獻詞

我要將本書獻給我非常珍視的兩個人。一個是我的祖父，他已經離世40多年。另一個是古里·梅爾策，他也在我寫作本書的幾個月之前去世了。

致我的祖父

毫無疑問，我的祖父亞伯拉罕·明茨是對我影響最大的人。（懇請故去的雙親原諒我這樣說，不過我相信你們也會同意的。）他是一位極其優秀的企業家。早在第二次世界大戰爆發之前，他就在波蘭成為了企業家，并在那里和自己的大家庭生活在一起，包括他的7個孩子。他在6歲時失去雙親，很小就開始獨自謀生。他創辦了一家鑄造廠、一家面粉廠、一家商業銀行、一家機械配件公司和一家餐具廠……對了，他還是一位發明家。在波蘭克羅斯諾的一家博物館里，你可以看到一臺水泵——那就是我的祖父發明和制造的，這一舉措開創了同類水泵的先河。

此后，我的祖父來到以色列。他天性本就不屈不撓，戰亂和變故讓他更加堅強。他失去了妻子和6個兒女（幸運的是，我的父親活了下來），也失去了孫女和外孫女（戰爭結束后，他試圖尋找她們，并借此解救出了17個孩子）。他失去了很多朋友，也失去了家產和地位，甚至失去了一條腿。然而，他從未崩潰過，僅僅是改變了心態。他的企業家精神不再是“向錢看”，因為錢對他而言已經失去了價值，他更注重靈魂。而且，他真的非常享受生活，從來沒有因失去的人或物抱怨或絕望過。

當祖父剛移民到以色列時，垃圾桶都是木質的，氣味相當難聞。于是，他找到之前在波蘭教過的一個學生，用他車間里的設備制作出了“鋼青蛙”——這種垃圾桶目前在以色列還隨處可見。雖然還有很多其他的趣聞軼事，不過獻詞還是不要過長為好。因此，我不再贅述他的這種首創精神，而是會在書中提到更多，目前則著重講述他對我的影響。

從很小的時候開始，我就和祖父睡在一個房間里。我們住在拉馬特甘市的一所兩室一廳的小公寓里，客廳在晚上變成我父母的臥室，我姐姐和當時家里的許多客人擠在一個房間里，我則睡在祖父的房間里。他睡在房間一邊的床上，我睡在另一邊的床墊上。為什么睡床墊呢？因為我喜歡，這樣可以在白天把床墊拉到陽臺上。我不介意睡床墊，也不介意和祖父共用一個房間。這就是我們曾經過過的日子。

我出生時，祖父已經70歲了。在那些年里，祖父認為值得讓我為生活做好準備。雖然他從未與我提起這件事，我們也并沒有真正敞開心扉交談過，但是在學校放假期間，我總要完成他為我布置的任務。例如，從正在拆除的房屋卸下嶄新的百葉窗，然后裝在我們的房子里，替換掉已經腐爛的木制百葉窗；又例如，砍掉讓房客感到礙事的樹。他總是讓我有事可做。

今天，當我回憶往事時，可以看到他的許多點滴細節影響了我的決定和生活。本書（以及我生命中）的很多知識和經驗都來自我的祖父。

我的祖父是在家里因為心臟病發作而去世的。他當時就坐在沙發上，沒有感到任何痛苦。祖父去世的那天是周五，就好像是他計劃好了一樣——父親正好在下班回家的路上——讓我們可以在安息日之前將他的遺體搬走。我們從周日開始了為期7日的服喪期。第2個周日，也就是服喪期過后，我離家前往以色列國防軍的征兵中心，開始服兵役。幾年后我才意識到，祖父離開的時間與我離家的時間銜接得正好，既不是一周之后，也不是一天以前，甚至如此之巧——剛好只有我在家，我是唯一沖向他并感受到他的靈魂離開這個世界的人。

致古里·梅爾策

古里·梅爾策是以色列電子和高新技術產業的中流砥柱式人物。不過，因為他討厭宣傳和記者，而且大部分成就是在互聯網時代之前取得的，所以很難找到關于他的信息。維基百科上沒有關于他的詞條，用谷歌搜索也幾乎找不到任何內容。

古里是Koor集團的首席科學家。當時，Koor集團旗下有眾多工業公司，這令它成為行業的佼佼者，而不是金融家手中的棋子。古里創立了Telrad，任Tadiran的首席執行官，還是Bezeq的董事長，等等。總體而言，他是充滿智慧的人、杰出的管理者。他意志堅定，以價值為驅動力。我從他的身上學到了很多。

我遇到古里時，他剛被任命為Tadiran的首席執行官，這是當時以色列最大的一家電子公司。1990年，Tadiran的狀況很糟糕，古里的任務就是把公司從財務危機中解救出來。當時，我住在紐約長島，兼職為Tadiran在美國的旗艦項目提供支持，該項目是由我的公司（Moran Systems，后來演變為M-Systems）設計的。古里親自來到紐約，連一個助手也沒有帶，來看我們如何推進項目并從美國軍方獲得更多支持。我們就這樣相遇了。我從古里那里學到，即使身居首席執行官這樣的高位，有時候也必須放下身段，深入最微小的細節。

1991年底，我回到以色列，并帶領M-Systems取得后來的成就。1993年，M-Systems著手準備在納斯達克上市，并最終募集了400萬美元。在此之前，我偶然遇到了古里。

“你好嗎？”他熱情地問道。

我回答了他。

“你為什么不來Tadiran告訴我們你在做什么呢？我們原本會為你投資的。”

這著實令我受寵若驚。

1994年，M-Systems差一點就賣掉一家子公司。實際上，這家名為EUROM的子公司開發出了第一款用于錄制和播放聲音的芯片——最終演化成為MP3播放器。只不過，我們那時尚未意識到這個領域的廣闊前景。在那個時候，M-Systems的年銷售額高達300萬美元，而我們投資了約50萬美元的EUROM還沒有任何產出。正在此時，一家美國公司（ISD，即Information Storage Devices，如今早已不復存在）愿意收購EUROM，甚至開出了1000萬美元的天價。然而……EUROM的員工（更準確地說，是其首席執行官）拒絕被收購。

這位首席執行官是我聘請來的，人很不錯。在管理該團隊之前，他是另一家公司的工程部負責人。我們的合同規定，他擁有該公司3% 的股權。（制定合同時沒有任何律師參與，我當時真的不知道合同是什么，也不知道為什么需要請律師。）他來找我說：“我不想賣，員工們也不想賣。我們想讓EUROM成為一家偉大的公司。”一番交談之后我明白了，如果給他15% 的股權，他就可以說服員工同意這筆交易。換句話說，這是敲詐，也可以說是誤解（取決于個人觀點）。我找古里咨詢，他看到我很高興。他告訴我，我面對的兩難抉擇與他和Tadiran工會的沖突非常相似。

他給我的信息強烈而明確：“不要屈服。永遠不要。但是要繼續與這位首席執行官及員工談判。”

我問：“如果他們仍然不同意，該怎么辦？”

古里回答：“沒什么。你必須表現出決心。不要屈服。”

我問：“如果他們還是不同意呢？”

古里說：“好吧，最后你應該投降……”

我最終算是投降了，但那家美國公司可能感覺到EUROM有些不對勁，于是取消了報價（不過我認為即使我立即投降收購也不會成功）。

1997年，古里開始擔任M-Systems的顧問，每季度會來公司一兩次。我從他那里學到的重要教訓是：一旦有了計劃，就應該去執行，不管計劃到底是什么。有一次，他發現我們又一次沒有達到銷售預期。“然而，”我和合伙人阿里耶·馬吉說，“我們對新產品有一個非常棒的想法。”古里震驚地看著我們，他沉默了3分鐘后說道：“伙計們，你們知道自己的問題是什么嗎？你們太自作聰明了！”

我們吸取了這次教訓。

2006年，在宣布將M-Systems賣給閃迪公司之后，我的董事會做了一個愚蠢的決定：將首席執行官和董事長的角色區分開來。結果在收購正式完成之前，我發現急需一位董事長，而任期時間只有不到兩個月。誰會愿意在兩個月內承擔責任如此重大的工作呢？我打電話給古里。他來了，并且盡全力幫忙。他并不是因為我們當時急需幫助才來，而是因為我請他幫忙。他就是這樣的一個人。

祖父和古里，我希望你們已經在天堂見過面了，而且都為我感到驕傲，哪怕只有一點也好……

愿上帝保佑你們美好的回憶。