前言

致讀者

無論我們有沒有開過網(wǎng)店，我們都或多或少聽到過這樣一個詞——“爆款”。在互聯(lián)網(wǎng)背景和大電商時代下，無論是開淘寶店、天貓店還是微店，“爆款”的打造意義都很重大。

對于網(wǎng)上開店的商家來說，打造出爆款，可以讓店鋪占據(jù)很靠前的搜索排名，為店鋪帶來大量的免費流量，并且能夠增加爆款的銷量，同時還能帶動店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。任何一個網(wǎng)店都是從運營好一個單品開始，然后運營多個單品，再到運營好一個系列、一個類目。

但是，廣告費幾十萬元、幾百萬元砸下去不一定能夠出爆款！在過去，打造爆款都是使用一些簡單粗暴的方法，如靠平臺活動、砸廣告、戰(zhàn)略性虧損，來獲得基礎(chǔ)銷量、占據(jù)搜索排名而獲取流量。而現(xiàn)在，隨著電商運營規(guī)則和搜索排名規(guī)則的調(diào)整，這種打法已經(jīng)完全失效。電商經(jīng)過瘋狂的生長，現(xiàn)已經(jīng)開始回歸商業(yè)的本質(zhì)，即產(chǎn)品才是商業(yè)的核心。

電商網(wǎng)店運營做爆款是必須的選擇，那么如何才能成功打造爆款呢？在打造爆款前，我們需要先對市場進行分析，挖掘到市場需求的產(chǎn)品后再去挖掘客戶，而不是拿著現(xiàn)有的產(chǎn)品去找客戶。店鋪運營者及商家不僅要掌握選款的技巧，更要掌握打造爆款各環(huán)節(jié)的技術(shù)手段；不僅要了解打造爆款的步驟，更要了解爆款的營銷與推廣策略。這些內(nèi)容本書都會為讀者一一解答，教會你如何通過系統(tǒng)規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、科學選款、活動策劃、整合營銷、高效執(zhí)行等方法快速打造網(wǎng)店的爆款。

本書內(nèi)容

全書按照“電商爆款產(chǎn)品打造基礎(chǔ)篇→淘寶、天貓產(chǎn)品爆款打造實戰(zhàn)篇→微店產(chǎn)品爆款打造實戰(zhàn)篇”為寫作線索，分為3篇，共10章內(nèi)容。

第1篇為電商爆款產(chǎn)品打造基礎(chǔ)（第1～2章），系統(tǒng)地講解正確認識網(wǎng)店爆款的作用與意義、打造爆款的思路、爆款產(chǎn)品打造的相關(guān)準備工作，如市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、定價策略等內(nèi)容。

第2篇為淘寶、天貓產(chǎn)品爆款打造實戰(zhàn)（第3～7章），重點介紹淘寶店、天貓店打造與運營爆款產(chǎn)品的思路、方法及營銷策略，讓賣家真正學會如何科學、合理地花最少的錢，打造出最適合自己店鋪的爆款，從而達到通過爆款“以一帶十”，增加產(chǎn)品銷量和營業(yè)收入。

第3篇為微店產(chǎn)品爆款打造實戰(zhàn)（第8～10章），主要講解微店爆款產(chǎn)品的定位與挖掘方法、微店爆款的線上線下引流方法、微店爆款產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化秘訣。

本書特色

本書充分考慮初開店用戶的實際情況，通過通俗易懂的語言、翔實生動的實例，系統(tǒng)完整地講解了“淘寶、天貓、微店”爆款產(chǎn)品的打造與運營方法等相關(guān)知識。本書具有以下特色。

① 真正“學得會，用得上”。全書圍繞當前最實用、最流行的三大創(chuàng)業(yè)平臺——淘寶、天貓、微店來講述爆款產(chǎn)品的打造與運營方法等知識。即使讀者以前完全不懂爆款打造，也能由此入門，懂得如何定位用戶市場、如何選擇爆款產(chǎn)品、如何對爆款產(chǎn)品進行包裝設(shè)計、營銷推廣，以及引流轉(zhuǎn)化成交等秘訣。

② 案例豐富，參考性強。全書通過相關(guān)案例進行分析講解，完整地剖析爆款商品的打造流程及運營策略。并且總結(jié)了30個“大師點撥”的內(nèi)容，匯總成功賣家的經(jīng)驗心得，吸取成功賣家打造爆款的方法、策略，并將他們之所以成功的寶貴經(jīng)驗加以總結(jié)和提煉，幫助賣家提高開網(wǎng)店的成功率及網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，賺取更多的利潤，少走彎路。

③ 思維導(dǎo)圖，直觀易學。所謂“字不如圖”，在信息化時代，人們對圖的接受效率要遠遠高于文字。本書穿插了大量的思維導(dǎo)圖，幫助賣家快速掌握淘寶、天貓、微店爆款產(chǎn)品的打造方法與思路。

超值光盤

本書配套光盤內(nèi)容豐富、實用、超值，不僅贈送與書同步的打造爆款教學視頻，還贈送了皇冠賣家運營實戰(zhàn)經(jīng)驗、運營技巧的相關(guān)電子書。另外，還為新手賣家提供了豐富的網(wǎng)店裝修模板。具體內(nèi)容如下。

1．實用的開店視頻教程

① 5小時手把手教賣家裝修出品質(zhì)店鋪的視頻教程。

② 15個網(wǎng)店寶貝優(yōu)化必備技能的視頻教程。

③ 6小時Photoshop照片處理的視頻教程。

④ 246分鐘與書同步的打造爆款的視頻教程

2．超值實用的電子書

① 你不能不知道的100個賣家經(jīng)驗與贏利技巧。

② 不要讓差評毀了你的店鋪——應(yīng)對差評的10種方案。

③ 新手開店快速促成交易的10種技能。

④ 10招搞定“雙十一”“雙十二”營銷活動。

3．超人氣的網(wǎng)店裝修與設(shè)計素材庫

① 28款詳情頁設(shè)計與描述模板。

② 46款搭配銷售套餐模板。

③ 162款秒殺團購模板。

④ 200套首頁裝修模板。

⑤ 396個關(guān)聯(lián)多圖推薦格子模板。

⑥ 330個精美店招模板。

⑦ 660款設(shè)計精品水印圖案。

⑧ 2000款漂亮店鋪裝修素材。

4. PPT課件

本書還提供了較為方便的PPT課件，以便教師教學使用。

讀者群體

本書尤其適合以下類型的讀者學習參考。

① 在淘寶、天貓平臺開店的店主。

② 淘寶、天貓、微店的運營人員。

③ 品牌企業(yè)的電商部門人員。

④ 爆款打造專員。

⑤ 互聯(lián)網(wǎng)運營專員。

⑥ 電商產(chǎn)品經(jīng)理。

⑦ 設(shè)有電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的各類院校或培訓機構(gòu)。

創(chuàng)作者說

本書由鳳凰高新教育策劃并組織編寫。本書作者為電商實戰(zhàn)派專家，在搜索優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、爆款打造方面有很深的造詣。同時也得到了眾多淘寶、天貓、微店賣家及運營高手的支持，他們?yōu)楸緯瞰I了自己多年的運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，在此表示衷心的感謝。同時，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展非常迅速，網(wǎng)上開店的相關(guān)規(guī)則也在不斷變化，書中疏漏和不足之處在所難免，敬請廣大讀者及專家指正。

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