處的，都可以因地制宜地學以致用。

銷售，有且只有一個目標，那就是把產品或服務賣出去，把錢掙回來，贏得市場競爭，讓自己有尊嚴地活著。

不戰而屈人之兵者，古今中外，少之又少。廝殺，乃常態也。擁有一套好的戰法，才能運籌帷幄之中，決勝千里之外。毛澤東的“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”十六字方針，堪稱戰爭史上的經典，值得從事銷售工作的我們好好學習。

在銷售實戰課程中，我喜歡拿戰爭舉例子，因為這樣更加形象具體，更加容易讓學員理解。通過戰爭的演繹方式來闡述銷售實戰經驗，能夠讓學員更加深刻地理解市場競爭的殘酷性。

《成交一定有方法》講述的就是我本人從銷售戰場中來，到銷售戰場中去的心路歷程。我從事銷售工作十四年，一路南征北戰，攻城拔寨，踏遍整個中國版圖，最終把產品銷售到全國各地。

我在這十四年里，只為完成一項艱巨的任務：通過項目實戰，提升業務團隊的整體作戰能力，同時總結提煉出來一套可復制的銷售人才方法論及工具表單。項目實戰中，我既要配合各大戰區的業務人員和代理商拿下客戶，又要針對公司的小伙伴以及代理商的業務人員進行系統的產品培訓和銷售技能培訓，尤其包含互聯網營銷、新媒體營銷和數字化營銷等業務技能，通過把市場打深打透，持續為客戶創造價值。

我寫此書的目的，只是想把自己十四年來從事銷售以及創業的實戰經驗總結出來分享給大家，讓更多像我一樣普通的人在平凡的銷售崗位成就不平凡的事業。此書沒有華麗的辭藻，只有實實在在的銷售實戰經驗，讓每一位普通的業務人員看得懂，學得會，用得著，有效果。