第二節 數據發現：爆款短視頻氣質養成

一、 500萬+點贊爆款視頻分析——政務號

2018年4月起，首批政務短視頻賬號入駐抖音，經歷爆炸性增長后，抖音逐漸成為政府形象傳播的重要舞臺之一，@北京SWAT、@四平警事、@山西交警等藍V號深受網友喜愛。

2019年6月，抖音政務新媒體號全網首個警方抓捕Vlog由@海南警方拍攝完成。

“現在是6月26日凌晨的12點半。這不是演習，子彈已經壓滿了！”

開場便是高能，警方荷槍實彈的狀態，不禁讓人將真實的抓捕場景與影視劇中的畫面做對比，真實記錄讓政務抖音號有了更豐富的表現形式。

這段Vlog記錄了打擊電信詐騙犯罪的“藍天二號”專案收網行動過程，緊張刺激的畫面、略微搖晃的鏡頭讓人身臨其境，發布后在短短幾日的時間里就在抖音上獲得超過300萬次點贊，讓人見識到了政務抖音的流量潛力。

（一）500萬+點贊視頻，政務號占了86%

據頭條易頭號數據研究院提供的2019年上半年短視頻樣本顯示，在點贊量超過500萬的視頻中，政務、官媒類抖音號發布的視頻數占比達到86%，其余14%均由入駐的明星抖音號發布。

數據表明，在目前的抖音平臺上，用戶更愿意為平臺上聚焦于消防員、警察等職業人員的相關正能量內容點贊。此類內容的點贊數往往高于其他類型視頻，且具有持續累積點贊、沖刺破紀錄的能力。

其中，@人民日報成為單條視頻500萬+點贊榜上榜視頻數最多的抖音號，其上榜視頻數超過第二名@人民網近2倍，上榜視頻數排名第三的是@浙有正能量。

數據顯示，最高單條視頻點贊數紀錄由@山東武警創造。

該視頻文案為：“炎炎夏日里，一名基層戰士最真實的堅守！#發現榜樣#勞動我最美”。視頻中，一位基層戰士身著軍裝在炎炎烈日下執勤站崗，即使臉上的汗越來越多，軍裝隨手都能擰出水，兵哥哥依然立在原地紋絲不動。

“辛苦兵哥哥了，看著都心疼”“這就是可愛的中國軍人”“戰友，辛苦了”……評論區中網友紛紛致敬基層戰士，累計點贊數超過2292萬。

據統計，在2019年上半年短視頻點贊數超過500萬的視頻中，總贊數超過2000萬的只有兩條，另外一條視頻由@人民日報發出。

該視頻文案為：“姑娘，你努力的樣子真美！總會有一些人會讓你覺得，再艱難也該堅持。加油生活啊！”。視頻中，一位女孩雖然下半身截肢，只能靠雙臂走路，但她樂觀向上，靠自己努力頑強生活的樣子，感動了不計其數的網友，為人們帶來正能量。

一位網友留言：“除了生死，沒有什么坎是過不去的，希望更多人看到這位小姐姐的故事”。截至數據統計時間，這條視頻的點贊數已超過2226萬。

（二）點贊Top10視頻全貌揭曉

據統計，在2019年上半年抖音短視頻中，有20條點贊數超過1000萬。點贊Top10視頻里，由政務藍V發布的視頻達到9條，另外一條進入Top10的視頻由明星鄧紫棋發布。這些上榜視頻有：

No.1——2292萬

最高單條視頻點贊數紀錄由@山東武警創造，記錄了一名兵哥哥站崗的片段，更多信息詳見上文。

No.2——2226萬

排名第二的視頻由@人民日報發出，展現了一位身有殘障卻樂觀生活的女孩，更多信息詳見上文。

No.3——1893萬

這條點贊數超過1893萬的視頻，由@西安消防發布，視頻文案為：“車主提供行車記錄儀拍下的一幕……”。視頻中消防小哥出勤吃泡面充饑后，用自己的衣服將擺放過泡面的車頭小心擦干凈，其敬業行為迎來網友一致點贊。

No.4——1763萬

@警眼看天下發布的這條視頻文案為：“閩晉漁5179：這里是中國海域，請馬上離開！中國的疆土一寸也不讓！”。視頻記錄了國人在釣魚島海域遭遇日艦后的愛國行為，激發了網友的愛國情懷。

No.5——1726萬

由@人民網發布的這條正能量故事，講述了一位全身只有嘴能動的腦癱小伙，為了讓自己不成為家庭拖累，用舌頭折出飛機與航船，努力證明自己的故事。

No.6——1718萬

第六名由@GEM鄧紫棋發布，這條視頻相關信息詳見本節下文。

No.7——1670萬

@海淀融媒僅憑一張定格圖片征服了千萬網友，該視頻文案為：“這樣的警察，你愿意給他贊嗎？#新時代新京彩”。

No.8——1623萬

@人民日報發布的這條視頻中，步兵學院學員們不畏艱難、刻苦訓練的身姿，讓不少網友感嘆：燃爆了。

No.9——1587萬

@浙有正能量這條點贊數為1587萬的視頻文案是：“眼前這一幕，你愿意給這群為迎戰跳繩世界杯進行賽前魔鬼訓練，為中國爭光的孩子們點贊嗎？”在為國爭光的感召下，網友們紛紛點贊，為孩子們加油助威。

No.10——1524萬

@人民網發布的這條視頻，記錄了母親在幼兒墜樓瞬間飛撲過去，成功救子的全程，引發了網友對兒童安全的思考，點贊數超過1524萬。

可以看到，在目前的抖音平臺上，點贊數達到500萬+級別的，唯有政務類抖音號和明星抖音號。對于政務抖音號來說，他們的上榜視頻通常具有以下幾種特點：

殘障人士正能量視頻：通過殘障人士積極向上的樂觀精神，鼓舞網友勇于面對自己遇到的困難。

軍人精神風貌展現：通過展現國威軍威，讓網友為自己的祖國而自豪，激發愛國之心。

社會人情冷暖記錄：通過挖掘生活中的小美好，提高網友自身幸福指數。

由此可見，政務宣傳與抖音的融合已是大勢所趨，政務類抖音號頻頻產出的爆款對于平臺內容運營具有借鑒意義。對政務與抖音融合方式的基礎性研究，不僅有利于政務宣傳，同時也將有利于內容創作者對整個抖音短視頻內容生態的理解和把握。

二、 500萬+點贊爆款視頻分析——明星號

在2019年上半年，發布單條視頻點贊數超過500萬的明星有：鄧紫棋、鄧倫、潘長江、王祖藍、羅志祥、孫藝洲、楊冪等人，其中點贊數最高的視頻由鄧紫棋發布，截至2019年9月19日，該視頻累計點贊數超過1778萬。

這些由明星發布的高贊視頻有哪些共同特點？明星如何利用自身流量優勢在抖音上產出爆款視頻？如下三個規律可供參考。

（一）借勢熱搜熱點獲流量

《來自天堂的魔鬼》歌曲橫掃抖音熱門BGM期間，@GEM鄧紫棋在自己的抖音號發布了這首歌的彈唱版。視頻中，鄧紫棋為眼睛添加了顏色特效，每眨一次眼睛就換一個顏色，一時間引爆網友熱情，瘋狂吸粉獲贊，還登上了抖音熱搜榜。

隨后，@羅志祥發布模仿視頻，使用鄧紫棋視頻原聲，一邊彈琴一邊跟著節奏眨眼搖頭，每眨一次眼，頭發就換一個顏色，夸張的表情和動作令網友忍俊不禁。同時，羅志祥利用視頻文案引發網友參與互動：“你們猜我模仿誰？”

這一波熱度借勢，讓羅志祥這條模仿視頻累計點贊數達到953萬、評論數超過33萬，在明星發布的點贊數超500萬的視頻中排名第5。從評論區口碑來看，雖然這條視頻為跟風視頻，但由于羅志祥借勢有度，幾乎沒有引起粉絲的反感情緒。

（二）利用影視劇CP加熱度

2019年6月末，@孫藝洲使用當時平臺熱門BGM“咳咳，了解！”發布視頻，視頻結尾處陳赫亂入鏡頭跟孫藝洲一同舉手敬禮，這讓粉絲瞬間將《愛情公寓》中呂子喬和曾小賢的人設代入組成CP（Coupling，配對）。截至2019年9月，該視頻累計點贊量達877萬，評論數超14萬。

觀察@孫藝洲抖音號首頁可以發現，他發布的其他視頻點贊數鮮少突破500萬，而這一條與陳赫合作的視頻點贊數突破800萬。

由此可見，明星雙人出鏡，利用深入人心的CP感能夠實現粉絲流量1+1＞2的效果。

（三）人設順應用戶喜好

王祖藍一直以好老公的形象為網友熟知。抖音上，王祖藍將自己“疼老婆日常”拍攝成視頻，廣受網友喜愛。他不僅喜獲“抖音上最疼老婆的男人”稱號，也成為抖音上爆款視頻最高產的明星之一。

數據顯示，關注@王祖藍抖音號的女粉絲占比超過7成，評論區中常見關鍵詞圍繞“男人”“地位”“老婆”展開，可見王祖藍在抖音上的人設極大順應了平臺女性用戶的喜好。

從王祖藍發布的視頻來看，婚姻關系中男女主角的家庭地位，成為粉絲關注的核心話題之一，其發布的500萬+點贊視頻也多與之相關。

“老公給剝蝦，自己才會吃蝦”的熱梗本身自帶流量。王祖藍先通過視頻文案“老公給老婆剝個蝦怎么了？怎么了？怎么了？！”肯定了該觀點，同時通過視頻內容用行動向女性用戶傳達“老公就應該無條件疼老婆”的觀點，目前該視頻點贊數超過870萬。

數據顯示，目前已有1460余位明星入駐抖音，明星本身自帶流量的優勢只有加上良好的運營才能躋身頭部。

三、 300萬～500萬點贊爆款視頻分析

頭條易頭號數據研究院提供的《2019年上半年抖音短視頻研究報告》顯示，單條視頻在300萬～500萬點贊區間中，政務、官媒類抖音號數量占比達58%，入駐明星抖音號數量占比達9%，余下33%分布于PGC、UGC、企業藍V抖音號中。

觀察這33%的視頻，其中近九成的抖音號只出現過1次，同一抖音號多次上榜非常難得。

（一）多次產出300萬點贊視頻的抖音號

頭條易頭號數據研究院提供的短視頻樣本顯示，@暖男先生、@小橙子、@麻辣德子、@科技公元、@白毛毛等抖音號，在2019年上半年中多次產出300萬+點贊視頻，其中@暖男先生上榜的視頻數量最多。

為什么是@暖男先生？

有別于其他明星抖音號，@暖男先生更像是一個以郭冬臨為IP的專欄。很多人關注明星抖音號絕不僅僅是因為明星效應。明星效應雖能在短時間內吸粉，但若想保持持續熱度，賬號優質的內容產出則成為關鍵。@暖男先生便是很好地做到了這一點。

（二）多次獲得300萬+點贊的內容特點

1．視頻內容踩中自帶流量的社會熱點

（1）反諷高價聘禮

視頻從現實生活中常見的情侶結婚問題切入。女方父母要求男方家必須有車有房才能結婚，男主回家與郭冬臨扮演的父親一臉愁容地討論問題解決方法，結果事情真相與網友的想象大相徑庭，戳中社會痛點的反諷使得這條視頻獲得338萬點贊。

（2）反諷炫富

視頻從諷刺虛榮炫富角度切入，映射了社會上那些用錢衡量一切的“勢利眼”。截至2019年9月，這條視頻累計點贊量達361萬。

（3）夫妻感情

視頻從婚后夫妻感情角度切入，用正能量劇情演繹丈夫疼妻子的那些小事，累計點贊量達379萬。

（4）熱點節日

這條視頻發布于2019年春節期間，“家庭版拔絲香蕉”主打方便快捷，老少皆宜，為網友解決了春節期間的做飯難題。

（5）流行審美

看多了帥哥美女，網友對網紅的顏值提出了更高的要求，現代時髦小姐姐不夠看，@小橙子這種古風裝扮更能滿足“外貌協會”的網友們。

2．視頻形式：反轉、反差更吸睛

（1）劇情內容反轉

2019年6月，@白毛毛憑借多條反轉視頻大量吸粉獲贊，在一周的時間里，其拍攝的“教室反轉劇情”系列連續兩條視頻點贊破300萬。

通過反轉劇情設置，用戶可以在經歷“鋪墊結束——高潮來臨”的過程后，獲得觀感上的刺激，使得相應數據從同類視頻中脫穎而出。不過值得注意的是，反轉類視頻極度依賴內容的創意，如果反轉劇情未能達到用戶的嗨點，用戶觀看視頻的刺激程度就會降低，甚至產生失望，進而影響視頻的點贊量。

語文課上，老師請同學們運用發散思維列出“品”字形文字，白毛毛靈機一動，將自己認為的“品”字形文字寫在黑板上，令人哭笑不得。

（2）人物年齡、成就反差

@科技公元以發布科技科普類視頻為主。2019年上半年，@科技公元兩條點贊數超過300萬的視頻，均是報道年少有為的中國人才。

第一條300萬+視頻與中國黑客天才吳瀚清相關。創作者通過事跡列舉，放大吳瀚清年齡與成就的反差，激發起網友愛國情緒。

第二條300萬+視頻與天才少年曹原相關。創作者將人物成就與年齡做對比，講述了曹原為世界科學事業做貢獻的事跡，網友在評論區爭相表達自己對祖國青年英才的敬佩之情。

可以看到，@科技公元這兩條點贊量超過300萬的視頻擁有兩個共同特點：

第一個是視頻的主人公年紀小，與抖音平臺主流用戶畫像相近；第二個是被介紹的主人公都是天才，年紀輕輕就取得了非凡成就，是同齡人的榜樣、先鋒、偶像。

（三）企業藍V抖音號爆款視頻嶄露頭角

在2019年上半年300萬～500萬點贊的短視頻樣本中，部分企業藍V抖音號嶄露頭角。

1．生活場景代入制造意外事件

@本宮的雞官方賬號——340萬點贊

創作者以消費者的身份去“@本宮的雞”線下實體店柜臺購買產品，詢問服務員食品價格時故意稱呼年輕的服務員為“叔叔”，當服務員提出“可否叫得年輕一點”時，創作者用套路回答，瞬間令正在服務員身邊喝水的小姐姐笑噴。

@呂布布——326萬點贊

男女朋友約會見面時會遭遇哪些尷尬的瞬間？這條視頻通過生活場景的代入，讓用戶感受到“幽默化解尷尬”的語言魅力。

2．情感傳遞引發共鳴

與手工藝相關的企業藍V抖音號可通過情感傳遞引發用戶共鳴。如@修板凳的師傅和@原夏首飾的抖音視頻多以“故事敘述+手藝制作全過程”方式，展現一件物品的誕生過程，并賦予該物品不同尋常的意義，讓物品增值。

@修板凳的師傅——330萬點贊

@原夏首飾——319萬點贊

（四）短視頻點贊超300萬5大法則

抖音短視頻創作者經常會思考這樣的問題：

“怎樣降低視頻的跳出率？”

“為什么有些視頻讓人根本停不下來？”

這些問題都指向：如何在抖音短視頻中制造吸引力。

1．音樂預設深度綁定

音樂作為抖音視頻內容最重要的組成元素之一，不同的音樂風格會帶給觀眾不同的情緒反應，從而建立起不同的觀看期待。

尤其是已經在抖音平臺被廣泛使用的熱門音樂，往往與某類內容方向強綁定。當音樂響起，觀眾就知道這是哪一類內容，同時會期待接下來會有相應的劇情出現。

舒緩、詼諧、煽情、強節奏等音樂類型，可以相應帶來好看、好笑、感動、潮酷等內容期待，“換裝梗”“反轉梗”等熱梗也已搭配相對固定的背景音樂。

@尬演七段作品“數數幾個梗？肥哥被打幾次？”，反轉梗音樂大幅提升喜劇效果，讓人看了笑不能停。

再比如@姚瑤作品“一個椰子只賣5元，他們真的很努力”記錄了旅游景區當地孩子劃船售賣椰子的一幕，配合煽情音樂，讓很多觀眾深受觸動。

2．人物真實卻不乏個性

在抖音，用戶常看的都是真人出鏡，具有真實感的視頻。視頻人物的魅力成為吸引用戶注意力的重要砝碼。

據觀察，優質流量視頻中的人物都具有真實卻不乏個性的特點。

@吳謹言作品“沒想到引以為傲的協調性竟然輸給了一只貓！？”，勇于自黑的明星與抖音達“貓”合拍，意外被吊打。

@初九作品“天使少一顆門牙……#惡魔天使”，一張臉，半邊天使，半邊惡魔，這個性化妝術簡直逆天。

@一一丫丫媽媽作品“女生是世界上最可愛的生物，不接受任何反駁！”記錄了一對雙胞胎姐妹的熱舞，成功達成“騙”大家生女兒的目標。

3．營造視覺奇觀實現吸睛

另類視覺效果會引發好奇，好奇會建立期待，在期待被滿足之前，觀眾的視線將被牢牢吸引。

罕見的美景、意外的場景、新鮮的玩法、強反差的組合形式都能營造視覺奇觀。

@姚大作品“群星完整版——沙漠駱駝”隨機切換到不同的明星，強反差組合形式，配合翻唱歌曲帶來極其強烈的視覺、聽覺沖擊。

@小橙子作品“躲進你的身體#漢服#原來你有兩副面孔”用別樣的剪輯手法展示了少女古代與現代的不同裝扮，滿足了“漢服控”的期待。

4．促進身份代入建立好感

人們對與自己有關的內容會格外關注，如果在視頻開始時亮明受眾人群的身份標簽，有助于成功引起特殊群體的興趣。

常見身份代入維度主要有地域、性別、年齡、職業、愛好等。如@喬萬旭這條點贊超過179萬的視頻，視頻一開始他就點明主題，將人物身份定位為“上學時的你”。隨后，他逐一盤點了大多數人在上學期間曾玩過哪些無聊的把戲，成功引起網友共鳴，留下“太真實了”“這不就是我么”等評論。

5．文案預告制造懸念

能吸引用戶點贊的不只是視頻本身，視頻發布時配合的文案也非常重要。

一條好的文案可以直接預告內容亮點或制造懸念，讓用戶產生期待，繼續觀看下去。

比如@他是子豪作品“老朋友飯桌上一直酸我，子豪低調回懟！結局高能……#男友”，文案一波三折，提前預告反轉結局吸引受眾看到最后。

總結起來，抖音短視頻制造吸引力的方法，最重要的一點就是在視頻開頭于觀看者心中植入某種預期，使其成功建立期待，最終便可形成強大的吸引力。

具體包括音樂預設、人物魅力、視覺奇觀、身份代入、文案預告等方法，組合起來應用，邁出點贊300萬的第一步！

四、閃閃發光的企業藍V

抖音企業藍V賬號數量隨抖音的爆發而迅速發展，2019年企業藍V賬號內容已經成為抖音平臺內容的重要組成部分。各類大中小企業通過抖音企業藍V賬號認證各取所需，各顯神通——抖音已成為企業營銷的標配陣地。

（一）抖音企業號是什么

1．概念定義

抖音企業號是針對企業訴求的“內容+營銷”平臺，服務于企業內容營銷的全鏈條，為企業提供“內容分發”和“商業營銷”等服務。

抖音企業號，即抖音企業藍V，能夠幫助企業傳遞業務信息，與用戶建立互動。企業主可以獲得官方認證標識，并使用認證身份，通過內容發布、用戶互動、營銷組件等多種形式打造品牌在抖音傳播的主陣地，完成整個內容營銷的閉環。通過認證的抖音企業號，將獲得營銷工具、營銷洞察、粉絲管理等多項權益。

2．抖音企業藍V功能簡介

目前，已認證的抖音企業藍V有20余項功能，其中6項功能最受歡迎：

（1）私信自動回復——企業擁有自動回復和消息卡片等功能，可提升企業處理用戶私信效率。

（2）電話撥打——增加對企業產品有意向用戶的直接轉化，建立商戶與客戶的直接溝通橋梁。

（3）評論置頂——評論置頂功能，可滿足企業運營者基于視頻的粉絲精準互動。

（4）官方鏈接——抖音企業藍V主頁展示官網，增大企業品牌曝光。

（5）視頻置頂——抖音企業藍V主頁擁有置頂優質視頻的權利，幫助企業運營者有計劃置頂想露出的視頻。

（6）POI——POI頁面打通線上線下，滿足實體店類企業商戶的直接營銷訴求。

抖音企業藍V是品牌在抖音的官方陣地，品牌主可將其作為內容營銷的媒介，通過良好的內容創作和運營沉淀潛在用戶，使他們轉化為自己的粉絲，實現營銷閉環。

3 .2019年抖音企業藍V整體趨勢

經過一年的發展，抖音企業藍V賬號整體分布呈現出三個特點：

（1）行業覆蓋變深變廣——賬號行業分布占比發生變化

2018年，企業藍V賬號數行業分布Top 10分別是：IT/互聯網/手機應用、文化娛樂、生活服務、服飾配飾、游戲、生活用品、食品飲料、教育培訓、餐飲美食、電商平臺；

2019年，這一排行的Top 10變為：服飾配飾、商務服務、餐飲服務、快速消費品、零售、生活服務、家居建材、汽車、工具類軟件、文體娛樂。

（2）企業號內容數量快速成長——成為平臺內容重要來源

截至2018年6月，抖音企業藍V總粉絲量為4221萬，企業藍V內容總播放量超過65億次，企業藍V視頻總生產量超過7.5萬條。

這一數據在今年得到質的飛躍。截至2019年5月，抖音企業藍V已經覆蓋28個一級行業類目、267個二級行業類目，賬號數量同比2018年6月增長44.6倍，內容數量增長211倍。同時，藍V賬號粉絲總數已達41億，賬號播放總次數超過10692億，成為抖音平臺內容生產主力軍。

（3）賬號認證前后對比強烈——認證藍V各維度數據占優

2019年，新完成認證的抖音企業藍V賬號與認證前相比，賬號互動數據環比增長125.46%。已認證的企業藍V賬號與平臺平均賬號相比活躍度更高，其內容生產數量、平均播放量、主頁訪問次數等維度都超越未認證賬號。

（二）企業藍V爆款視頻分析

頭條易頭號數據研究院統計了2019年1月1日—2019年9月10日以及2018年同時間段內，抖音企業藍V賬號發布的視頻數據，下面將根據單條視頻點贊排名，對近兩年藍V爆款視頻進行分析。

數據顯示，2018年單條點贊量超過1000萬的抖音企業藍V視頻僅為個位數。2019年，截至9月10日，單條視頻點贊量超過1000萬的視頻總數為2018年的25倍，其中點贊量超過2000萬的企業藍V視頻數量接近10個。

1 .2018年企業藍V爆款視頻Top 100代表作

（1）示例一

發布者：@上海成家中式家具制造有限公司

點贊數：999萬

視頻文案：等了2個小時拍到的，能上萬嗎？

視頻內容為慢放版“鯉魚躍龍門”，因其寓意好，得到網友的廣泛轉發和評論。截至2019年9月20日，這條視頻的評論數已超過56萬。

（2）示例二

發布者：@EASIN國際義工旅行

點贊數：712萬

視頻文案：他曾經在一線做動物救援時救過它，沒想到一段時間過去了，重逢竟然是這種感人場景。

視頻內容圍繞“動物與人和諧相處”展開，向網友展現了一段溫情滿滿的故事。

（3）示例三

發布者：@孫強阿拉斯加精品狗場

點贊數：678萬

視頻文案：我是小寶寶，不許笑話我腿短……

視頻內容展現了一條阿拉斯加幼犬奔跑的片段，小狗憨態可掬的動作萌翻一眾網友。

2 .2019年企業藍V爆款視頻Top 100代表作

（1）示例一

發布者：@楠火鍋

點贊數：508萬

視頻文案：數一下，笑噴幾次？

@楠火鍋搜集時下抖音平臺上流行的熱梗，將幾種不同的梗串聯起來集中演繹，視頻文案引導互動，增加了用戶留言意愿。

（2）示例二

發布者：@一乙菜場

點贊數：446萬

視頻文案：美女為駕校學員扳回一局@抖音小助手

視頻圍繞女學員與駕校教練日常練車發生的種種小事展開劇情。每當女學員犯錯的時候，教練剛開啟暴躁的訓誡模式，就被女學員以更暴躁的回懟反擊，堵得教練啞口無言，為無數曾在駕校被教練訓哭的女學員“扳回一局”。

（3）示例三

發布者：@璐豪萌寶搞笑合集

點贊數：421萬

視頻文案：這個模仿你們給多少分？我覺得太可愛了，我給打一百分，有贊同的嗎？

萌娃面對鏡頭唱動畫版《西游記》片尾曲《一個師傅仨徒弟》，開口便是“白龍馬蹄朝西”，軟糯的奶音 +古靈精怪的表情萌翻一片網友。

從以上示例視頻可以看出，無論是2018年還是2019年，除去由政務、官媒抖音號發布的爆款藍V視頻，企業藍V的爆款視頻偏向娛樂性質。在劇情設置上，套路與反套路成為企業藍V爆款打造常用手法，除了趣味娛樂類，其他爆款視頻內容類型還有情感共鳴類、萌娃萌寵類等。

（三）企業藍V在各自垂類中的表現

政務、官媒藍V抖音號在生產爆款視頻上有得天獨厚的優勢，因此對于垂直行業的企業藍V號來說，縱向提升自己在行業中的影響力，比單方面橫向追求爆款視頻重要得多。經過一年多的發展，很多抖音企業藍V號短時間內飆升，成為行業黑馬賬號。

1．汽車行業案例——@一汽馬自達

與“深夜”相關的雞湯類作品，一直受到抖音用戶的青睞。

受影視作品《深夜食堂》的IP影響，截至2019年9月24日，僅“#深夜食堂”話題，在抖音上就有超2.8億次播放。

在抖音短視頻營銷愈發火熱的當下，汽車品牌也越來越多地選擇擁抱潮流。一汽馬自達于2019年3月入駐抖音，打造了汽車行業藍V首個豎屏短劇——《深夜專車》，通過豎屏短視頻內容傳達人生態度，傳遞馬自達“走自己的路”這一品牌主張。

與汽車品牌傳統的橫屏TVC廣告不同，《深夜專車》通過“豎屏+故事”模擬生活場景，讓用戶融入視頻語境中，并憑借走心的內容拉近品牌與用戶之間的距離，提升互動效果。

在不到10天的時間里，一汽馬自達官方抖音號漲粉12萬，藍V主頁收獲約27萬訪問量，6支《深夜專車》話題視頻播放量已超過3000萬，獲贊近500萬……一汽馬自達成為汽車行業抖音企業號中的黑馬。

如果說“深夜”話題成功吸引抖音網友關注，話題中的故事人物也為《深夜專車》系列故事進行流量加碼——馬自達邀請到了潘粵明、杜淳、Mike隋三位風格各異的明星，他們以自述方式與司機對話，談生活的感慨，金句頻出。

比如，面對司機師傅的搭訕：“我感覺您是個樂觀的人”，潘粵明道出生活感悟：“每個人都是生活的主角，主控權在自己手里，當然要把生活當成喜劇來拍了。”

再如，面對司機師傅的感慨：“您看著和以前比確實變了”，杜淳為自己打氣：“過去不用懷念，希望能追趕上未來。”

在一汽馬自達走心的創作下，網友好評如潮。視頻通過傳遞正能量，一方面治愈用戶引發共鳴，另一方面也將品牌原生植入，配以明星金句和帶動力，向觀眾傳遞品牌理念。

2．手機行業案例——@小米手機

2019年1月初，小米 -抖音全球首家抖音快閃店正式上線。據悉，此次小米將“紅米Note 7”的產品首發權獨家授予抖音快閃店，首批十幾萬臺備貨，開賣8分36秒就宣告售罄。

任何成功都不是一蹴而就的，小米產品此次在抖音首發成功也是如此。作為“第一個吃螃蟹的人”，為給此次抖音線上快閃店造勢，小米在抖音上做了這4件事：

（1）藍V運營內容創新

@小米手機先是給紅米Note 7起了個“小金剛”的昵稱，隨后圍繞產品耐摔、耐磨、抗壓的賣點，由企業藍V號發起《小金剛能不能活過這一集》系列短劇。測試人員每一集都用各種各樣的方式“殘忍摧殘”“小金剛”手機，看看手機在被蹂躪后，是否依然能正常使用。

在測試的第一天，小米邀請7位壯漢，輪番上陣對“小金剛”進行無情的踩踏，結果摧殘過后的“小金剛”依然能正常解鎖使用。

測試第二天，一位穿著高跟鞋的美女也加入了“虐機”挑戰，小姐姐毫不留情地用鞋跟多角度狠狠踩踏地面上的“小金剛”，結果“小金剛”又成功“幸存”。最終，“品質杠杠的”成為該系列劇收尾的洗腦金句，成功在用戶之間傳播。

（2）挑戰賽+達人助力

與《小金剛能不能活過這一集》系列短劇一同上線的，還有話題“#拍抖音神器小金剛”，截至2019年9月29日，該挑戰賽播放次數已達2.2億。@蔡幸彤-宸蕁櫻桃、@聶小雨等知名抖音達人分別在該話題下發布了自己測試產品特性的創意視頻，進一步擴大了“小金剛”的聲勢。

（3）企業大佬出鏡造勢

為給“小金剛”造勢，在發布會前一天，雷軍突然出現在@小米手機的抖音號中，獻上了自己在抖音上的首秀。視頻中，雷軍也參與了《小金剛能不能活過這一集》魔鬼測評，大玩抖音熱梗“水滴石穿”，號召網友關注并加入測評行列，引爆了網友的參與熱情。

（4）發布會抖音直播引流

“小金剛”發布會當天，@Redmi紅米手機在抖音上全程直播，抖音的開屏頁面、推薦界面的直播天窗、直播廣場的首頁banner都被小米新機發布會信息霸屏，形成強流量入口，為小米在抖音快閃店引流。

憑借“藍V運營+達人挑戰賽助力+企業大佬出鏡造勢+發布會直播引流”一套完整的線上營銷打法，小米新機實現了在抖音上成功帶貨。

首先，從營銷路徑上看，抖音的線上快閃店比傳統線下快閃店成本更可控、形式更靈活，清晰的數據統計方便品牌收集和監測信息，為下一次高效營銷提供有價值、可借鑒的經驗。

其次，抖音平臺本身3.2億的DAU給予本次營銷活動流量加持，與其他線上傳統電商首發相比，小米充分利用了抖音開屏、直播等黃金入口資源，讓用戶迅速獲取產品信息直達快閃店頁面，縮短消費鏈路，完成一站式購物。

3．食品行業案例——@蒙牛純甄

2019年3月19日—3月24日，@蒙牛純甄在蒙牛純甄黃桃燕麥酸奶新品上市的重大節點，在抖音上發起“#你的元氣撩到我”挑戰賽。截至2019年9月30日，該挑戰賽總播放次數已達56.7億。

據悉，挑戰賽剛上線便通過短視頻話題持續發酵，實現病毒式傳播，首日視頻播放量突破7億，上線7天挑戰賽播放量超37億。

（1）明星+達人助推

此次挑戰賽邀請到孟美岐、張紫寧、吳宣儀、李紫婷4位高人氣火箭少女101成員，以蒙牛純甄代言人身份拍攝海報宣傳，奠定了流量基礎。

隨后，在抖音KOL的選擇上，蒙牛純甄選擇具有明顯身份特質的頭部KOL——@美少女小惠、@辦公室小野、@牙醫長晟，主攻沒時間做早餐的上班族，通過花式演繹輸出觀點：“沒時間吃早餐就喝蒙牛純甄黃桃燕麥酸奶，一秒讓你恢復元氣”，將酸奶產品與早餐場景深度結合，培養用戶認“甄”吃早餐的認知。

如@辦公室小野將視頻場景設定為公司上班打卡后，準備開始工作的時段。通過喝酸奶前后同事表現出的精神狀況反差，體現產品主要賣點——喝酸奶前，黑眼圈重重，無精打采；喝酸奶后，整個人精神滿滿，元氣十足。

（2）挑戰賽玩法出圈

“#你的元氣撩到我”挑戰賽在玩法上也有所創新。品牌不僅承諾在挑戰賽中表現優異的創作者能夠成為蒙牛純甄品牌的合作伙伴，蒙牛將幫助他們上抖音熱搜，將其作品進行全網傳播，還設置了豐厚的獎品：點贊數總排名1～5名獲酸奶+Kindle，6～10名獲酸奶+運動耳機，另有18名幸運用戶可獲得元氣奶卡。

看起來觸手可及又充滿誘惑的獎勵激發了普通用戶的創作熱情，成為活動上線后挑戰賽關注度和參與度的強力助推器。

4 .服飾行業案例——@YISHION以純

2019年5月19日—5月26日，@YISHION以純在抖音發起“#以純心動520”挑戰賽。挑戰賽規定，用戶使用以純專屬貼紙拍攝視頻，并在視頻中做出比心手勢即可參與比賽，官方將根據參與挑戰的視頻關聯度和點贊數，為排名在前50名的用戶頒發獎品。截至2019年10月4日，該挑戰賽播放次數已達11.7億。

（1）線上線下聯動發力

線上，以純通過開屏廣告、信息流、抖音熱搜榜、挑戰賽等方式，借助抖音流量分發機制，實現傳播裂變；同時，通過線下網紅區打卡、視頻上傳的方式，整合自己線下數千家門店的資源優勢，實現線下反哺線上的社交互動。

此次挑戰賽，以純借勢“520”的節日熱點，在年輕消費群中實現最大程度的品牌曝光；通過達人到店換裝潮拍、消費者門店打卡、夏季新品硬廣投放等方式，打通線上線下，發揮挑戰賽的最大價值。

（2）迎合年輕消費群體

年輕用戶善于通過視頻網絡社交的形式表達自己，“#以純心動520”挑戰賽既符合抖音時尚、前衛的平臺場景，又迎合了用戶解鎖潮流、彰顯個性的需求。在潮流達人示范視頻的引導下，用戶參與熱度高漲，視頻種草效果顯而易見，最大化助力營銷價值實現。

據統計，挑戰賽持續期間共獲得22.8萬+用戶參與，參與挑戰賽的門店銷量同比增長約20%。

此外，在挑戰賽的獎品設置上，第1名為價值3000元的戴森吹風機，第2～3名為價值2268元的Beats無線耳機，第4～6名為520元購物卡；第7～50名為99元吸管杯。可以看到，對年輕用戶來說，無論是吹風機、無線耳機、還是購物卡，都具有實用性，滿足了他們的生活所需，起到了一定的刺激作用。

五、抖音2019年度五大發現

截至2019年7月，字節跳動旗下產品總日活超過7億，總月活超過15億，其中抖音日活超過3.2億。

頭條易頭號數據研究院深入分析了過去半年擁有5億用戶的抖音在平臺、內容、創作者端的新趨勢、新變化。

（一）文化教育類創作者強勢崛起

頭條易頭號數據研究院提供的數據顯示，在2019年1月1日至2019年6月30日期間，抖音平臺上的粉絲破千萬和百萬的創作者數量翻倍。

其中，創作者成長較快的垂類有：影視、旅拍、教育、民俗、本地生活、傳統手工藝、體育、科技、美食、汽車等；創作者吸粉能力較強的垂類有：才藝、文化教育、娛樂、時尚、科技、動漫、顏值、明星、美妝、游戲、汽車等。

從垂類抖音號粉絲的漲勢上來看，知識類抖音號創作者已迎來春天。2019年1月1日至2019年8月8日，抖音文化教育垂類粉絲過萬的創作者數量增長高達330%。

截至2019年4月30日，抖音上粉絲過萬的知識類創作者近2.9萬個，累計發布超過664萬支知識類短視頻，累計播放量近6600億。從內容整體水平來看，萬粉知識類作者所發布的視頻數、條均播放量、分享量、粉贊比，都遠高于平均水平。

如今，抖音的“DOU知計劃”已正式升級，優先把知識類創作者納入“創作者成長計劃”，從平臺資源、創作者培訓、商業變現等維度提供支持。未來一段時間，抖音“文化教育”內容這匹黑馬或迎來新一輪流量升級。

（二）抖范Vlogger與傳統Vlogger同臺競技

傳統Vlogger是指拍攝Vlog的視頻博主，以影像代替文字或照片，記錄日常的生活，用視頻網絡日志的方式展現給網友。這類Vlog內容多為記錄作者的個人生活日常，內容涉獵廣泛。

抖范Vlogger是指抖音原生的Vlog創作達人，他們會在傳統Vlog基礎上增加抖音特色內容。如轉場或運鏡等技術流拍攝手法、抖音原生字幕、BGM（背景音樂）、平臺熱梗等，豐富視頻表現力。

從歐陽娜娜發布留學Vlog不斷登頂各大平臺熱搜起，Vlog就因其獨特的視頻內容風格逐漸成為備受國內年輕用戶推崇的表達方式。同時，Vlog的商業價值和市場空間也正在被各類MCN機構聚焦。

在視頻進化路線上，國外用戶經歷了長視頻、Vlog、短視頻的逐步發展，國內用戶從長視頻直接過渡至短視頻后，Vlog才剛剛興起。如今短視頻領域紅利拼搶激烈，用戶對以“影像+音樂”的方式記錄和分享真實生活的視頻需求加大，使得Vlog成為短視頻平臺新一輪競爭的重要突破口。

2018年年末，抖音出現了5分鐘的長視頻。當時就有部分人猜測，抖音可能會通過引入Vlog和短劇等形式，豐富平臺內容，提高用戶留存時間。

從時間上來看，抖音雖然不是第一個發起Vlog召集令的平臺，卻是能讓素人與專業Vlogger同臺競技的平臺。

頭條易頭號數據研究院統計數據顯示，2019年在抖音平臺活躍的Vlog話題有#21天Vlog挑戰、#我是抖音Vlogger、#Vlog日常、#Vlog旅行記等。其中，#Vlog日常播放次數最高，截至2019年10月27日，該話題播放次數已突破568億。

綜合研究點贊數破百萬的抖音Vlog視頻發現，素人在抖音上若想和專業Vlogger同臺競技，1分鐘左右的抖音微敘事體Vlog視頻，成為最好的選擇。

這些實現彎道超車的抖范Vlog視頻有4種：

（1）以@溫格夫婦、@阿莉和小王為代表的情侶日常；

（2）以@戀與白侍從、@戀與三歲為代表的兄妹、兄弟日常；

（3）以@尿尿是只貓、@滾滾不是廣坤為代表的萌寵日常；

（4）以@叫我學長、@豇豆和它的奶奶為代表的爺爺/奶奶日常。

這4類抖范Vlog視頻契合了抖音“記錄美好生活”的slogan，可以說是素人與專業Vlogger同臺競技時最有力的內容題材。

（三）平臺熱門道具統治級主導話題/挑戰賽

2019年上半年，抖音上哪些熱門話題/挑戰賽最受追捧？

進入用戶視野的主要有#我就是“控雨”有術、#合拍、#我變臉比翻書還快、#比心發射盛世美顏、#你是魔鬼嗎等。

以上熱門話題均顯示出平臺熱門道具的威力。強運營、產品特征明顯的道具常常成為話題/挑戰賽的引爆點。究其原因，“傻瓜級”拍攝道具降低了用戶參與的門檻，釋放了用戶自我表達的需求，互動量自然飆升。熱門道具也因此顯示出統治級主導地位。

很多資深抖音玩家的作品看起來非常高大上，實際上拆解開來，就是把抖音上一些特效疊加應用而成。比如：控雨特效+延長特效=雨神；控花效果+延遲特效=花神；靈魂特效+抖動=鬼畜。

而抖音特效與時俱進，常常加入新鮮、潮流、情感等元素。學會這些拍攝技巧，掌握道具使用，你也有機會超越技術流老前輩。

（四）音樂對商業視頻播放量、互動量提升高達300%

在抖音，男性用戶傾向于“觀看”，是“觀看者”；女性用戶參與度更高，更愿意追隨平臺潮流為平臺生產內容，是“追隨者”。所以一首BGM能否取悅眾多女性用戶非常關鍵。

抖音內容和BGM是魚水關系，甚至很多時候是一首BGM成就了一條爆款視頻。那么，最高頻使用的抖音音樂是哪一首呢？

2019年上半年Top音樂播放量榜單顯示，《你笑起來真好看》以375萬日最高播放量、170萬日最高引用量排名第一；《綠色》以331萬日最高播放量、126萬日最高引用量排名第二；其他依次為《皮一下很開心》《心如止水》《新年快樂》《空山新雨后》《愛你三千遍》《寵壞》《只是太愛你》《幸福中國一起走》《恭喜發財》《習慣你的好》《暖暖的小幸福》。

從2019年上半年高頻使用的BGM來看，孩子氣、低幼版的音樂更受青睞，尤其更受女性用戶青睞——彼得潘綜合征主宰了抖音流行文化。

此外，洞察數據發現，BGM能不能火，不僅看旋律，還要看“抖感”。大部分流行BGM畫面感強烈，場景化、節奏性強，適合配舞。比如，四四拍的歌曲更契合流行趨勢，雖然歌詞不文藝、很直接，但足以讓人脫口而出。

如今，短視頻已成為人們發現音樂、觸碰音樂的核心平臺之一。數據顯示，2019年1～5月，抖音樂庫上傳的音樂作品已經超過100萬首。帶音樂的作品數占總作品數的82.5%，并呈逐月上升之勢。

1．音樂讓短視頻更具傳播力

研究發現，對比大盤數據，音樂可將短視頻的播放量、互動量提升20%左右。

相對于普通視頻，音樂對商業視頻的影響力更大。據統計，音樂對廣告視頻播放量、互動量的提升最高達300%。可謂選對一首BGM，廣告就成功了一半。

不過目前音樂在廣告視頻中的應用比例遠低于音樂在普通視頻作品中的比例，這一點值得品牌商和創作者更多關注。

2．熱門音樂集中頭部，走紅抖音全憑實力

抖音音樂作品的流量頭部集中現象明顯，總播放量前10%的音樂日均播放量為剩下9成作品的1859倍。頭部音樂作品顯然獲得了更多的注意力。

但是從粉絲量來看，Top音樂創作者粉絲量依次為：@陳雪凝（870.8萬）、小潘潘（173.4萬）、丁芙妮（146.1萬）、音闕詩聽（271.8萬）、HigherBrothersWorldWide（29.1萬）、Ariel李昕融（27.8萬）、樂華娛樂（12萬）、王理文（2.2萬）、聲韻文化（1.1萬）、看見音樂（1萬）。

Top 10的音樂創作者中，僅有4位的粉絲數量達到百萬，而音樂視頻的首發者中更是無一百萬粉絲達人。這可以理解為：熱門音樂的產生與音樂作者或首發者粉絲量沒有強關聯，一首歌想在抖音中走紅還是要看音樂作品本身的力量。

音樂毫無疑問已經成為抖音的“必需品”，在內容生態的快速發展下，抖音音樂顯現出對品牌營銷的強大影響力。

（五）專業KOL賦能母嬰營銷

擁有良好教育背景的90后女性已經成為母嬰品牌的主力目標用戶，她們正值婚育當口，對母嬰、教育的興趣高漲。

數據顯示，90后女性對母嬰品類的關注度為：玩具27%、安全座椅25%、童車23.4%、童床12%、營養輔食6.4%。

她們是很多母嬰達人的粉絲，日常學習各類育兒技巧，主要關注的賬號為@年糕媽媽、@育兒女神蜜絲懂、@芒果主播雪兒媽等。

也正是在這種背景下，在母嬰領域，KOL的專業性最受關注。

母嬰用戶人群對科學育兒知識的獲取有大量需求，但孕產、育兒知識來源龐雜、可信度難辨等問題是用戶最大的痛點。

優質達人很好地解決了這些痛點，他們不僅關心寶寶的健康成長，同時還關心寶媽的身心和生活，憑借專業、可信賴的行業背景、知識源，為媽媽用戶提供優質內容。

平臺和MCN機構在不斷培養“母嬰紅人”，其中“專業性”是核心。這些KOL基于科普內容，建立起全面的知識庫，給媽媽提供更全面、更體貼的服務，幫助媽媽們輕松帶娃，快樂生活。